逆勢增長的TA，「憑」什麼領跑大眾彩妝？

妝容 01-14

彩妝市場再度升級，高顏值高性價比的大眾彩妝將引發新一輪的熱潮。

1月12日，萬邦集團旗下悠姿品牌「領跑大眾 ? 2019全國代理商大會」於廣州逸林假日酒店隆重開幕，全國代理商群賢畢至，共同見證悠姿品牌2019全新戰略的發布。

悠姿實現逆勢增長

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萬邦集團總經理周運進

2018年，悠姿實現逆勢增長，新增網點數可觀。萬邦集團總經理周運進表示：「集團會重點扶持悠姿品牌，針對重點區域，重點渠道，集團都會給予大力支持，2019年，悠姿品牌要放手大幹。」

悠姿領跑大眾彩妝的新時代

為了進一步突出悠姿彩妝與眾不同的品牌調性，順應消費分級浪潮下大眾彩妝的流行趨勢，加上目前CS渠道彩妝無序競爭，缺乏大眾彩妝領導品牌創造機會，悠姿旨在打造價格平民化、品類聚焦化、專業簡單化、庫存精品化、潮流同步化的大眾彩妝。

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萬邦集團悠姿品牌總經理張琪

基於此，悠姿品牌定位升級為「潮色?生活彩妝」，萬邦集團悠姿品牌總經理張琪針對這一定位提出悠姿品牌2019年的發展戰略，「即以銷售為中心，通過產品大眾化、渠道大眾化、推廣大眾化的三個基本點實現2019年悠姿品牌的全面爆發，從而進入悠姿領跑大眾彩妝的新時代。」

在產品大眾化層面，底妝仍然是消費者彩妝購買佔比最高的品項，為了精簡化妝步驟，打造精緻簡約的生活彩妝，悠姿的新品多效氣墊霜即將上市，而在下半年，悠姿也將陸續推出實用便捷的彩妝產品。

在渠道和推廣大眾化層面，悠姿品牌始終將CS作為其核心渠道；另外通過抖音、小紅書、快手等社交工具的「軟營銷」，提升終端推廣的「硬培訓」，從而向消費者輸出悠姿的產品內容和品牌理念。

銷售+培訓玩轉市場

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悠姿品牌銷售總監胡靖

好馬還需配好鞍，好的產品也離不開好的銷售和培訓。

對於如何玩轉大眾彩妝，點燃市場，提升門店銷量，悠姿品牌銷售總監胡靖提出了強化服務，精耕細作管理以及打造樣板市場等多項方案。

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悠姿品牌培訓部總監傑西

悠姿品牌培訓部總監傑西則表示，專業課件細化培訓教學和零度星學院是培訓重點。

回歸主流助力彩妝市場再升級

此外，悠姿代理商和零售商進行案例分析，他們認為，目前市場不缺中高端彩妝品牌，而是缺乏能盈利的彩妝品牌，就各自區域內的市場情況而言，入門級的大眾彩妝和國際高端彩妝的增速最快，中高端彩妝增速放緩，他們對悠姿品牌提出的大眾彩妝理念表示十分認可。

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廣州麥穗諮詢創始人劉博

廣州麥穗諮詢創始人劉博認為，目前門店中大部分彩妝品牌都是中高端價格帶，中低端帶品牌缺失。根據天貓和京東的消費者彩妝搜索，價格帶40-150元的佔比高達55%以上，因此大眾彩妝是被終端市場所忽略的商機，是前景可期的主流市場。

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萬邦集團董事長周昭揚

「悠姿在2018年取得的好成績，離不開其產品及形象、渠道結構、門店布局和團隊儲備等方面的優化升級。」萬邦集團董事長周昭揚進行了會議總結，同時表達了對悠姿品牌的美好祝願：「2018年是悠姿紮根市場，紮實基礎的一年，相信悠姿品牌在未來能夠以騰飛之勢，不斷發展壯大。」

雖然國內彩妝前兩年一直倡導專業，但是實際上大多數消費者在妝容技巧上還是小白，立足大眾其實是一種正確的回歸，不僅擁有更大基數的消費群體，也更符合悠姿當前的定位。

縱觀近幾年來國產彩妝品牌發展軌跡，它們伴隨著消費升級肆意生長，在短期內通過產品價格提升實現了生意增長，但在當下消費者愈發理性的消費分級時期，定價70元左右的線上新興彩妝品牌迅速佔據消費者心智，順勢崛起，佔據了彩妝市場的半壁江山，此番悠姿提出大眾彩妝，想必也能夠引起線下彩妝品牌同頻共振，引領彩妝市場再度升級。