亞馬遜賣家如何在2019年提升BSR（熱銷品排行）排名？

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不少亞馬遜賣家一定聽過亞馬遜BSR（Amazon Best Sellers Rank，亞馬遜熱銷品排行）。那麼BSR上的排名究竟有什麼意義且如何影響產品的銷售呢？此外哪些策略可以改進或影響BSR排名呢？別急，本文將就這些問題一一展開討論。

什麼是亞馬遜BSR

BSR是Amazon Best-Seller Rank(亞馬遜熱銷品排名)的縮寫，是一種亞馬遜產品排名，是產品在某個類目下的實時排名。其根據實時銷售數據和歷史銷售記錄對產品進行排名，每小時更新一次。

BSR排名可以在多個頁面上看到，包括暢銷產品頁面、產品詳情頁以及每一品類的暢銷產品頁面。如下圖的商品詳情頁截圖，Cards against Humanity在Toys and Games中排名第二，在Toys and Games > Grown-Up Toys > Games更精細的子類別中排名第一。而這一信息同樣也能在Toys & Games暢銷產品頁面和Amazon Best Sellers頁面被看到。

影響亞馬遜BSR排名的因素

決定亞馬遜Listing BSR排名的因素很簡單，即短時間內(以天為統計單元，甚至排名靠前的Listing會以3個小時左右為統計單元) listing的銷量在同行類目中所佔的位置。也就是說銷量好，排名就上升，而銷量下降，排名也跟著下降，所以，影響BSR排名的主要因素只有一個：銷量。BSR的排名和Review的多少沒有關係，和Review的星級也沒有關係，而這也就是某些listing的Review很少、星級很低，卻掛著Best Seller標識的原因，因為在當時的統計周期內，它的銷量是最高的(包括刷單、真實銷量以及跟賣銷量的匯總)。

此外有一點需要注意的是亞馬遜對歷史產品數據的重視。有專業人士指出數據預估也被包含在亞馬遜的演算法之內，從而更好地評估產品的市場潛力。因而出現了新產品排名高於老產品排名的原因。即使老產品積累了更多的歷史數據和累計銷售額，但更高的排名依舊會讓位給演算法覺得更有潛力的新產品。

而事實上賣家為某一品類中的排名表現太過操心，亞馬遜設立BSR的本意在於突出某些類別或子類別中的暢銷產品，而不是比對類似產品之間的優劣。

如何追蹤亞馬遜BSR排名

賣家們可以通過如AMZ Tracker等亞馬遜賣家運營工具時刻追蹤亞馬遜BSR排名。

亞馬遜BSR的重要性

雖然贏得理想的BSR排名並不絕對意味著搜索結果頁面排名的提升和自然流量的增加，但無疑客戶在亞馬遜上尋找產品或是購買決策的過程中會在一定程度上參考BSR。同時無疑，BSR標識也增加了listing的曝光度。

如何改善BSR排名

對於BSR的排名，自然是通過提升銷量來提升了。當一個Listing處於新品期，或者處於打造上升期，賣家一定要首先穩定銷量，以穩定Listing的BSR排名。整體而言，銷量上升，排名自然上升，排名上升，帶來更多的流量，形成良性循環。

此外，賣家還可以通過一些額外的營銷策略來提升產品的銷量，如：

-使用亞馬遜EBC內容增強頁面，提高listing的吸引力。

-加入FBA項目或投資亞馬遜廣告。

◎文/雨果網 郭匯雯

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