拼多多沒有奇蹟
2018年初，有這樣一群人：他們名校畢業，很大一部分來自國內外互聯網「大廠」，均有漂亮的履歷與背景。
他們風餐露宿、風塵僕僕，先後走訪了河北霸州、浙江寧波、浙江金華、廣東廣州、廣州揭陽等6大產業帶，駐紮近400家工廠，在中國大陸上走出了一個大大的C字型。
他們是誰？究竟幹了什麼？他們又看到了什麼？
困境：是中國製造病了，還是消費者病了？
時間先拉回現實。
近兩年，新聞中不斷爆出遊客們「在日本搶購馬桶蓋」「在日本搶購電飯煲」「去德國搶購福騰寶、搶購雙立人」，在荷蘭搶購奶粉……
彷彿一夜之間，中國人前所未有地「崇洋媚外」。
刷屏新聞背後，不幾天就又會爆出：日本電飯煲、馬桶蓋都是中國產的，某某大牌產品也是「made in China」。
既然中國有能力造出高品質產品，那為何在國內市場上少見呢？為什麼一些中國消費者提起「中國製造」就嗤之以鼻呢？
也不禁讓人深思和反問：究竟是中國製造病了，還是消費者們病了？
商務部研究院學術委員會副主任張建平說：
「目前消費外移現象明顯，國民每年在海外的消費超過萬億人民幣，商務部門對該數字觸目驚心。對此，大家也感同身受，去美國、日本的商場，就會覺得產品比國產的好，會信任。」
「消費外移」現象，其實是企業生產與社會需求之間存在的錯位，中國的中小製造企業面臨結構性的調整，存在高端收入人群消費需求滿足不了，低端產能過剩的問題。
而之所以中國企業製造的產品，貼上國外牌子就能熱銷，是因為消費者對國內產品不信任：
比如松騰實業，可能很多人沒聽過，但它常年給飛利浦、霍尼韋爾等國際大牌代工，有70多項國際專利，同樣的原料、同樣的生產線，一模一樣的產品，消費者寧願花4倍價錢買貼牌產品，也不願意買其自主品牌的產品，因為他們的品牌沒有可見度，消費者不信任。
松發是一家生產陶瓷產品的企業，2005年時還曾被國務院用瓷指定的生產企業。但30多年，始終沒有達成品牌化的目標。
他們市場部總經理盧少鑫說：「最近3年，企業在努力通過新的模式打造貼近消費者需求、獲得信任度的品牌，但依舊沒有達成，過程中舉步維艱。」
……
「消費者不信任」「品牌化舉步維艱」這就是當下「中國製造」折射出的最大的困境。看到松騰、松發這些企業問題的，就是開篇提到的那個走了C字形的團隊。
他們來自拼多多。
關於拼多多的討論非常多，社會各界褒貶不一。拼多多能夠崛起的原因也有很多，但筆者認為：這群最聰明的人，用最輕的互聯網模式，干最重的活，干最土的事情。這是拼多多迅速崛起的剪影之一。
長久以來，在消費者心目中，日本、德國是高端製造，是精工品質。「中國製造」一直被打著「廉價低端」的烙印。
如果消費者能夠感受到中國製造的品質，如果檢驗檢測技術標準等能夠跟上，消費者不至於花幾倍的錢去買國際品牌。
這就是「中國製造」病因所在：消費者信心增長，比不過技術的成長速度。
拼多多就是因為看透了這一點，才能夠快速崛起：
松騰實業做了20年代工生涯，在2015年時推出自主品牌家衛士，同樣的品質，貼牌產品不愁銷路，自主品牌無人問津。
2016年底，家衛士開始試水拼多多，很快嶄露頭角，2017年全年，家衛士自主品牌於拼多多的年銷售額超過3000萬元。2018年增長勢頭更猛，專供拼多多的286元掃地機器人，已經賣出了十幾萬台。
加入拼多多最新推出的新品牌計劃後，家衛士銷量持續攀升。出於拼多多平台龐大、穩定的需求量，目前，家衛士已開闢「拼多多直供」生產線，24小時全力運轉，實現產銷結合的同時，家衛士的自主品牌也迅速斬獲了可觀的知名度。
松發陶瓷是另一個成功打開內產內銷循環的典型。2015年，松發憑藉海外市場的出眾表現，順利登陸上交所主板，市值近24億元。但這幾年貿易摩擦，企業把重心調整在國內，船頭轉內銷。
但由於營銷和渠道經驗匱乏，內銷之路舉步維艱。松發曾嘗試開拓線下商超通路，通過大面積鋪貨的方式搶佔市場，但團隊很快發現，佔比超過60%的渠道成本，導致終端售價居高不下，產品競爭力有限。
