開班學丨我媽在菜市場砍的不是價，而是一個談判專家的尊嚴
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大家好，我是葉子學姐
最近聽一個朋友說
她的年終總結被自己搞砸了
因為站在老闆和同事面前
她根本不知道自己在說什麼
其實很多人都是這樣
明明很有能力
明明工作做得很出色
但是在領導和同事面前
做總結時，卻是這樣的：
表達思路不清晰，語言不簡練、詞不達意、啰哩啰嗦又沒重點
內容像學術報告，讓人根本不想聽，也實在聽不下去
我們把這種現象叫：
辭典
恐
說
症
釋義：
形容有些成年人上班時開口說話像渡劫、一說話就精神緊張、語無倫次的一種當代疾病。
有些人辦事能辦得漂亮
但是只要一說話就會把事情搞砸
但是會說話是一個非常重要的技能
很多時候
我們都苦練專業技能
卻忽略了工作成果
是需要表達能力來呈現的
如果你做不好上面的事情
你缺乏的可能不是表達能力
而是談判能力
大家別以為只有港片里
才能見到談判這兩個字
我們
的一切協商、交涉、商量
都可以叫做談判
小到媽媽和菜市場小販砍價
大到國與國的外交
都是在談判
什麼才是一場好的談判呢？
談判最需要做的事情是什麼呢？
要怎麼做才能在
人生的談判桌上
巧妙地避免衝突
圓滿解決問題呢？
從談判大師戴蒙得那裡
聽過一個故事：
有一個美國姑娘，和男朋友去巴黎度假。轉機過程中，因為前一個航班晚點，乘務員答應幫她安排後一班飛機。可等她到了登機口，卻發現登機結束了。
飛機還沒起飛，姑娘跑去跟地勤理論，說前一班飛機晚點，他們會替我打招呼。地勤人員無可奈何地拒絕了，艙門關閉，我們也無權打開。
一般人可能就開始大鬧機場，打空姐了，可小姑娘和男朋友迅速跑到玻璃窗前，
找到一個機長能看見的位置，緊盯著機長
，一臉絕望。意想不到的事情發生了，飛機引擎的轟鳴聲漸漸弱了，艙門居然打開了。
兩個人順利上了飛機。
我們都覺得談判要面對面
但這個女孩卻沒有發出聲音
也讓談判成功了
因為她找到了有決定權的人
很多人談大客戶
談來談去一直被人拉著吃飯、應酬
就是沒找到對人
有功夫和你吃飯、喝酒的人
肯定不是決策者
《教父》里有一句話很經典
花半秒鐘就看透事物本質的人
和花一輩子都看不清事物本質的人
註定是截然不同的命運
所以在人生這張談判桌上
我們還是得學會點談判技巧
所有談判的開始
一定是人性的博弈
我們現代人有一個
很重要的特點
能不思考就盡量不思考
這種狀態
會導致我們有很多心理偏差
有一種心理學現象
叫錨定效應：
當對方給出一個價格標準後
你會發現你
很難給出太離譜的價格
例如：買衣服。標價5000元，你還砍到2500元，對方說「太低了，我們也得掙一點辛苦錢呀。」
但你堅持2500元，這時對方說，如果你能買兩件，我算你5000塊錢就可以，不用再談了。
其實，即便是2500元
商家也賺到了
但因為買家
被商家的價格所錨定
所以無法說出更離譜的價格
（但我覺得我媽可能衝破了這種效應）
世界並非強者恆強
有的人，談判策略很簡單：
條件就放在這兒了
你愛同意就同意
不同意算了
大不了一拍兩散
反正我的底線就是這條
我守住這底線就好了
還有一種談判不停地求和
不停地妥協、不停地讓步……
最後發現
每次都能成交，但賺不到錢
很多人會想：
可能談判就是實力的碰撞
誰有實力
誰就能夠取得談判的勝利
其實並不是
屌絲逆襲故事的核心是：
即我能想辦法和對方達到共贏
寧向東老師的清華管理學課
有一個模塊專門講談判
有不少有趣的例子
其中特朗普的兩個談判案例
我印象很深
其中一個是康德爾大廈收購案
還有一個是他成功買下一座古董豪宅
康德爾大廈收購案里，他發現康德爾壓根不想賣，想給子孫後代留房租，果斷改變策略，租100年。
豪宅案例就更典型了。特朗普出價並不高，卻成功拿下不差錢的土豪。他是怎麼做的呢？
土豪雖然不差錢，但土豪有情懷，
他在乎的是房子能不能得到保護，特朗普對症下藥，保證修繕妥當，保持原狀。
談判的能力
包含了思維能力、觀察能力
反應能力和表達能力
談判不僅是為了贏
核心更在於學習和了解人性
這次葉子學姐為大家帶來
享譽華人圈的頂級談判專家
劉必榮教授結合東西方談判思維
經過近三十年研究淬鍊
推出享譽華人圈的談判課程
劉老師是
美國約翰霍普金斯大學國際關係碩士
美國維吉尼亞大學國際關係博士
高雄中山大學EMBA特聘教授
台灣政治大學AMBA兼任教授
台北談判研究發展協會理事長
和風談判學院主持人
劉必榮教授是亞洲著名談判專家
台灣最權威的談判學教授
講授談判課程超過25年
學生達數十萬人
遍布兩岸三地及東南亞
享譽整個華人圈
現在只需要59元就能學到
這門課
為了讓你能夠真正的學到東西
葉子學姐把課程拆解成N個小目標
只要認真學完
葉子學姐會把報名費如數返還
相當於不要錢！
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當天的小目標後獎勵就來了
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課程亮點
劉必榮老師的課以西方正統理論為骨架，以中國傳統兵學的智慧為血肉。建立了一個中西方結合的談判體系。
功底深厚
——課程凝結了台灣最權威的談判專家劉必榮先生近三十年的研究成果與實戰經驗，融中西方博弈智慧於一爐。
實際案例
——通過情景案例還原常見的談判現場，展開談判前、中、後的全過程，並提供相應的談判技巧，實用價值較高。
風格獨特
——用類似脫口秀的形式，從生活案例與歷史故事中發現談判哲理，娓娓道來，又能很好地融合西方談判理論的精髓。
你的收益
通過學習本課程，您將能夠掌握：
如何把孫子兵法運用在談判桌上
如何以僵局創造談判的條件
強者與弱者如何結盟
在談判中如何運用環環相扣的五大結構
談判過程中收放自如的節奏
談判戰術中萬變不離其宗的「宗」的含義
談判的精髓是：
你要學會尊重、學會傾聽
學會溝通
學會有創造力的解決問題
談判的目的不是為了說服對方
談判的目的不是要達到
那個你事先想好的架構
而是邀請對方過來
共同做出一個
更加不同的、好的選擇
其它好課：
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想要留在北上廣，就要跑過同齡人
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