運營商推互聯網套餐真是為他人做嫁衣裳

隨著中國聯通與騰訊合作的大王卡贏得近億用戶，中國電信和中國移動也開始紛紛跟進推出類似的互聯網套餐，不過柏穎科技認為運營商如此做將是為互聯網企業做嫁衣裳，它本身獲益有限。

互聯網套餐對運營商的幫助有限

對運營商來說，它們爭相推出互聯網套餐無疑是為了吸引用戶。由於國內的手機用戶數已與中國的人口數量相當，導致新增用戶已相當有限，這從三大運營商近幾年來在費盡九牛二虎之力但是每月凈增用戶數再也無法達到當年中國移動創下的月增用戶近800萬的高峰，導致了運營商之間的競爭日趨激烈。

在爭奪用戶日趨困難的時候，中國聯通與騰訊合作一年時間就帶來5000多萬用戶顯然體現出互聯網企業所擁有的用戶優勢，這也是刺激中國電信和中國移動紛紛跟進推出互聯網套餐的原因。

然而中國聯通2017年公告的數據顯示，其當年的凈增用戶數只有2000多萬，這與騰訊帶來的5000多萬用戶相比少了近3000萬，顯示出中國聯通的互聯網套餐幫助它搶奪凈增對手的用戶其實相當有限，反而是導致了自己的用戶大量流失。中國聯通2017年的業績也顯示騰訊網卡帶來的助益有限，當年其營收同比僅增長4.6%，凈利潤雖然大幅提升但是主要是因為之前一年的基數太低所致。

相比之下，中國電信、中國移動在沒有推出互聯網套餐的情況下，2017年它們的凈增用戶數分別為3830萬、3496萬，均遠高於中國聯通的凈增用戶數2034萬。如果說中國移動由於用戶基數大太多，與中國聯通沒有可比性，作為後來者的中國電信在凈增用戶數方面還是超越中國聯通卻足以證明互聯網套餐幫助中國聯通爭奪用戶的幫助有限。

運營商推互聯網套餐真是為他人做嫁衣裳

一直以來，由於互聯網企業的耀眼成績，因此各方對互聯網企業多有讚譽，而對運營商日漸管道化極為擔心，也正因此推動了如今運營商紛紛選擇與互聯網企業合作推互聯網套餐，但是柏穎科技認為運營商的這種做法更多是為它們做嫁衣裳。

互聯網套餐的資費太低。運營商與互聯網企業推出的互聯網套餐普遍在19元左右，用戶就可以享受到該互聯網企業的APP免費流量服務，如此低的定價與運營商平均每用戶的ARPU在40-70元相比顯然過低了，這種過低的資費只會進一步拉低運營商的平均ARPU。

互聯網企業給予的補貼無法彌補運營商的資費損失。以國內互聯網企業兩大領導者騰訊和阿里為例，2017年騰訊的營收、凈利潤分別為2377.6億元、724.71億元，阿里2018財年營收2503億、凈利潤614億，這與中國移動2017年營收7405億、凈利潤為1143億元相比可見這些互聯網企業能拿出的補貼相對有限，更何況互聯網企業也不可能提供大規模的補貼，而且它們與運營商合作的視頻業務等大流量業績至今依然深陷虧損當中更難以拿出資金對流量進行補貼。

柏穎科技認為運營商意圖通過與互聯網企業合作推出互聯網套餐來取得業績的增長並不現實，它們更重要的是如何增強自身的競爭力，如增強網路覆蓋、提高服務質量等才是自身的核心競爭優勢。

在三大運營商中，中國移動恰恰是依靠自己向來領先於另外兩家運營商的網路覆蓋和服務優勢取勝並奠定了如今國內最大運營商的地位，中國電信也正憑藉自己的網路覆蓋和服務優勢逐漸趕超中國聯通（中國電信的4G用戶數已超越中國聯通，其移動用戶數日漸與中國聯通縮短差距並有望在今年上半年超越中國聯通），相比之下頻繁創新的中國聯通卻由於網路覆蓋和服務劣勢導致日漸落後。

故柏穎科技認為運營商紛紛與互聯網企業合作推互聯網套餐背離了它們的初心，它們更應該做好的應該是增強自己的核心競爭優勢，如今中國電信和中國移動跟風中國聯通推互聯網套餐的做法更可能是為他人做嫁衣裳而不利於提升它們自身的業績。

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