選品也分工廠和貿易型賣家，2019年選品方向你選對了嗎？

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在跨境電商行業裡面，大多數賣家總秉持著「七分選品，三分運營」的選品宗旨，去尋找心目當中的爆款。不過，2019年，這種選品方法可能要變了。

業內人士認為，無論是站在產品開發者的角度還是運營的角度，應是選品佔五分，運營佔五分。

但他同時表示：「我不否定任何一種選品方法，包括我的選品方法，我都不認為它一定正確，可能只是適合我，不一定適合其他人，每個人的考評維度都會不一樣。就跟產品一樣，產品沒有對錯之分，只有適合與不適合」。

該人士口中的五五分選品究竟是怎樣的呢？本文將從兩個角度進行講述：一是貿易型賣家選品；二是工廠型賣家選品。

身為一個貿易型賣家，市場需求是他判斷產品的重要標準，但工廠型的賣家可以儘力弱化市場需求這一項。因為對工廠而言，產品的既定量就擺在那。而所謂的選品，在他看來，賣家需要找出一個具象的產品，再去細緻分析。

很多人認為，市場需求、競爭性、季節性、產品特色還有風險性（外觀專利或者是認證專利）是選品的維度，但他覺得這些既是維度也是方法。

工廠型賣家選品方法

1、一把手需具有跨境思維，了解平台特性、後台操作、數據優化、選品、物流配送選擇方面是首要因素；

2、熟悉平台之後，再搭建團隊，以運營為首選人員目標，1-2名即可；

3、單一產品多平台操作，包括收集地方信息，做產品改進；

4、前期去品牌化概念，以商標為主便可；

5、擁有品牌備案、外觀專利最重要的作用是捍衛自主銷售權。

具體可以參考以下兩大點：

1、弱化市場需求，從市場容量去判斷產品准入的影響。另外，選擇自產產品所屬品類中，利潤最高的產品類型做改進模板。

?單價平均：公模產品；

?單價有波動範圍：產品有特色。

2、自產產品的反向評估。評估內容包括7個小點：

功能分析；差評優評提煉（好評以四星為主，而差評則為一星、二星為主）；O&A提煉（內容偏功能性打造，產品改進畫像明確）；外觀分析（包括顏色、造型、材質等）；包裝分析；配件/配品分析；售價分析（高客單價、高銷量取其一，低價引導銷售）。

貿易型賣家選品體系

關於貿易型賣家選品方法，賣家首先要清楚的是，產品開發的起點是運營還是選品人員？很多賣家認為，選品是全權交由開發者去做決策。但Gary的做法跟賣家們卻大相徑庭。他認為，所謂的選品不是光由產品開發的，產品運營也應參與其中。前期的選品人員需要對產品調研做出極盡細緻的文案或者報告，再與運營人員進行產品的討論風暴，最終確定一款產品。具體的步驟如下：分為初次遴選和二次分析。

初次遴選：

1、選品維度不要太多。

①市場需求：銷量/排名是唯一考評標準；競爭性，包括關鍵詞、評價數、品牌佔比、AMZ/FBA佔比；

②利潤：某一個產品單月產出的利潤要比該產品每個月補貨的金額大，30%的毛利是衡定標準；

③產品特色：包括材質、功能、單價、組合數量、顏色、尺寸

2、市場產品單量高低需要自有標準，否則工具銷量預估數據準確與否無參考意義；

3、評估各自分開，極盡嚴苛考評分數，只有0和1的定義；

4、極盡的差評好評閱讀，明細列項佔比，考評供應鏈優勢和利潤產出是正確打開選品的重要方式。

二次分析：確認產品主屬性

通常情況下，引導產品的主屬性多為影響產品單價的屬性。比如一款精油，擁有多種香型並有多種數量，還有很多毫升數。這時候賣家是要選擇哪個標準去恆定呢？因為，主屬性的重要性就很顯而易見了。

在他的眼中，這樣的一套選品體系並不是一種形而上學的方法論。倘若賣家不懂得如何選擇產品，甚至連類目都不清楚是什麼，但是又很想去涉及。那麼，首先要做的第一件事情不是買類目數據、也不是大數據，而是先了解該類目里賣的產品類型都有哪些；其次，就是上述的各種階段性產品評估；最後，就是建立在細緻的分析上，把所有的報表、報告都做好給到運營，然後經過討論讓運營給出意見，最後再決定上不上架，這是一套完整的體系。

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