強大背景作靠山的凱芙蘭，2019疾速生長！
「凱芙蘭的優勢是有豐富經驗的卡姿蘭集團背書，集團在彩妝行業當中有多年的積累和沉澱，無論是從產品開發、研發技術、品牌營銷、推廣策略、渠道發展等多方面都有強大的實力。在集團的帶領下，凱芙蘭將更上一層樓！」卡姿蘭集團總裁及凱芙蘭創始人唐錫隆對凱芙蘭的重視，從回顧2018年品牌工作中顯然易見。
▲ 卡姿蘭集團總裁、凱芙蘭品牌創始人唐錫隆
作為中國本土潮牌彩妝引領者的凱芙蘭，深得90後00後的喜愛，在眾多化妝品品牌中能脫穎而出，品牌銷量以快速增長趨勢發展。唐錫隆親手提筆的「聚焦·引爆」四個字，在1月15日凱芙蘭全國代理商營銷峰會上特別奪目，這也成為了本次會議的主題。唐錫隆用年輕人喜歡的語言揭秘了凱芙蘭2018年的成功，以及隆重介紹了2019年凱芙蘭的品牌全面發展藍圖、品牌規劃以及品牌營銷戰略。
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凱芙蘭2019全國代理營銷峰會現場
2018凱芙蘭C位當道，為年輕打call
化妝品市場競爭越來越大，想快速搶佔市場份額必須要有明確且精準的市場定位。據統計，在我國彩妝消費核心年齡人群以年輕人為主，90後更是以51%人數擔起了67%的消費額。卡姿蘭集團旗下的潮牌彩妝凱芙蘭正處於「14歲」青春少艾的年紀，自2017年品牌全面升級後，品牌的目標是締造專為年輕女孩打造的中國首個潮妝品牌，一直秉承著「百變原創潮流隨心」的品牌理念去跟隨年輕人的步伐。
「時間過得很快，市場消費主體變化得很快。變化的是人是百變的、多樣性的，唯有抓住消費者的心，了解他們的消費習慣，才能越做越好！」唐錫隆對市場的變化分析道。而凱芙蘭的定位消費人群隨著彩妝市場消費人群主力變化而迅速作出調整，這正如唐錫隆所說的一樣，無疑是擴大了品牌在化妝品行業中的優勢。凱芙蘭把握著優勢，把產品作為中心以極致的態度呈現出專業而不失個性的一面給大眾。
凱芙蘭在眾多品類當中以底妝和唇部產品作為目標，勢必做透、做爆這兩類的產品。而凱芙蘭向來對準90後00後的年輕消費者，因應她們的需求，先後推出了小摩方系列唇膏和蝸牛原液粉底乳等爆品，結果也完美印證了凱芙蘭的定位與抉擇是正確的。
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凱芙蘭蝸牛原液粉底乳
「從代言人的選擇、營銷推廣再到產品包裝的細節，凱芙蘭在年輕人中滲透進去。」唐錫隆提到。2018年，少女追捧的宇宙少女組合成員程瀟成為了凱芙蘭全新代言人，強化彩妝潮牌形象之餘，帶貨能力有目共睹。
更值得一提的是，凱芙蘭與流氓兔大IP聯手合作，推出了受年輕人追捧的限量彩妝，更接近年輕人的心。傳播方面，凱芙蘭在小紅書、抖音、微博、微信等年輕人社交平台，以創新話題、讚譽口碑來打動年輕人的心。據統計，凱芙蘭2018年全年傳播曝光覆蓋人數超過1.5億，基本上覆蓋了中國90%的90和00後。
渠道方面，凱芙蘭穩住CS渠道之餘，更去到年輕人聚焦的潮地。凱芙蘭在廣州時尚天河創立首個單品牌店，更進駐了年輕人常駐的百貨連鎖店三福和紀念日百貨。實現年輕人去哪，凱芙蘭就去哪。
「18年在寒冬中凱芙蘭守住了底線，所有品牌、渠道銷量都在下滑，但對凱芙蘭沒有影響並且銷量實現了2位數的增長。說明品牌經得起考驗。」卡姿蘭集團銷售中心副總經理司艷軍的一番話，高度讚譽了品牌的綜合實力。作為卡姿蘭集團旗下潮牌彩妝，凱芙蘭在零售寒冬的市場下，能做到逆風而行，向陽而生，不斷突破，提升品牌力與產品力。證明了具有前瞻性的品牌戰略布局以及創新的品牌運營思維的重要性。
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卡姿蘭集團銷售中心副總經理司艷軍
對標與發力 品牌、渠道雙管齊下
