寺庫亮相ISPO舉辦SSS發布會 打造全新體育潮流運動生活方式

2019年1月16日，亞太地區專業運動用品商貿平台ISPO Beijing 2019——第十五屆亞洲運動用品與時尚展在首都北京的中國國際展覽中心新館盛大開幕。來自20多個國家和地區的500餘家展商，向40,000餘從業人士展示了700多個品牌的產品及技術，無論是參展品牌，展品以及觀展者的數量都堪稱規模空前。

作為亞洲最大的精品生活方式平台，從2018年起進軍體育運動領域的寺庫，首次出現在ISPO的舞台上。除了讓觀眾流連忘返的高端運動裝備和潮牌展品外，寺庫在位於ISPO核心區的Fashion Show舞台舉行2019潮流運動生活方式"SECOO SPORTS STYLE"發布會，正式對外披露了寺庫在體育運動生活場景中的未來布局。

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時尚運動崛起 寺庫發力高端運動生活方式

體育曾經是奢侈品，現在也依然是時尚潮流的一部分。例如，高爾夫、馬術等貴族運動，它們既是奢侈品，同時也是運動。至於NIKE、adidas等體育品牌，也經常與LV、Gucci等出現在同一份榜單中。可以說，隨著社會經濟的發展，體育運動已經成為一種時尚的生活方式，人們越來越喜歡也越來越習慣穿著運動休閑服、從事體育活動、觀看體育賽事。

在中國，隨著人們收入與消費水平的不斷提高，在運動健康方面的投入比重加大。國家體育總局、國家發改委最新發布的《進一步促進體育消費的行動計劃（2019-2020年）》明確提出，到2020年，全國體育消費總規模達到1.5萬億元。其中，時尚潮流運動市場將始終保持蓬勃發展的勢頭，到2022年時尚運動鞋服市場複合年增長率達到8%，市場規模預期將提升至千億級別。

而在高端消費層面，即使經濟處於下滑曲線，高端人群的消費慾望卻更加熾烈。根據寺庫Q3財報顯示，2018年第三季度的凈收入總額為15.724億元人民幣，同比增長60.1%；第三季度GMV達到21.946億元人民幣，同比增長57.4%。而這已經是寺庫連續9個季度盈利。

正如經濟蕭條時期反而是娛樂影視的春天，寺庫集團首席增長官任冠軍則認為，面對不利的經濟形勢，高端消費人群愈發注重生活感受，對寺庫倡導的精品生活方式的興趣愈發濃厚。目前，寺庫的平均客單價已上升至3750元，連接超2000萬高端用戶和3000多個國際和本土奢侈品牌。寺庫專註於為用戶提供高品質的產品和服務，打造精品生活方式，為品牌提供涵蓋零售、運營、金融、傳媒等一站式解決方案。

如今，寺庫又將視線對準了體育運動領域，覆蓋專業運動裝備售賣、高端運動服務提供以及運動潮流品牌售賣等業務，並針對高端人群屬性，重點培育高爾夫、馬術、滑雪、賽事、自行車等項目，實現專業運動裝備售賣及高端運動服務完美融合，打造三位一體的高端運動生活方式。

在今年的ISPO上，寺庫攜近期最熱的 Yeezy 350 V2 "Static" 、Nike Air Fear of God 1、Air Jordan 1"芝加哥"、off white x Air Jordan 1"北卡藍"四款超限量潮鞋，和Supreme潮服，MCQ、Versace等設計師及奢侈品牌的運動時裝等隆重出場，吸引眾多潮牌愛好者駐足觀看、體驗，加上高端冰球裝備、戶外運動裝備和自有品牌24|7雞尾酒等，成為現場備受矚目的焦點。

打造"營銷三叉戟" 為體育潮流運動賦能

近年來，寺庫完成了從奢侈品電商到精品生活方式的全方位蛻變，秉承"給你全世界的美好"的品牌主張，一站式滿足高端人群從商品到服務、從線上到線下的所有需求，為消費者提供更好的精品生活體驗。在體育運動領域，寺庫從2018年初開始進行布局，除了線上高端運動裝備的售賣之外，還開拓體育服務、私人訂製等多項業務，打造多元化的時尚運動生活場景。