入駐拼多多平台後，松發於是分別推出了「居圖」和「松發」兩個品牌，前者主打「平價高質」，後者主打「高端設計與品質」。
基於拼多多消費大數據，「居圖」設計了3隻裝19.9元包郵的瓷碗，上架3個月，該瓷碗銷售14萬隻。兩大品牌累積銷量超過30萬隻。
在拼多多平台上，松發還建立了一定的品牌忠誠度：其店鋪復購率已經維持在20%以上，遠高於5%的行業平均水平。
居圖主打的平價爆款背後，是21道工序和9位陶瓷工藝師的精雕細琢
拼多多創始人黃崢所說：「公司的重點是供應鏈的改造，使得上游能做批量定製化生產。」這實際上就是推動上游產業鏈的供給側改革，給供應鏈賦能。
破局：把資本主義倒過來
基於這樣的努力，拼多多快速壯大，於2018年7月在上海、紐約兩地同時敲鐘。很多人認為這家公司創造了奇蹟。但深入了解這家公司後會發現，拼多多的發展從沒有奇蹟。
拼多多曾面臨了輿論危機而飽受質疑。質疑者認為，拼多多的崛起是中國消費降級的表現，拼多多平台上充斥著一些「山寨」產品，平台也存在著管理不規範的問題……
一時間社會對拼多多的批判風聲水起。這些批判的聲音中，有不少是客觀公正的。拼多多也進行了很多反省，他們開展了「雙打行動」，打擊銷售侵權和假冒產品，定期通過微信號發布雙打成果，雖然有的閱讀量很低，甚至只有幾十，但態度還是認真的。
到現在為止，也有不少人對拼多多存在爭議。但是從長遠看，這家企業很有可能對更多產業、更多農戶、更多製造企業，產生深遠影響。
驅動拼多多運行的的核心是C2M商業模式。C2M模式近兩年十分流行，是「互聯網+」時代下的新寵。
C2M的核心是柔性化生產，它一頭連著消費者，一頭連著製造商，按照不同地區、不同群體消費者多樣化、深層次的訂單需求進行生產。
C2M的優勢就是「短路經濟」，顧客需求反饋給工廠，工廠完成生產直接發貨給顧客，砍掉了產品流通中所有的加價環節，從而使消費者以最低的價格買到最高品質的產品。
這種模式其實在國外是有根可尋的，也被證明是行的通的。德國的奧樂齊，美國的好市多超市，都是這一模式。Costco（好市多）是世界第二大零售商，第一是沃爾瑪。
2017年《財富》500強排名中，它位列第16位，單位面積銷售額是沃爾瑪的2倍。
Costco和奧樂齊一樣，從來不做廣告。他們在全球尋找優質製造商（M）採購，不經過各類經銷商轉手，直接陳列在賣場中，品質就用商場名譽做擔保。
Costco甚至內部還規定，所有商品毛利率不超過14%，能夠覆蓋運營成本即可，不需要從商品中賺取更多利潤。
因為能夠提供質優價廉、有競爭力的產品，奧樂齊和Costco每年營收都十分可觀。它們雖然沒有進入中國，但已經成為很多企業學習的典範。
拼多多就是藉助互聯網經濟，把這一模式進一步衍化並發展壯大。而且，從最近拼多多推出的「新品牌計劃」中，能夠看出它推進這一模式發展壯大的決心。
拼多多「新品牌計劃」規劃與進展：
1. 2018年12月，「新品牌計劃」一期工程正式啟動，拼多多將試點20家工廠；
2. 2018年至2019年，拼多多將重點扶持100家工廠，覆蓋中國主要產業帶，以及平台爆款商品類目；
3. 隨著C2M戰略深入，拼多多將扶持1000家工廠，平台所有商品類目均會涉及。
這個新品牌戰略，早在2017年時，黃崢寫過的《把資本主義倒過來》一文中，就能看出端倪，傳統的「資本主義模式」是工廠生產，經過層層代理商再到消費者，流程是：工廠（M）—供應鏈（S）—大商家（B）—小商家（b）—顧客（C）。倒過來之後就是C2M，就是「買家和賣家直接見面，沒有中間商賺差價」。
松發陶瓷盧少鑫說，拼多多省去了幾乎所有中間環節，大大降低了企業的渠道、流量等成本。同時，拼多多的模式能保證穩定的需求量，讓企業只用專利於產品與品質升級，沒有其他後顧之憂，從而形成足夠的讓利空間，通過價格優勢形成規模優勢。
