鬼谷智慧：反應第二

三國故事公眾號的朋友大家好，這篇我們繼續分享鬼谷子智慧系列二：反應智慧。

春秋戰國一隱士，鬼谷智慧鮮人知。

欲擒故縱，反向思維，古往今來，巧妙應對。

鬼谷子反應第二

【原文】

古之大化者，乃與無形俱生。反以觀往，復以驗來；反以知古，復以知今；反以知彼，復以知己。

動靜虛實之理，不合於今，反古而求之。事有反而得復者，聖人之意也，不可不察。

人言者，動也；己默者，靜也。因其言，聽其辭。言有不合者，反而求之，其應必出。言有象，事有比；其有象比，以觀其次。

象者象其事，比者比其辭也。以無形求有聲，其釣語合事，得人實也，其猶張罝網而取獸也，多張其會而司之。

道合其事，彼自出之，此釣人之網也。常持其網驅之，其不言無比，乃為之變。

以象動之，以報其心，見其情，隨而牧之。己反往，彼復來，言有象比，因而定基。

重之襲之，反之復之，萬事不失其辭。聖人所誘愚智，事皆不疑。

……

【譯文】

古代以大道教化天下的聖人，是與無形的道共生的。折返以後觀察既往，回來以後驗證未來；折返以後知道古代，回來以後知道現在；折返以後知道別人，回來以後知道自己。

動靜虛實的道理，假如跟未來和現在都不相符合，那麼，就要回到歷史去探求。事情有折返以後又能回來的，這是聖人的主張，不能夠不認真考察。

對方發言，是處於動的狀態；自己沉默，是處於靜的狀態。所以，要根據對方所說的話來了解他想表達的意思。假如對方所說的話有不合理的地方，就可以反過來探求，對方必然會有應對之辭。

語言有可模擬的形態，事理有可類比的規範；既然有「象」和「比」，那麼就可以用來觀察下一步言行。形象就是事物的外在形貌，比較就是類比對方的辭意。以無形無聲的玄微之理求得對方有聲的語言，以誘導的話引出與事理相符合的發言，就能得到實情，就像張開網捕捉野獸一樣，要多打開幾張網，等待對方進入。

方法符合情理，對方自然就會表現出來，這就是釣人的網。常拿著網追逼對方，對方言辭仍無表露而失去比較，就要改變方法。

用「象」來促動對方，以便使對方將心裡的東西說出來，暴露實情，從而控制對方。對方就會有所改變。用法象來使敵人受感動，進而核對敵人的思想觀察實情，隨後進行調查加以闡明。

這樣反覆試探，所說的話可以類比模仿，因而奠定了基礎。再三詳細重複審視，任何事情都離不開所說的那些情況。聖人以此誘導愚者和智者，都能得到實情而無疑惑。

……

【評析】

本篇主要講了刺探情況的謀略，鬼谷子提出：想要聽到對方的話，反而應沉默；想要敞開，反而應收斂；想要升高，反而應下降；想要獲取，反而應給予；想要知道對方的心裡話，就要用模仿、比較的方法，以便把握對方講話的實質。

正如同老子所說：「將欲歙之，必固張之；將欲弱之，必固強之；將欲廢之，必固興之；將欲取之，必固與之。」

這就是利用事物相反相成的規律，從反面達到正面的方法。

歷史經典案例——蘇秦尋真兇

話說在合縱政策失敗後，掌握六國相印的蘇秦便逃到了齊國，誰知有妒忌蘇秦的人僱傭了刺客行刺蘇秦。

一天早朝，蘇秦毫無戒心地上殿，剛二走上台階就被一壯漢用匕首刺進小腹，隨即逃之夭夭。

齊滑王聞訊大怒，馬上命人追捕兇手，可是朝廷上下平素嫉恨蘇秦的人互相勾結，彼此關照，兇手又怎能捉住？

蘇秦雖未當場喪命，但自知不久便會離開人世。可是兇手一時難以捉拿，自己死後將更難捕兇手了。

然而，此仇不報，就是在九泉之下也不甘心啊。終於，他靈機一動，想出一條妙計。

蘇秦臨死之前，對前來探望他的齊湣王悲慘兮兮地說。大王在上，臣忠心耿耿輔佐先王和大王您，以報答先王和大王您的知遇之恩，未曾想得罪了齊國的權貴小人，竟採取謀殺的卑鄙手段欲置臣於死地。臣很快就要與大王永別了，望大王依臣之計，捉拿兇手為臣報仇。

蘇秦說著說著，淚如泉湧，嗚咽抽泣。齊湣王也感動得熱淚盈眶，點頭示意一定要為他報仇，蘇秦這才痛苦地閉上了雙眼。

蘇秦死後，齊君王按照他的生前計策，派人在街市將蘇秦五馬分屍，還張貼布告說：

「蘇秦是為了燕國而跑到齊國來做間諜的，今日事情敗露，正法示眾。那位刺殺蘇秦的壯士乃是功臣，定當重賞」。

那個行刺蘇秦的刺客果然自動地露面了。他滿以為刺殺外國間諜是正義之舉，肯定會得到齊湣王的封賞，不料卻是自投羅網。

齊湣王命令司寇嚴加審訊，刺客被用大刑，只好供出了主使者的姓名。齊湣王下令一併逮捕，一起綁赴法場斬首示眾。

蘇秦正是利用了鬼谷子的反應智慧成功的抓住兇手，當時如果大張旗鼓的捉拿刺客，不僅興師動眾，而且還會讓刺客逃得更遠，猶如大海撈針。

而利用反向思維，卻讓兇手自投羅網。

鬼谷智慧就是這麼的巧妙，這樣的智慧不僅能達到出人意料的效果，而且還能使自己在不動神色之中獲得成功。正所謂神出鬼沒，神不知鬼不覺。

這正是 欲聞其聲 反默，欲擒故縱 反縱，聲東擊西 知彼己，南轅北轍 不惑。用心投石問路，天神看門守護，螳螂捕蟬黃雀後， 張網而待勝數。

2019 鬼谷智慧系列將陸續更新在 公眾號「三國故事」的鬼谷智慧 專欄。感謝讀者的關注與支持。

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