唐錫隆重點提出「就好像一個餐廳，必須要有幾道拿手好菜吸引人的關注。同樣的道理，凱芙蘭聚焦爆品，做好爆品帶動其他產品。」2019年，凱芙蘭將以明星爆品帶動品牌全線發展的戰略，深入推動品牌認知度的終端發展。
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凱芙蘭2019全國代理營銷峰會現場
在產品布局上，做出「品類單品聚焦」爆品策略，就是擴大品牌影響力的重要一步，凱芙蘭將面部、唇部、眼部三大品類持續發力。
面部：凱芙蘭在2018年首推妝養合一概念的蝸牛原液粉底乳，將功效型的底妝推向大眾。2019年，凱芙蘭將原液底妝概念推向熱潮，讓年輕消費者不止關注面部的妝容，更關注妝容養護的重要性；
唇部：凱芙蘭小摩方家族的質地將會做出整合，並完善整個家族的潮流色系，貼合消費者在不同場景需要不同質地、不同顏色的需求；
眼部：保持口碑產品份額，同時以創造更多年輕喜愛的潮流新色為目的，貼合年輕人「好色」的需求。
利用凱芙蘭特有的產品矩陣，產品IP化是目前凱芙蘭的重中之重。線上，原液粉底的標籤將引爆全網，線下，3月開啟凱芙蘭首創的「原液底妝節」，把底妝聲量進一步擴大。小摩方組合的紅寶盒打造成專屬「善變girl」的禮盒，根據節日、季節推出主題定製版。2019年，打造屬於凱芙蘭的明星IP產品，創造現象級產品。
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凱芙蘭紅寶盒
敢為人先的凱芙蘭將走出國門，向世界出發。品牌將強勢進駐國外年輕人必玩的社交APP——Instagram，打響國際知名度，利用國外聲量反哺到國內，提升品牌國際形象以及影響力。以內容為王深耕垂直社媒小紅書，引爆品牌的種草及口碑。微博、微信、抖音、A站、B站等社媒，以短視頻、長圖文等形式全面爆發品牌聲量。而在終端方面，固有的CS渠道將全面啟動形象亮化工程，統一品牌的形象，提升品牌的年輕力。
在唐錫隆看來，2019年將是引爆凱芙蘭品牌聲量的一年。以「對標與發力」作為關鍵詞，以國內數一數二彩妝為目標，通過對標國內外彩妝大牌，吸取別人的優點，根據品牌的格局與調性整合與升級，從產品研發、品牌營銷、渠道拓展等層面全面發力。「相信才能抓住機會，用心才能走出寒冬。」重點代理商提到，正因為他相信凱芙蘭的品牌實力，卡姿蘭集團的領導力，所以選擇代理凱芙蘭。往後，他也不會缺席凱芙蘭的每個時刻。
「集團會全力支持、發展凱芙蘭，卡姿蘭集團是一個最『務實』的企業，從不講廢話，埋頭就是干！」唐錫隆強調。一個年輕的品牌能在弱肉強食的市場上屹立不倒，還能做到順勢崛起，自然少不了品牌核心的領導力以及團隊壯大的力量。在唐總的帶領下，凱芙蘭在2019年勢必實現開門紅！
凱芙蘭裝備完美，進入彩妝Z時代
根據2018年尼爾森數據報告得出的結論，現今的年輕女性有更高的消費意願，願意把接近50%的收入花費在化妝護膚品上。成長於市場經濟蓬勃發展、網路與數字技術廣泛應用的時代，享有更好物質條件的年輕一代不僅擁有更高的消費起點，同時在消費的渠道、場景、觀念與方式方面都表現出了與上一代人截然不同的風格。
在新的零售市場裡面，年輕人不再是一成不變的消費者，她們幾乎是無品牌忠誠度，更符合她們口味的產品更容易打動她們。據統計，這批年輕人就是出生於90後乃至00後，就是我們俗稱的Z時代。
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凱芙蘭2019全國代理營銷峰會現場
凱芙蘭經過2018年的鋪墊，2019年強勢聚焦年輕人，聚焦產品，火力全開，通過多維度的改革與升級奠定在年輕消費群體心裡的地位，全方位詮釋年輕潮牌的活力。Z世代所接觸到的場所、渠道、話題等逐一引爆，造就凱芙蘭的Z時代。
責編丨
齊林林
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