很多人可能會說，「拼多多目前品牌背書的能力，沒有奧樂齊和好市多那麼強大，他們是百年老店。」你說的對，但不完全對。中國製造起步晚，商業發展的也晚，這是客觀事實。
任何一個國家、任何一個商業體，誰都會在發展過程中遇到各種困難和質疑，能夠活下來的都是那些跌倒一千次再站起來，都是經過千錘百鍊的。用一句話糙理不糙的話說：誰也別想一口就吃成個大胖子。
拼多多成立了3年多時間，活躍用戶將近4億，有一定的成就。但創始人黃崢自己卻公開說，「我們現在對上游的投入和整個產業鏈的賦能都太弱了。」
合抱之木，生於毫末；九層之台，起於累土；千里之行，始於足下。
一個有近4億用戶的公司，公然表示自己「太弱了」，這種情況還是挺罕見的。可以清楚的看到的是，拼多多通過需求側的改革推動中小製造企業的供給側改革，發揮互聯網的平台優勢，讓價值回歸生產與消費兩端，讓價值迴流中國製造。
未來：醫治受傷的自信
通過拼多多「新品牌計劃」的「可視化平台」，以及松騰等案例可以清楚地看到：自主品牌生產線和國際大牌是同樣的產品、同等的品質，唯一的區別是品牌附加值，以此吸引了一批用戶的心智。
2018年12月18日，松發陶瓷通過「新品牌可視化平台」，直播自動化生產線
這就不得不去系統地思考，該如何解決中國製造當下的時代之困:
中國有一大批能夠滿足高質量生產的中小企業，但中國消費者心理受傷了，因為監管不利、一些低端廠商攪渾了水，他們不相信中國的產品也是有保障的。所以，當下中國製造，最重要的是醫治受傷的自信。
拼多多的「新品牌計劃」的解決方案就是——讓設計、生產能夠全流程直播。就像阿里用支付寶解決了支付環節中的信任問題，拼多多的透明化生產，解決的是產品品質的信任痛點。
前端透明化生產，還能帶來月均千萬人次的觀看流量，產生巨大的廣告效應，中小企業在其中付出的成本幾乎為零。
新零售未來的發展方向一定是提供質優價廉的產品，就像C2M模式倒逼供應鏈改革，商業就是這個邏輯，衍化過程會淘汰掉不合理的成分，最高效率的把產品傳遞給消費者。
從宏觀角度看，當下這輪經濟大轉型中，中小企業是中國未來發展的關鍵。民營企業貢獻了中國一半的GDP，提供了超過90%的就業崗位。
重視民營企業、中小企業發展實際上是給經濟增添活力，走向高質量發展很關鍵的一環。
就像深圳，90%的企業都是民營企業，90%以上的企業都是中小企業，深圳這樣的土壤，很容易誕生創新機制，朝著創新驅動的方向發展。
北京工商大學經濟系主任倪國華教授就強烈呼籲，不管產業如何變化，經濟形勢如何變化，中國的製造業一定不能隨著渠道轉移而衰退，一定要做大做強。因為中小企業是實現微觀循環的基礎，一旦中小企業沉寂，經濟就會出現大問題。
「製造業一定要千方百計保住，不能空心化，否則就會陷入拉美等全球中等收入國家陷阱，使得很大一部分人失去穩定的就業崗位。」
國家也意識到這個問題，工信部正在抓緊推進培育「隱形冠軍」企業的工作。在全球細分市場中，有大約5000家非常優質的中小企業，是各大產業中的「隱形冠軍」，他們產品市佔率第一或第二，能夠左右全球相關市場。
其中，德國佔了40%，這也是德國在經濟波動甚至金融危機面前，抗風險能力強的原因之一。
拼多多的方案其實是可以複製推廣的，通過創新的電商平台，讓中小企業找到直達國內消費市場的路。全世界都在找中國的14億消費者，找那3—4億的中產階級，這個方向是大勢所趨。
拼多多沒有奇蹟，只是找到了一條新路，建立一個開放性的共贏體系，既為中小企業作出了針對性的服務，又拉動內需。作為主體平台，拼多多就從中收穫穩定高質的增長。
至於這條新路未來能夠走多遠，還需拭目以待。
希望有一天，中國人能夠不需要再去國外搶「國貨」。
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