商聖范蠡為何出自道家？談談《道德經》中的商道思維

導讀：范蠡一生，極其精彩。司馬遷曾在《史記 貨殖列傳》記載：「范蠡三遷皆有榮名。」世人譽之：「忠以為國，智以保身，商以致富，成名天下。」而被後人尊稱為「商聖」的范蠡，其實還有另外一層身份，那便是老子的隔代傳人。范蠡師從於計然，計然師從於老子，而老子著書《道德經》。那麼《道德經》何以教出一個可以稱聖的商人，這其中又有什麼玄機呢？

范蠡，春秋末期傑出政治家、軍事家、道家學者、經濟學家和商人，中國道商鼻祖。范蠡雖出身貧寒，但才智過人，他輔佐越王勾踐興越國，滅吳國，功成名就而身退。退隱期間，他三次經商成為巨富，又三散家財，為後人敬仰。

范蠡第三次遷徙到了陶丘（今菏澤定陶區南），在這個居於「天下之中」的宋國最佳經商之地，操「計然之術」以治產，迅速積累資產成巨富。「計然之術」，也就是他的老師所授法門，傳說是古代經商秘笈，現已失傳。不過我們可以從范蠡的經商思維中，大略窺探一二，其中不乏有與《道德經》脈絡相通之處。

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擇地生財

范蠡經商之初是在齊國，之後又遷移到宋國陶邑。而選擇這兩個地方，絕非隨意為之，范蠡是經過一番深思熟慮的。

在春秋時期，齊國與宋國都是非常重視商業的發達國家。「國多財則遠者來，地辟舉則民留處，倉稟實而知禮節，衣食足而知榮辱」這句有名的話，就是出自齊國賢相管仲之口。管仲上任以來，在齊國進行了一系列政治和經濟改革，大力發展鹽鐵業，鑄造貨幣，調劑物價，率先讓齊國成為了春秋五霸之一。

背靠管仲打下的良好經濟環境，范蠡一到齊國就購買了一些靠海邊的土地，親自帶領家人開墾種田，兼營漁業捕撈、開鹽田等。經過幾年「耕于海畔，苦身戮力」的辛苦勞作與經營，范蠡「致產數十萬」而聞名齊地，成為一方富商。

而范蠡最終選擇紮根的宋國陶邑地區，更是絕佳的商業城市，它「東鄰齊、魯；西接秦、鄭；北通晉、燕；南連楚、越」，交通便利，商業發達。宋國本為殷商遺民封地，宋人沿循商人之傳統，全面推進貿易文明的發展，將陶邑、彭城等地發展成為天下財富的聚集之地。所以當時的宋國陶邑，具有得天獨厚的商業環境。

《道德經》第八章說：「居善地，心善淵，予善信，正善治，事善能，動善時。」八善之首，便是「居善地」。可見若要成事，選擇一個合適的地方有多麼重要。正是因為范蠡慧眼獨到，善於擇善地而居，才最終成就了「商聖」之名。

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人棄我取

范蠡在陶邑經商時，提出「水則資車，旱則資舟」，意思就是在發生水災時做車的生意，在旱災時做船的生意。這固然有料事先機，未雨綢繆的意思，然而更重要的，卻是對整體的精準把握。

當時山東一帶水路交通便利，為商貿往來提供很大的便利，但是由於季節變化，常常旱澇交替，導致對水路陸路的需求不一樣。旱時，車輛的需求變大，價格升高，澇時則舟船的需求變大，價格升高。

范蠡意識到這一點後，就在旱時購舟，因為成本低，他只需花少量的錢就能購買更多的船，在澇時則正好相反。旱過則澇，澇過則旱，待得物乏之時，即可高價出手。一來二去，他便控制了當地的水陸運輸，生意越做越大。這便是「人棄我取，人取我與」：人皆賤之，它反而為貴，故取之；人皆貴之，它反而為賤，故與之。

發生水患時，大家都去追逐舟船，棄用車輛；發生旱情時，大家又都爭用車輛，棄用舟船。這就正如《道德經》第二章所說：「天下皆知美之為美，斯惡已；皆知善之為善，斯不善已。」當所有人都知道車輛利潤高，而去爭做車輛生意的時候，這個生意就不算是個好生意了，舟船同理。

車輛和舟船，都是必不可少的運輸方式，如同長與短，高與下，先與後一樣，互為補充而不可或缺。世人喜高而厭下，取長而棄短，爭先而恐後，卻不知如果沒有下作為根基，又何來高呢？如果沒有短作比較，又哪裡來的長呢？如果沒有後相跟隨，又哪裡來的先呢？

