紅米7配置曝光，極致性價比策略下蘋果三星怎麼活？

2019年年初，小米宣布紅米手機從產品系列，變為獨立品牌紅米Redmi ，前金立總裁盧偉冰加入小米集團負責紅米手機業務。

1月10日，紅米Redmi正式發布首款產品Redmi Note 7，憑藉著極高的性價比和雷軍一句「生死看淡，不服就干」，整個手機行業再度將目光聚集到產品性價比上。

死磕性價比的Redmi Note 7剛剛正式發售，新任負責人盧偉冰就開始為即將發售的紅米7造勢。盧偉冰在在與網友的互動中，大致透漏紅米7將有可能配備NFC、紅外遙控、驍龍636處理器、一體式機身和大屏幕大容量電池。

999元的Redmi Note 7發布之後，千元機價位能夠和Redmi相抗衡的產品已經寥寥無幾。如今Redmi再度將極致性價比戰略，布局到主打百元價位的紅米7，可以預見，隨著Redmi品牌獨立之後，2019年百元機市場必將再掀波瀾。

回首2018 百元機市場猶如一灘死水

回首剛剛過去的2018年，國內手機市場風雲變幻。vivo隱藏式全面屏顯示技術、華為麒麟980晶元、榮耀滑蓋結構……伴隨著眾多技術創新，國產手機廠商不管在技術研發還是銷量方面，已經站穩全球手機行業第一梯隊的位置。

但是在中高端市場新品曾出不窮的背景下，2018年國產手機百元價位市場，卻猶如一潭死水，嚴重缺乏亮點產品。

2018年的百元機市場，華為暢銷、榮耀暢玩系列，仍舊採用720P解析度，令不少用戶喪失購買慾望；紅米6系列，採用聯發科處理器，用戶對此反響平平；魅族V8系列，720P屏幕、聯發科處理器，絲毫沒有魅族16小而美的精緻感；就連號稱「國民手機」的聯想，2018年針對百元機市場也僅推出了聯想K5 Note/Play，這種缺乏足夠吸引力的產品。

並且，隨著百元機產品在國內市場利潤率逐步下降。越來越多的廠商開始依賴聞泰、華勤等手機設計公司（IDH/ODM），為自身提供從研發設計，供應鏈管控、生產製造等環節的完整方案。

手機ODM公司在研發效率和成本管控方面的優勢，不少手機廠商選擇將研發資源放到中高端市場，百元手機研發項目，則是委託給ODM供應商研發設計。

ODM模式盛行，讓各大廠商的百元機產品之間的差異化有限，不同於百家爭鳴的中高端市場，2018年整個百元機市場總體發展呈現放緩態勢。

此前，小米曾在招股書中公布旗下智能手機產品價格區間的具體銷量，從 2015 年到 2018 年第一季度，小米的入門機和中端機加起來的銷量佔比都超過 50%，處於小米出貨量的主力地位。

此次，小米將紅米Redmi發展成獨立品牌，則是進一步說明百元機市場潛在的消費潛力依舊十分巨大。對於經濟能力一般的青年學生和沒有高性能需求的佛系用戶，紅米Redmi獨立之後，無疑是讓他們的選擇空間更為廣泛。

沉寂近一年的百元機市場，隨著紅米Redmi的強勢入局，在2019年必將開展新一輪的品牌競爭。對於消費者而言，看厭了千篇一律的百元機設計，也是時候做出一些改變了。

極致性價比戰略 海外市場將成增長新趨勢

日前，旭日大數據放出2018年智能手機出貨量榜單，在中國手機市場增速放緩的趨勢下，華為、小米、OPPO和vivo仍舊獲得了較高的市場增速。

在國內手機市場增速放緩的情況下，海外市場已經成為國產手機廠商新的業務增長點。特別是小米，2018年出貨量高達1.19億台穩居全球第四，其中僅印度市場2018年第三季度就為小米貢獻高達1170萬手機出貨量。雷軍在1月10日的紅米發布會上，坦誠紅米Redmi啟用獨立品牌、更換logo的目的，很大一部分原因是出於全球化戰略考慮。

縱觀國產手機廠商的出海史，除了本土化策略、積極的營銷方式之外，最重要的莫過於性價比優勢。

與國內市場和歐美市場不同，東南亞地區、非洲地區因為社會發展與經濟水平的限制，仍有大量消費者使用的是非智能手機。在2018年4月手機CPU出貨量排行榜中，紫光展訊旗下的SC6531以768萬月度出貨量，力壓高通曉龍、華為麒麟，成為最暢銷的手機晶元。

展訊SC6531是一款只有312MHz的低端手機晶元，採用這款晶元的產品，多是功能機或半智能手機，支持GSM、GPRS兩種網路制式。展訊登頂手機晶元出貨量榜首，足以說明在海外市場仍舊有眾多不需要4G、3G網路及高性能CPU/GPU單元的手機用戶。如何將這些用戶轉化為國產智能手機品牌的用戶，毫無疑問性價比是不可忽視的關鍵因素。

極致性價比，蘋果三星如何接招

小米將紅米Redmi獨立出來，與此前OPPO針對海外用戶推出的全新品牌Realme，目的大致一樣，即保留原有的品牌形象，通過超低售價帶來的超高性價比去吸引用戶。

自負的說，國產手機廠商在性價比方面從沒有怕過誰。曾經三星、HTC、蘋果利用技術儲備和先發優勢，一度在國內市場佔據超高份額。

但隨著國產手機廠商崛起，通過性價比戰略，手機本就競爭激烈的千元機市場推入價格戰的深淵，如今三星、HTC都已淪為邊緣化品牌，而蘋果也因為價格策略，在國內市場銷量一落千丈。

2019年將是國產手機廠商大舉發力的一年，小米率先發動性價比攻勢之後，還將會有更多的國產廠商利用性價比策略，去海外市場搶奪原本屬於對手的市場份額。對於競爭對手來說，若無法有效接下這場價格戰，其海內外市場份額將會被進一步侵蝕，行業的兩極分化現象也會更加明顯。

或許，不久之後整個東南亞市場與非洲市場都將和中國市場一樣，定價策略成為一款機型能否成功的先決條件。屆時面對全新的市場格局，不知道三星與蘋果引以為傲的品牌溢價策略，將如何展開？

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