君海CEO陳金海：面對史上最貴流量，利潤真的已薄如紙片

1月15日，2018年廣東省遊戲產業年會暨「金鑽榜」發布儀式在廣州舉辦，本次的會議主題為「同心聚力·砥礪前行」，騰訊、網易、阿里遊戲、三七互娛、多益、創夢天地等行業巨頭以及數百家會員單位參與了本次會議。

在大會的高峰論壇環節，君海網路創始人兼CEO陳金海從整體環境、行業趨勢等四個角度分享了他對2018年中國遊戲業的看法，並根據現狀展望了2019年，向行業從業者提出了三點誠懇的建議。他認為，2019年精品化、出海仍將是行業趨勢，因此從業者要更加註重修鍊「內功」，才能更為從容地面對新一輪的挑戰。

以下是陳金海論壇發言主要觀點：

陳金海：我先聊聊2018年我的幾點感受吧。

第一點，我感覺到整體的融資環境變差了，也就是對於很多廠商來說，他找錢比以前更難了。所以大家可以看到，整個18年雖然說是一個洗牌，但是這個洗牌太劇烈了，就包括我們正在談的一些合作廠商，這個月你跟他談合作，下個月他就說發不出工資，公司要解散，團隊要裁員。所以我的第一個感受就是，18年找錢確實是太難了。

第二點，2018年國內的流量，比任何一年都要貴。我們可以明顯感覺到一個趨勢，是現在大家都在講小程序，那為什麼小程序可以爆發？是因為整個端的市場，原生端的價格已經被抬到了一般人接受不了的地步。價格往上走，大家又想尋求增長，尋求新的變數，因此就必須要尋找一個新的市場。所以大家可以看到，18年小程序興起了，也就是這種輕化、無端化的市場被挖掘出來了。

第三個，整個行業是在加速去中間化的。比如我們是從14年開始堅持做發行，然後現在在積極地拓展海外市場。我們的一個深刻感受就是利潤在變得越來越薄，雖然我們幸運地存活了下來，但是我們的利潤真的已經薄如紙片了。我們要面臨兩邊的擠壓，一邊是研發，一邊是流量平台，所以對我們來講，我們只能選擇出海，這樣我們才能維持我們原有的規模和應用水平。

最後一點，我覺得找產品比以前更難了，因為整個融資環境的變化，它首先影響的是什麼？是研發團隊。研發是目前手游結款流程中最末尾的一端，有的研發廠商還等不到款結到他手上，他就已經倒閉了。他們的倒閉就導致一個問題，就是行業的產量越來越少，所以我覺得相比以前，產品越來越難找了。

那麼我個人對2019年市場的變化判斷，也是基於剛剛說的幾個點。因為整個市場是處於一個洗牌階段，引導行業往一個更規範的方向發展，這也確實有利於遊戲產業的長期發展。

所以我認為第一點，精品化一定是未來長期的一個趨勢。那麼精品化它有兩個方向，第一個方向就是往中重度去做精品化，另一個方向就是在技術、畫面表現上把產品做的更輕一些。

在中重度方向上，從技術角度，我認為我們可以在研發上加大投入去實現3D和次時代，又或者說我們用更優秀的引擎去開發遊戲，保證我們的產品品質能夠上一個檔次，提升我們的技術壁壘。從美術角度，我們也可以加大在美術這塊的投入，把美術做的更精細。例如產品可以從早期粗獷的、2D的去往3D建模延伸。

第二個方向是把產品做輕，就是說無端化本身也是一種技術的升級，只不過它這個升級是往下沉。一個是我把端做的很輕，做成微端，第二是我把端做成去適應現在的頁面。像H5會興起本身也是一種技術的升級，只不過這個升級是往下沉，去適應更長遠的流量需求。

第二點，我認為所有的發行商還是要考慮去出海，如果你只做國內市場，有些人說國內市場是2200億左右。而展望整個全球市場，光日本也有小1000億，還有美洲、歐洲，包括還有東南亞，也就是說全球市場至少是5000億級別的，還是有多個千億級的市場的。

那我給大家建議兩個方向，第一個方向是周邊，包括我們中國的港澳台，我們的鄰國日本和韓國，這兩個市場地域文化和我們是非常接近的。第二個方向就是可以考慮美洲市場，歐美確實相對來說比較發達，人均消費更強勁。按照這個邏輯我們可以考慮中輕度策略遊戲的出海，我覺得這是一個19年的方向。

最後一點呢，我認為我們還是要扎紮實實練好內功。為什麼那麼多企業會倒閉呢？我認為說資金方確實是一方面，但另一方面就是我們企業的內功。老闆有沒有花心思在業務管理上，員工有沒有花心思做產品、做精品，包括我們有沒有去做一些積極向上的，能夠有利於產業長期發展的品類。所以說現在雖然是一個洗牌，但本質上也是引導著整個產業回歸理性，引導大家去做一些更正向的產品，去弘揚我們一些正向的價值。

這都是我認為的一些19年的趨勢，技術、美術的升級，面向更廣闊的海外市場，修鍊內功，回歸初心。

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