微博動漫COO孫斌：漫畫行業「擴圈」，如何搭上開往未來的列車？

整理|劉萱

「我們在做動漫的事情，可能不太應該學習日本賺80後的錢，而是該看90後95後。隨著經濟發展，孩子比一代生活得好，動漫的消費會成為一種趨勢。」

1月11日，由數娛夢工廠、東方明珠新媒體股份有限公司聯合主辦的2019中國文娛產業趨勢高峰論壇（CETS2019）上，微博動漫COO孫斌發表了主題演講，對於未來動漫行業的消費趨勢做出了自己的預測。

「賺錢其實是現在的經濟形勢下繞不開的話題」，孫斌認為當下動漫平台想要盈利需要將從前摒棄的、邊緣化的傳統渠道統統利用起來。「我們期刊用戶在哪裡？比如說傳統媒體渠道廣告的用戶在哪裡？這是我們要考慮的地方。

作為一家覆蓋漫畫、動畫、影視、遊戲等ACG全產業鏈的綜合性動漫平台，微博動漫在泛二次的多個領域內都有涉足。截止2018年11月份，微博上動漫領域已經有2.48億的用戶，其中動漫的核心用戶已經達到3126萬，佔比12.6%。

基於對動漫用戶的調研，孫斌指出了目前動漫行業創作與用戶需求的矛盾。「我們發現，其實用戶更關心劇情，佔了77%；其次是關心人物，佔了71%；再次是關心畫面。而行業現狀不管做漫畫還是動畫，基本上第一畫面，第二人物，第三才是劇情。」

要讓更多用戶樂於為漫畫作品買單，需要結合現實題材去了解用戶喜歡看什麼題材，針對感興趣的用戶把相關內容推給他。有的放矢，才可能讓漫畫擴圈。

以下為孫斌先生在CETS 2019上演講的內容，由數娛夢工廠整理，略有精簡：

微博動漫是一家覆蓋漫畫、動畫、影視、遊戲、製造等動漫全產業鏈的綜合性動漫企業。2015年微博動漫在國內發行了一部電影叫《滾蛋吧！腫瘤君》。我們做這部電影是公益的，因為這部電影反映的是現實題材，（原作）作者也去世了。

這部電影在當時獲得了5.1億的票房，這是種可遇不可求的情況，因為當時這部劇的成本很低，比《大魚海棠》之類的電影成本低很多。最近我們還跟韓國的國家電視台KBS合作，找韓國頂級導演拍韓劇，這個韓劇在韓國率先播出。同時我們首部機甲題材的動畫《鐵鷗》也將在今年上線。

總體而言，我感覺動漫行業不太被看好，包括最近很多朋友在見到我的時候問我：「你們行業天花板在哪？是不是已經到了？」但是，根據我們微博2018年的《微博動漫領域白皮書》統計，從2016年到2018年，我們在泛二次元的用戶規模持續增長的，這裡我們要簡單介紹一下統計規則。

2018年截至到11月份，微博上動漫領域已經有2.48億的用戶，可以看到增長是非常穩健的。其中動漫的核心用戶已經達到3126萬，佔比12.6%。這也是連年的增長，2016年的時候動漫的核心用戶大概是2000多萬。

關於用戶畫像，之前微博上關注動漫的女性用戶高於男性用戶。而到了2017年、2018年男性用戶追上來了，2018年基本跟女性用戶的比例相差無幾了，預計明年有可能反超。學歷方面，高等學歷的用戶佔比反而更高。這跟社會主流認為的，看漫畫的人要麼學歷比較低，要麼年齡比較小，有所出入。

用戶年齡段來說，以23到30歲的人群為主，可能是以前的孩子長大了，可能是實現少量的擴圈，95後真正成為了我們的主力。從微博動漫APP平台我們看到18歲以下的人群，有很多小學生、初中生在看一些懸疑類的漫畫，非常有意思。