所以當人們都去追求高的時候，低的價值便被忽略，那麼它的增值空間就會變大，適合入手。而當低變得緊缺時，它就會變成高，此時價值得到放大，適合出手。正是因為遵從著這一規律，范蠡經商無往不利。

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無敢居貴

范蠡做生意有一個原則：「無息幣」。也就是不讓錢幣停息，而是一直流轉不停。所以他從不屯積居奇以謀取暴利，主張「逐十一之利」,「薄利多銷」。按照他的說法，叫做「貴出如糞土，賤取如珠玉」。

當商品價格漲到最高點時，要果斷出手；當商品價格跌落到最低點，要像珠玉一樣買進。司馬遷也說過：「貪買三元，廉買五元」，意思是貪重利的商人只能獲利30%，而薄利多銷的商人卻可獲利50%。

范蠡不但做生意如此，做人也一樣如此，不居高凌下，不自恃尊貴。在齊地做生意時，范蠡善於治產的名聲傳到了齊國國君耳中，於是國君召見范蠡，任其為相。

范蠡不得已，感嘆道：「居官致於卿相，治家能致千金，對於一個白手起家的布衣來講，已經到了極點。久受尊名，恐怕不是吉祥的徵兆。」於是，才三年，他再次急流勇退，向齊王歸還了相印，散盡家財於鄉鄰，飄然遠去。

正如《道德經》所說：「孰能有餘以奉天下？唯有道者。是以聖人為而不恃，功成而不處，其不欲見賢。」誰能把多出來的東西重新歸還給天下人？唯有依照天道規則行事的聖人。所以聖人有所作為但不自恃，作出了成就也不居功。聖人這樣做，正是不想讓人們把賢能尊貴的名號加在他的頭上。因為「富貴而驕，自遺其咎」，故而「功成身退，天之道」。

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不責於人

史書中概括范蠡平生：「與時逐而不責於人。」與時逐，也就是注重研究經濟規律，善於把握商機；不責於人，也就是善於識別、選擇人才，知人善任，而不是等人犯了錯誤再去問責對方，因為於事無補。

有這樣一個故事：范蠡有三個兒子，小兒子乃居陶時所生。小兒子成年時，范蠡的二兒子因殺人被囚於楚國。范蠡說：「吾聞千金之子，不死於市。」意思是說，家有千金的公子，是不會像平民那樣，被斬於鬧市之中的。拿錢贖命，是很常見的事情。

於是范蠡要小兒子攜黃金千鎰去楚國，營救二兒子。結果大兒子卻說，家裡的長子叫「家督」，二弟囚於楚，派老三而不派我去，看來我是不肖之子。說完便要自殺。妻子勸陶朱公：派小兒子去，未必能救老二，但老大卻先死了，怎麼辦？陶朱公無奈，只得派大兒子攜金前去救人。

沒過多久，消息傳來，因為大兒子過於吝惜錢財，結果導致營救失敗，二兒子被斬殺。家裡人聞訊都痛哭不已，唯獨范蠡笑了，說：「吾固知必殺其弟也。彼非不愛其弟，顧有所不能忍者也。是少與我俱，見苦，為生難，故重棄財。至如少弟者，生而見我富，乘堅驅良逐狡兔，豈知財所從來，故輕棄之，非所惜吝。前日吾所為欲遣少子，固為其能棄財故也。而長者不能，故卒以殺其弟，事之理也，無足悲者。吾日夜固以望其喪之來也。」

「事之理也，無足悲者」，天經地義的事情，預料之中的事情，又有什麼好悲傷的呢？范蠡之豁達通透，可見一斑。《道德經》也說：「是以聖人執左契，而不責於人。有德司契，無德司徹。」

當不好的事發生以後，聖人即使手中掌握著依據，也不會以此來問責於人，而只會在事情還沒有發生的時候就消除它。因此，有德的聖人治理問題的源頭，無德的人等問題已經發生了以後才開始論是非、追過錯，但是又有什麼用呢？畢竟不好的事實已經發生了。

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誠信為本

范蠡在商業經營過程中，講究「誠信」，范蠡認為，商品的質量好壞不僅關係到商人本身的信譽，同時，也影響著消費者的切身利益。范蠡引用他老師計然之策，在個體手工業生產方面要求質高貨真、完好貯藏，並提出了「務完物」的準則。他認為，只有這樣，才能夠有效提高產品在市場上的競爭力。

