馬雲都佩服的員工,用11次阿里銷冠經驗告訴你,人生如何逆襲成神!
「
世間所有的逆襲都是:
找到對的人,用對的方法,朝對的方向努力執行!
」
社會越發達,階層越固化
當別人已經香車寶馬了,你還在苦逼擠地鐵…
當別人已經事業有成了,你還在熬夜搬磚中…
每個人的起點千差萬別,寒門再難出貴子,似乎已經是既定事實。雖然說條條道路通羅馬,可是有些人一出生就在羅馬。
那麼,普通草根還有沒有出頭之日?
低起點是否就意味著一輩子就這麼庸碌無為下去了?
回答這個問題之前,我們先來聽聽他的故事:
他的前半生,
沒有上過大學,18歲就進入社會打拚,前後換過18份工作,卻一無所成……
他的後半生,
進入阿里,第二年就拿下
全球銷售冠軍,
成為阿里業績增長最快的人,還帶領阿里墊底的團隊實現月賺千萬!就連馬雲都對他說:
我很欽佩你,賀學友!
賀學友
阿里前全球銷售冠軍
阿里鐵軍銷售戰神
挑戰馬雲失敗,他跳入西湖
馬雲欽佩,「寫書稱服」
賀學友在成為阿里鐵軍公認的銷售戰神之前,曾是個不折不扣的小人物。
高中畢業後,他在老家安慶種地,但是他並不安於此:他是村裡唯一訂了雜誌,定期閱讀、學習的人。
來阿里之前,他前前後後換了18份工作,打過工,做過小生意,屢戰屢敗,還欠了一屁股債。
都說銷售是最賺錢的工作,走投無路的他去做了銷售。
結果遇到了一個又一個難題:
找不到目標客戶,費時低效;
不懂如何讀懂客戶需求;
聊了幾次,不好意思提簽單;
價格太貴,不知道怎麼逼單;
遇到對手挖牆腳,無可奈何;
總是被拒絕,業績壓力大;
誰知道,原來不懂方法,做銷售也不會賺錢,不得要領,入不敷出,卻疲於奔波,他一度想放棄。
直到27歲,進入阿里巴巴。
加入的前半年,他依然過得渾渾噩噩,沒有目標。
但是在年會上,一個跟他業績不相上下的同事,卻用一個月時間成功翻盤,拿下全球銷售冠軍!
這對賀學友的刺激非常大。他不甘心落後於人,在年會上發下誓言:我要成為明年的全球銷售冠軍!
為此,他當眾和馬雲打賭:拿下365萬的業績,78%的續簽率!
如果兌現,馬雲請他在世界上任何一個地方吃飯;否則,他就自覺主動去跳西湖。
和馬雲的合影
誰都沒有把賭約當真,畢竟前一年,全國的TOP SALES才做了220萬。
賀學友雖然也有148萬,但365萬的賭約,相當於他的業績要翻2.5倍,這幾乎是不可能的事!
於是,他花了一年時間,上了無數銷售培訓班,但他發現很多沒有實戰經驗的老師只會講一些銷售理論,卻給不到真正落地的銷售方法。
他邊學邊試,結合自己的實踐,採訪了
1000名老銷售,研究出了一套系統高效的銷售方法。
「
用戶挖掘法
」幫他快速篩選出有需求能付費的精準用戶,還能培養源源不斷的客戶資源;
「
四型用戶分類法
」能夠分清關鍵客戶,逐個擊破,最快達成業績目標;
「
需求探知法
」幾步探知客戶的心理底線,提出他能接受的方案;
他還總結了一套
超實用銷售話術流程
,新用戶60分鐘簽單率達到40%!
那一年,他把自己逼到了極致——「
努力到無能為力
」:把頂級銷售法用到了極致!把客戶開發做到了極致!把執行力做到了極致!最終,他憑藉一腔熱血和實打實的銷售實戰心法,拿下了630萬的銷售業績,成為當之無愧的全球TOP 1,業績相當於第二名和第三名的總和!
基本工資除外,賀學友光傭金就拿到了近百萬,一口氣給爸媽在杭州買了兩套房!