從我們的用戶在地圖上的分布來看，整個動漫領域裡微博平台已經擴展到四線及以下城市，而且他們是佔比最高的，達到32%。男性的消費也異軍突起了。從我們平台來看，雖然現在還沒有正式推廣漫畫付費，但是我們平台的付費漫畫《斗羅大陸》，不論每個用戶付費金額還是總付費金額，遠遠碾壓霸道總裁漫畫，這說明男性消費力還是可以的。

新的時代，95後年齡段用戶的忠誠度遠高於其他年齡段男性用戶，尤其超過4年以上有77%，這個用戶群每周在動漫上花費的時長也非常長。所以從趨勢來看的話，以後00後，甚至再往後是05後，這個群體會越來越大。

這是關於消費的，我們可以看到50%以上的95後男性消費，每個月花費超過50元的，遠高於整體動漫用戶26%，我們在做動漫的事情，可能不太應該學習日本賺80後的錢，95後的錢更好賺，90後的也還可以。這個又體現了另外一點，隨著經濟發展，一代孩子比一代生活得好，動漫上的一些消費其實很可能成為一種趨勢。

這是我們關於平台上所有用戶的調研情況，這一塊和之前整個行業的做法完全不同。我們發現，其實用戶更關心劇情，佔了77%。其次是關心人物，佔了71%。再次是關心畫面。我們行業現在不管做漫畫還是動畫，基本上第一畫面，第二人物，地三才是劇情。

實際上我們可以看到，在微博上比較火的《全職高手》是因為人物而火的。把人物放到第一位，再加上一定的劇情，其實從網紅到漫畫到動漫這三個方面來看的話，都是用戶最願意買單的情況。這是我們在日後做付費閱讀的時候，首要要考慮的，你首先要有很好的劇集，用戶才能買單，至於用戶是不是付費衍生品這是後面的事情。

最後繞不開付費這一塊，這裡面截取幾個例子。小米和B站合作限量版的手機，連續兩年成為成功的營銷案例，也造成了非常大的影響。還有虛擬人物和飲料，還有全職高手跟麥當勞的合作。

不管形象植入或者通過場景結合，他們因為有傳統的或者是成套的社會心理學和消費行為學的支撐，所以他知道怎麼樣刺激用戶會讓用戶去消費。所以在未來一個時期，像我們微博動漫這種平台級的公司是很燒錢的，賺錢是大問題。

在場來了很多視頻或者其他的平台企業，其實看財報都知道，每年要虧損多少錢賺多少錢，實際上凈虧損多少個億，「賺錢」其實是現在的經濟形勢下繞不開的話題。如何賺錢？可能我們要把以前所摒棄的或者被邊緣化的傳統渠道統統利用起來。比如說我們期刊用戶在哪裡？比如說傳統媒體渠道廣告的用戶在哪裡？這是我們要考慮的地方，把這些地方都考慮，才能充分的釋放用戶消費的能量。

這部分我也準備了幾個目前的難題的解決方案，剛才楊總（愛奇藝副總裁楊曉軒）提到了技術上的問題。不知道各位清楚不清楚，我們漫畫行業的發展，遇到的一個最大的問題是什麼？每一個漫畫作品，從策划到他出現第一個畫稿至少需要三個月的時間，上線之後每周只能更一次。

從這種角度來講，我們跟視頻網站的UGC差不了多少，他們如果個人也是月更，總體只能保持周更，這樣用戶黏性有非常大的漏洞。一本非常流行的書籍《上癮》裡面講到，我們需要培養用戶的習慣。從時間周期來看，六天不來，一天讓他看，最終會導致流失很多用戶。

目前產生很多工具，比如說Live 2D可以把表情解決掉，這個東西很煩瑣。包括裁胳膊工具，還有Vroid Studio 3D角色繪製軟體，繪師可以直接畫出來。我們提出的解決辦法是凌雲系統，通過微博大數據找出當前的社會熱點，結合到現實題材去找到用戶喜歡看什麼題材，針對感興趣的用戶把相關內容推給他。所以這樣的話，我們在創作的時候更能有的放矢，切到更多的用戶，更可能擴圈了。 

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