猿輔導關停1對1業務，在線1對1教育賽道聚合效應顯現？

1月14日，猿輔導正式關停了在線1對1輔導業務，表示未來將聚焦自己的主要營收業務，即大班課業務。猿輔導相關負責人也作了回應，「猿輔導關閉1對1業務屬實，這屬於正常的業務調整」。原因在於其1對1業務是平台模式，儘管這部分業務收入不錯，但授課老師不是猿輔導的全職員工，所以很難徹底控制公立校老師兼職。

但聯想2018年10月份，在線教育機構「學霸1對1」和「理優1對1」相繼被曝陷入財務危機，退出在線1對1賽道。這些現象，無疑印證著在線1對1領域的洗牌愈發激烈。

而讓人更為好奇的是，這一賽道是否也會像互聯網的其他賽道一樣出現明顯的聚合效應呢？

（猿輔導關停在線1對1相關業務界面）

在線1對1領域仍具潛力

眾所周知，教育行業發展具有極強的逆周期性，即使在經濟下行的環境中也依舊能強勢表現。有相關數據顯示，截至2018年底，整體在線教育市場規模將超過3000億元，未來幾年還將保持穩步的增長態勢，而在市場的需求大趨勢下，在線1對1輔導也被越來越多的家庭所接受。

在很多學生眼中，學習本身從某種意義上來說是枯燥的，嚴格的自律、規律的作息以及不斷的思考都讓學習看起來像是一場「苦行」。而在線1對1模式的出現，則正好能夠解決孩子主觀上抗拒學習，逃避學習的問題。一方面在線1對1的特殊屬性，不僅能夠通過智能化的科技手段幫助學生匹配到最合適的老師，也能夠幫助老師將最大精力放到學生的個性化培養上來，另一方面，在線學習的形式，讓課堂有了更多互動交流的手段，讓課堂變得多元化、趣味化。

華平投資的合伙人陳偉豪就曾表示對在線1對1模式的看好：「線下1對1模式因為高成本運營很難形成規模，而互聯網剛好解決了線下模式的弊端。在線1對1模式會把傳統1對1的束縛打破，比如學習效率的問題、師生匹配的問題。同時，每個單體公司運營的好壞還是得看這個公司的本身，頭部的線上1對1培訓公司，只要達到一定的規模都是可以跑的起來的。」

（華平投資合伙人陳偉豪看好在線1對1賽道頭部企業）

如今，資本大潮退去成為在線1對1賽道淘汰的加速器，「裸泳者」們少了資本的「遮羞布」變得舉步維艱，但我們也能發現，在資本趨於冷靜的大環境下，唯有專註產品的企業才能脫穎而出。創新工場合伙人張麗君表示：「寒冬是一件好事。對於投資人來說，寒冬會讓投資人有更多的時間去觀察項目，去找到真正能把內功做好的、而不是to VC的項目，不用太悲觀，過了寒冬之後一定會出現更好的教育公司。」

在線1對1賽道馬太效應凸顯

就像投資界所預期的，在部分企業退出賽道的同時，少數頭部企業的成績卻表現強勁。最新報道顯示，截止到2018年年底，英語在線1對1的教育品牌VIPKID已獲7輪融資，累計融資金額超50億元人民幣，成為了國內第一家估值超過200億人民幣的教育類創業企業。在用戶體量方面，VIPKID的全球付費用戶已經超過50萬，用戶續費率達到95%以上，新老用戶轉介率也超過70%。甚至在中國精英管理雜誌《商學院》發起的「10000組家庭英語學習大調查」結果中，有56.67%的受訪家長選擇了VIPKID。

同時，聚焦K12在線1對1輔導領域的獨角獸企業掌門1對1，其2018年的數據也十分可觀。在易觀剛剛發布的《互聯網K12在線輔導行業分析2018》報告中，掌門1對1擁有超過1000萬的註冊學員，續費率高達87%。憑藉華平投資和元生資本的支持，掌門1對1順利完成了成1.2億美元的D輪融資，位居2017年-2018年在線輔導領域融資金額Top10榜單的首位。

頭部企業在所謂的「資本寒冬」時期，數據不降反升，發展平穩。據了解，以VIPKID和掌門1對1為代表的教育賽道頭部企業都已在各自主營領域佔到了一半以上的市場份額。在馬太效應的作用下，資源將逐漸向頭部聚攏，形成強者恆強，弱者恆弱的態勢，而互聯網恰恰將一切壁壘推平，讓馬太效應發揮到極致，最終達到贏家通吃的效果。

高額獲客形成「天險」，新入局者機會難尋

不論是互聯網巨頭BAT，還是滴滴、美團，在涉足領域形成明顯頭部優勢後，新手和「淘金者」就很難再有機會與之匹敵。之前有專家大數據分析在線1對1行業時發現：「第一梯隊的獲客成本大概是業內第二梯隊的一半，第二梯隊大概是第三梯隊的三分之二，第三梯隊的獲客成本就更高了。」在高額的獲客成本面前，「唯有頭部企業才有可能盈利」 的行業觀點產生，排位靠後的選手想要維持生存都很困難，新入局者就更是機會難覓。

此外，一些企業的獲客成本居高不下也讓其很難分出時間、資本和精力去進行產品打磨，沒有了產品這一基礎支撐，企業難以獲得優質的用戶口碑，對抗經濟周期的能力也就必然下降。而頭部企業在之前就建立的「深耕壁壘」在此時就變得尤其寶貴，VIPKID僅教研團隊就超過了400人，且平均教研經驗達8年，其中外籍成員佔比達15%。國際化的教研團隊不僅保障了教材及測評內容的質量，也成功獲得了幾十萬家長學生的信賴。而掌門1對1的教研人員則突破10000名，本地化教研覆蓋全國數百個城市，這樣的投入除了頭部企業，他人恐怕也難以承擔。

從2018年到2019年，在線1對1輔導的洗牌正在加速。資本的狂歡落幕，接下來拼的才是真正的實力和匠心。正如陳偉豪所說：「好的企業邁過資本寒冬不是什麼問題，未來2019年的在線教育賽道，所有人都會更加理性。教育企業的核心就是教育質量，一個好公司要把事情做好，把能力提高，把壁壘搭起來，不要去管外部的太多因素。」

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