三十而立,這一年他憑藉干銷售這一行終於逆風翻盤。
但是因為續簽率沒有達到和馬雲打賭的78%,在一個天寒地凍的凜冬,賀學友帶著兩個經理,真的毅然決然地跳下了西湖,實現自己的承諾!
三個人上岸後,馬雲說:「
今天這個日子值得紀念啊,它已經成為阿里巴巴歷史上非常重要的事件……我非常欽佩賀學友……
」。而這一刻,真的永遠記錄在了阿里的歷史中,寫入書里,供後人傳唱。
《阿里鐵軍》圖書截圖
平凡人做非凡事,賀學友,一跳成名。但是他的傳說,才剛剛開始……
從吃不起飯,到人人月入10萬
一套心法打造的「頂級銷售軍團」
一跳成名。
之後他愈戰愈勇,連續拿下11個銷售冠軍,創下了阿里鐵軍的銷售記錄。
但賀學友最厲害的並不是這個,因為他知道,
一個人的強大不算什麼,一群人強大才是硬實力
。
後來的他不僅僅自己拿下TOP,還帶領一群排名墊底的小夥伴,拿到了上百萬收入!
故事要從2004年說起。
2004年10月,阿里鐵軍進入了關鍵時期,當時賀學友已經在杭州市場做銷售主管,2次把團隊帶到了全國第一,正值春風得意的時候,當時的阿里巴巴總經理李琦找他。
「老賀,告訴你一個好消息,公司決定調你去東莞,你去幫幫東莞的兄弟們吧!」
當時的阿里鐵軍,說一不二,絕對忠誠,於是他沒過多久,就開了一輛藍鳥,裝了全家家當,開了兩天,到了東莞。
到了才發現,敢情這是把他從全中國第一名的市場,調動到倒數第一名的市場去了。不但沒有晉陞,反而被打到了最殘酷、最難啃的市場。
當時東莞的業務,只能用屍橫遍野來形容,一個團隊一個月最好的業績是70萬,最差的時候只有十幾萬,底下的銷售,幾乎到了飯都沒錢吃的窘境。
銷售是靠提成吃飯的。
沒有銷售額,就沒有收入。
哪怕做到主管也是如此。
賀學友的月收入從3萬元驟降到了3、4千元,加上貸款的壓力,生活難以維繫,全靠東拼西湊,四處借款。
最困難的是面對底下銷售期待的眼神:他們過得更艱難!怎樣才能對得起他們的期待?
熬了半年,沒見成效,李琦找到他,劈頭蓋臉罵了一頓:「老賀,你在幹什麼?」
那一刻,他感到的不是委屈,而是榮幸:李琦這個銷售總經理都來罵我了!
沒有鐵軍這股傻勁,沒有這樣的死磕精神,怎能成就阿里巴巴這樣的公司?
最終,被賀學友找到了東莞市場的核心問題:KP(最終買單人)都在香港、台灣,不在大陸。他最終用巧妙的手段解決了這個問題,邀約到了KP來大陸,順利簽了約。
區域的月銷售額從10萬做到了1100萬!
那些每個月只能拿底薪的銷售,跟著老賀,也學會了這套銷售方法,從只拿底薪,到月入5萬、10萬,拿到了近百萬的傭金。
馬雲曾說,今天很殘酷,明天更殘酷,後天很美好,但大部分人都死在了明天晚上。正是賀學友帶領東莞團隊淌過了無數的暗流險灘,見到了後天的太陽。
阿里鐵軍慶功會上,賀學友拿下了絕對的「C位」
馬雲就站在他的後方
從高中學歷,到阿里全球銷售冠軍
賀學友的「可複製」銷售心法
作為阿里巴巴中供鐵軍幾乎最知名的銷售主管,他點撥過無數的銷售,許多業績普通的銷售,聽了他的方法分析,第二個月就業績翻番,走向了TOP SALES。
因為名聲在外,有個外地的老銷售找到他,他和對方聊了1個小時,發現了對方銷售能力尚可,客戶積累也不錯,就是CLOSE(簽單)的能力比較欠缺一點。
而想要改變也很簡單,重點是對客戶的理解和簽單能力的培養。
他當時給了對方3個建議:
1、
去和所有的A類客戶提出簽單需求;2、
把系統里可以續簽的客戶,都提前續簽掉;3、
在1和2的前提下,繼續開發新的客戶。他的原因很簡單:只有大量的提出簽約,通過反覆的實踐,你才能知道自己簽約能力到底哪裡不行了,同時因為客戶都被簽完了,才能逼迫自己去開發新的客戶。
對方按照這個方法去執行之後,在第二個月就成為了全國第三名,實現了10倍的增長。
他覺得很多人的問題,第一在於銷售方法,第二在於執行力,第三在於心態:
如果你都不相信你能夠成功,不逼迫自己走向成功,那還有誰會相信你能成功?