范蠡不但對消費者講究誠信，產品要求貨真價實，對合作者也是誠信為先。一般在年初，他便同農民、商人簽訂商品收購合約，到年底如果商品價格上漲，范蠡會按照市價收購；如果價格下跌，仍會嚴格履行合約價格。表面看來，這樣做吃些虧，但是這種良好的誠信效應，卻讓范蠡擁有了大量優質穩定的合作夥伴，總成本降低很多。

有一次，范蠡資金周轉不靈，向一個富戶借了十萬錢。一年後，當這個富戶帶著各家的借據出門討債時，包裹不慎掉入江中，幾十萬錢的借據和路費都沒了。他焦急萬分投奔范蠡，范蠡不僅連本帶息還了錢，還額外贈送一筆路費給這富戶。由此，范蠡的誠信之名更加廣播天下。

之後，范蠡三次擴大經營、短缺資金時，許多富戶紛紛送錢上門，幫助范蠡抓住了商機。由於范蠡經商誠信為本，所以他千金散盡之後很快又能再次致富。

《道德經》這樣說道：「善者，吾善之；不善者，吾亦善之，德善。信者，吾信之；不信者，吾亦信之，德信。」真正的誠信，是像范蠡一樣，不論對方有沒有信物（借據），我都能始終堅持如一的堅持誠信。這種誠信，是謂「德信」，是一種已經修養到骨子裡的德。

6

富行其德

范蠡被後世奉為財神和道商鼻祖，不僅是因為他的謀財之道，更是因為他散財有道。范蠡為富又仁，相傳他大量養魚，周濟給那些貧困鄉里，不僅如此，他還教授貧困老百姓如何養魚，並總結經驗，寫成《養魚經》。定陶縣城內如今仍留存有一個大池塘，傳說就是范蠡當年教民養魚的地方。

當時魯國有個貧寒書生叫猗頓，「耕則常飢，桑則常寒」，饑寒交迫之下，他聽說范蠡致富有方，便前來求教。范蠡教他「子欲速富，當畜五牸」。牸即母牛，泛指雌性牲畜。

於是，猗頓按照范蠡的指點來到西河（今晉南一帶），定居於猗氏王寮，大畜牛羊，後又兼營鹽業，十年之間成為與范蠡齊名的巨富。猗頓為了表達對范蠡的感恩之情，在今山西臨猗縣王寮村修建了陶朱公廟，至今猶存。

范蠡深諳聚財和疏財之道，聚財而裕民。他經商聚集了大量的財富，卻三聚三散，樂善好施，周濟貧困，司馬遷稱讚他「富好行其德」（《史記·貨殖列傳》）。正如《道德經》所言：「聖人不積，既以為人，己愈有；既以與人，己愈多。」

聖人不會為自己爭奪利益，而是用來成就他人，成就的人越多，他的德性就越廣博；聖人不會為自己累積財貨，而是用來造福他人，造福的人越多，他自己就越富有。所以天道有利於萬物，而不會傷害他們；聖人造福於萬民，而不會與人相爭。范蠡經商有道，富行其德，可以說與老子的思想一脈相承。

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最後，為大家奉上范蠡為世人留下的經商心得，以待有緣者收藏：

陶朱公理財十二則

能識人：知人善惡，賑目不負。

能用人：因財器便，任事可賴。

能知機：善貯時宜，不致蝕本。

能倡率：躬行以率，觀感自生。

能整頓：貨物整齊，奪人心目。

能敏捷：猶豫不決，到老無成。

能接納：禮義相交，顧客者眾。

能安業：棄舊迎新，商賈大病。

能辯論：生財之道，開引其機。

能辦貨：置貨不拘，獲利必多。

能收帳：勤謹不怠，取討自多。

能還帳：多少先後，酌中而行。

陶朱公經商十八則

生意要勤快，懶惰百事廢。

用度要節儉，奢華錢財竭。

價格要證明，含糊爭執多。

賒欠要證人，濫欠血本虧。

貨物要面驗，濫入質價減。

出入要謙慎，潦草錯誤多。

用人要方正，歪斜託付難。

優劣要細分，混淆耗用大。

貨物要修正，散漫查點難。

期限要約定，馬虎失信用。

買賣要隨時，拖延失良機。

錢財要明慎，糊塗弊端生。

臨事要盡責，委託受害大。

賬目要稽查，懈怠資本滯。

接納要謙和，暴躁交易少。

主心要寧靜，妄動誤事多。

說話要規矩，浮躁失事多。

工作要精細，粗糙出劣品。

理財致富十二戒

勿鄙陋，勿虛華，勿憂柔，勿強辯，

勿懶惰，勿固執，勿輕出，勿貪賒，

勿爭趣，勿薄蓄，勿昧時，勿痴貨。

完

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