又一服裝巨頭陷困境，和佐丹奴、班尼路齊名，今半年虧2800萬

如今，如果問年輕人穿什麼牌子的衣服，相信很多人會想到優衣庫、Zara等快時尚品牌，其次是國內的美特斯邦威、森馬、海瀾之家等休閑服裝品牌，最後是在淘寶等各大電商平台的不知名淘品牌。選擇性可以說是非常多，特別是電商渠道，退貨很方便，年輕人又懶得逛街，在網上一樣挑。

有一個很有趣的現象，就是現在很多城市的一些街邊服裝店基本都難做下去了，關門的很多。而大多數轉移到商業區，購物中心等城市核心地帶開店，特別是在一二線城市。發生這麼大的變化的原因是線下消費環境的變遷，人們逛街的時間變少了，即使逛街也會去核心商圈，街邊小店都不會再去了。所以，優衣庫不斷的開大型體驗店，面積都達上千平米，國內的美特斯邦威也是如此，這就是線下市場的變化。

說到線下門店，就不得不提依靠著線下渠道火起來的佐丹奴和班尼路，佐丹奴創立於1981年，1992年進入內地，並開創了中國休閑服零售連鎖店先河。曾一度達到了2600多家門店。而班尼路也是創立於80年代，靠著劉德華等明星代言，門店數量一度達到了4000多家，如今，班尼路已經被2.5億賤賣，佐丹奴也是陷入了關店，業績下滑等問題。

不過，今天要說的並不是這兩個品牌，而是另一個來自香港的服裝品牌堡獅龍，和佐丹奴、班尼路並稱為香港三大時尚服裝品牌。只是知名度可能沒有後面兩個高，對於不少90後，95後來說，可能都沒有聽過這個品牌。根據最新的消息，香港堡獅龍集團在截至2018年12月31日的6個月內凈虧損或達2300萬港元至2800萬港元，也就是說半年虧損最高達2800萬，這是堡獅龍連續4年的利潤下滑。

相比於佐丹奴、班尼路的快速震蕩，堡獅龍發展的還算穩定，只是近幾年的利潤在持續下滑，2017年銷售額是20.2億港元，擁有940間店鋪。堡獅龍由香港「針織大王」羅定邦於1987年在香港開設第一間專門店，至今已經有30年的歷史，Bossini堡獅龍以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優點而稱譽，曾是香港最大的服裝公司。

從2015年開始，堡獅龍的業績一路走低，利潤也持續下滑，那到底是什麼原因導致的呢？按照堡獅龍創始人羅定邦的兒子，也是亞洲最大的服裝代工廠晶苑集團創始人羅樂風所說：「成也加盟店，敗也加盟店」，他認為加盟模式讓用戶數據無法獲取，對市場無法掌控，這是核心原因。

其實，羅樂風說到了點上，加盟模式擴張的時候，發展的很快，但是管理跟不上，數據無法獲得等都是問題。但這也不能說明問題，畢竟內地大多數品牌也都是加盟模式，為什麼他們還可以做的這麼好。所以，出現困境的原因首先要從內部找，大多數沒落的品牌逃不過品牌老化，對市場的反應慢，新品上市周期長，門店效率低等等。其實，核心還是在於沒有研究消費者的需求變化。比如現在95後年輕人喜歡潮流文化，而你卻還在賣十幾年前的款式，自然會被淘汰。

當然，外部環境也是導致香港服裝品牌衰落的核心原因，在90年代，內地基本還沒有什麼品牌，佐丹奴、班尼路、堡獅龍就成了當時的時尚品牌，成為了年輕人的心目中首選品牌。可以理解為，這個時代市場競爭比較低，空間很大。到了2000年後，國內的美邦、森馬、以純等品牌快速崛起，他們市場反應靈活，款式新穎，營銷多變，一時間，就與這些港資服裝品牌，可以分庭抗禮。但至少這個時候，國內的市場需求不斷擴大，大家都有發展空間，業績增長的都不錯。

而到了2010年後，電商的蓬勃發展，對線下的衝擊特別大，迎來了一波又一波的關店潮，不用說一些小品牌支撐不下去，就連大品牌也遭遇了關店，業績下滑等問題。香港的班尼路，內地的德爾惠等等都基本倒閉。最重要的是這個階段，服裝品牌已經進入了競爭白熱化，消費者的可選性特別多，堡獅龍們已經沒有了多大的優勢。而在電商來臨時，他們卻又沒有抓住。所以，電商業務也發展得很差。

如今，更兇猛的對手是來自優衣庫、Zara這些快時尚品牌，特別是一二線城市，年輕人基本都喜歡這類的品牌，不但對堡獅龍這些老品牌衝擊大，對海瀾之家這些內地的巨頭也造成了很大的壓力。這些快時尚品牌已款式多，上新快出名，極大的滿足了現在年輕人對於個性化，多元化的需求。

如今，堡獅龍在一二線城市基本上看不到了，目前還能在三四五線城市尋求一定的發展空間。但是這種好日子也不會太久，因為優衣庫等快時尚品牌，正在快速的市場下沉，已經實現了對一二線城市覆蓋，往三線城市擴張。另外，電商的下沉也影響很大。如果堡獅龍不快速做出調整，未來的日子將會持續不過好。

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