銷售這一行,是拿傭金吃飯的,不靠基本工資。
如果自己不努力學習,不自己去培養銷售能力,「誰也救不了你」,然而大部分銷售,不得銷售要領,每個月混吃等死,傭金上不去,餓不死,眼巴巴看著公司的TOP,每個月傭金十幾萬,心有不甘,又無能為力。
我得解救他們,就像解救東莞那群嗷嗷叫的銷售一樣——
這一次,賀學友決定
首次向大眾
分享自己的銷售方法,他聯合正商課堂與藍獅子共同打造了一套《阿里鐵軍頂級銷售課丨實戰進階版》
的課程,這門課的目的,就是幫助普通人掌握年入百萬的頂級銷售方法。
課程里包括
更高效的銷售術
大部分銷售,困境在於,雖然掌握了一定的銷售方法,但是不知道如何更快地找到客戶,也不知道如何更快推進簽約,所以業績不上不下,拿到的錢僅供溫飽。所以,針對這部分銷售,
高效銷售法要傳授的是TOP SALES才知道的快速開發精準客戶的方法、快速簽約方法以及面對客戶的話術細節
。
更有效的業績達成法
大部分職場拼搏的人,都免不了業績壓力,這門課還將教會
如何對業績進行分解
,包括如何進行數字分解、策略選擇、以及保持高行動力。更快樂的成功心態
作為銷售,免不了時時面對客戶的拒絕、業績的不穩定,關鍵的是如何調整自己的心態,穩定業績,穩定收入。
最主要的是,這些內容很多都是通過經典案例的形式,手把手教你該如何去換位思考,這也正是第二季課程的寶貴之處的。
下面這份乾貨滿滿的銷售秘籍,是我們用了近一年多時間閉門打造反覆迭代出來的成果:
這門課的核心方法論,不但能夠幫助銷售迅速成長為TOP,更能幫助每個人在目標分解、任務執行和客戶溝通方面,獲得快速升級。
因此,所有需要和客戶溝通的職場人,也需要這門課程。
這次的課程,更有其他
行業大咖的推薦
:
現在購買,更是可以獲得
買1贈2的
額外福利:
賀學友自己這樣說:
過去的管理經驗告訴我,每個人都很有機會去快速突破自己,每個人都是有潛能可以爆發。我帶過的團隊基本上90%的人都是突變了。
只是,你有沒有找到這個關鍵點,有沒有做到這個轉折點,去實現人生的突圍?
希望我的這門課,成為你人生的突圍點。
對於當代人而言,時間比金錢更寶貴,每天都在跟時間賽跑,碎片化時間就是改變一個人的時間。
如何利用下班後8小時,決定了你的人生高度。
聰明的職場人懂得慧眼識珠,
會選擇一條省時省力的捷徑
,把精力用在刀刃上
,做出事半功倍的效果。
世間所有的草根逆襲,都是:找到對的人,用對的方法,朝對的方向努力執行。
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常見問題
Q.購買後就馬上可以學習嗎?
A:是的,購買後馬上可以學習。課程學習不限時間、不限次數。
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A:關注
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A:課程諮詢、問題解答,歡迎添加學習顧問的微信:JLSXY86
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都什麼年代了,內向的人才是職場贏家好嗎!
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,你也可以年薪百萬!※原來,1999年已經是20年前了
※孟晚舟事未了,加拿大的報應終於來了!
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