寺庫集團首席增長官任冠軍指出，體育是精品生活方式不可或缺的一環，寺庫希望將觸角延伸到體育運動領域，為寺庫品牌戰略添加新的版圖，為用戶提供全方位、無死角的精品生活方式。寺庫體育攜跨品類打通、短視頻矩陣和精準營銷組成"營銷三叉戟"，為體育潮流運動生活方式賦能。

首先，體育潮流運動生活方式與寺庫其他業務板塊打通，為消費者帶來多樣化、定製化的體育時尚體驗。"我們不僅為品牌提供銷售產品和服務平台，而且在運營端實現跨平台的打通，通過大數據分析將喜愛體育運動的消費者精準地導入品牌中"任冠軍舉例說。寺庫將不同元素重新組合，為用戶提供碎片化的48小時服務，當寺庫體育遇上時間的設計師，即為品牌帶來新的商機時，也為人們帶來與往日不同的新鮮體驗。

其次，寺庫精心策劃製作體育潮流生活相關的短視頻，讓每一個體育產品都成為網紅產品。經過在新媒體領域長期的深耕和布局，寺庫目前擁有完善的短視頻媒體矩陣，如寺庫SECOO官方抖音賬號是十大企業藍V之一，其內容豐富，涵蓋了科普類、時尚乾貨類等內容，打造最巧妙、最經濟、最划算的營銷方式。

最後，基於大數據分析及新技術應用，寺庫將多渠道精準鎖定體育潮流人群。通過海量的奢侈品消費數據和精準的數據洞察，寺庫發現時尚運動購買人群具有購買力強、跨品類復購率高、集中在一二三線城市等特徵。而當定位消費人群後，寺庫將用小程序打造體育潮流社群，製造潮流裂變。

寺庫體育將"體育+潮流+生活"進行有機結合，不僅僅是售賣體育相關的商品和服務，而是聯合各界合作夥伴，拼服務、拼體驗，為尋求更精緻、更貼心的高端消費人群開啟一種全新的運動潮流生活方式。

啟動"1-1-2-4"戰略 完善體育生活生態鏈條

在體育運動領域，寺庫具體的打法如何？用戶能夠享受到什麼樣的服務？有哪些優惠、又該如何參與？寺庫體育營銷總監崔美麗向現場觀眾介紹了2019年的關鍵戰略——"1-1-2-4"。

第一個"1"，是指堅持體育時尚化；第二個"1"，則是指寺庫啟動"SSS"產業聯盟計劃，構築寺庫體育的"時尚生活體育"的全新概念。寺庫將堅持時尚有價和懂消費的理念，在與高端健身房威爾仕集團、高端滑雪品牌phenix等品牌合作的基礎上，繼續摸索和尋求價值等同的體育生活生態鏈條夥伴，不斷發掘運動時尚、潮流設計、價值品牌和高端生活體驗。

"2"是指寺庫體育的兩個渠道和方向：線上線下共同發力，產品內容同步推進；"4"是指未來2019年4個季度的不同營銷活動，除了第一季度的ISPO外，還包括Q2的兒童戶外運動訓練營開營儀式、Q3的潮流運動生活節和Q4的冰雪體驗季。

如今，中國高端人群的消費慾望與日俱增。作為高端精品生活方式領域獨一無二的生態平台，寺庫已經布局寺庫生活、寺庫名物、寺庫藝術、寺庫金融、寺庫農業、SUS聯合空間、生態雲、國際站、庫客計劃等多元化的業務版圖，此次發力體育運動領域，寺庫將進一步完善精品生活方式鏈條，讓用戶感受運動生活的美好，感受全世界的美好。

更重要的是，由於年輕人是體育運動當仁不讓的主體，寺庫體育將借高端消費不斷高漲的"東風"，為用戶打開體育潮流運動生活方式的大門，也幫助其他高端奢侈品與新一代消費者建立聯繫，拉動高端消費市場整體業績增長，為高端品牌帶來更廣闊的市場空間。

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