小米為什麼要去非洲？

本月18日，小米發布內部文件，文件稱小米將成立非洲地區部，該部門業務由副總裁汪凌鳴負責，向王翔彙報。

本次小米的內部調整主要涉及海外業務，小米新成立非洲地區部。另外小米東南亞業務也有所調整，原先印尼地區、南亞地區和東南亞地區整合為新東南亞地區部。另外，小米俄羅斯和獨聯體地區部也有相應的調整。

據了解，目前非洲市場仍然鮮有手機廠商涉足，現階段非洲最大的智能手機廠商是中國的傳音，該公司擁有非洲智能手機市場40%的市場份額。非洲諸多地區目前仍然是智能手機的空白區，另外，非洲龐大的人口基數和較低的收入水平是低端入門智能手機發展的沃土，如果小米能夠進入非洲智能手機市場，那對於小米來講，將會有非常大的拓展空間。

IDC數據顯示，2017年傳音在全球銷售了將近1.3億部手機。其旗下itel、TECNO、Infinix三個品牌手機在非洲的市場份額排名第一，超越三星、蘋果等品牌。

由此來看，2019年，非洲市場將成為小米2019國際業務主要開拓地之一，而其最大的對手則毫無疑問就是傳音。

雖然傳音是非洲第一大手機品牌，號稱「非洲之王」，但是這個名頭並不穩固。

非洲用戶收入水平參差不齊，而傳音控股所銷售的手機中功能機佔大多數達9000萬台，智能機佔3500萬台。手機價格區間最低僅需幾十塊人民幣，最高也僅是千元左右，這樣的定價可以幾乎讓每個人都能夠消費得起，從而獲得很大的市場。

「低價高質」是小米手機的特點，更加符合非洲用戶的需求，但傳音在非洲已經深耕多年，作為新進場的小米要如何戰勝傳音呢？

首先，從小米在印度市場擊敗三星可以知道，小米在「走出去」方面，是擁有一定的經驗的，而且可以做的很出色。加上負責非洲地區事務的汪凌鳴也不是等閑之輩，他曾任話機世界集團首屆董事、天語手機副總裁等職務，2017年上半年加入小米，雷軍看中他的終端渠道布局能力，現任小米公司副總裁，兼任銷售與服務部總經理。

此番小米宣布由汪凌鳴組建團隊進軍非洲市場，這對於非洲第一大手機廠商傳音來說很棘手，迎來了最強的敵人，稍不注意就可能重蹈三星在印度市場的覆轍。

但對於小米來說，想要在非洲市場站穩腳跟，首先，就是要在「本地化」方面超越傳音。

我們通常印象中的非洲人有一個非常明顯的特點，就是皮膚顏色比較深沉，雖然對於平時用手機來說不會產生什麼影響，但是，在自拍的時候，就會遇到這種情況：

而傳音就非常聰明的抓住了他們用手機的這一「痛點」，傳音的手機可以識別黑人面孔，然後自動定位眼睛牙齒，只加強曝光他們的臉，讓他們自拍的時候再也不會和背景融為一體，而且通過美顏的演算法還可以提升顏值。

小米如果想在非洲立足，甚至超越傳音，首先第一點就是應該在膚色的美顏方面下功夫。之前我們就知道小米和美圖達成的戰略合作，美圖將手機的設計和銷售以及美顏演算法交給了小米，或許在美顏方面，小米也不會遇到太大的問題。

第二點，傳音公司了解到非洲因為電信業者多，跨公司打電話非常貴，所以用戶大多有2張以上的SIM卡，卻受消費能力所限，只有一台手機。正是看準了這種剛需，傳音率先在非洲推出雙卡手機，不出意料，產品很受歡迎，後來甚至推出了四卡手機。所以，小米也要根據當地的需求推出雙卡雙待，乃至多卡多待的手機來和傳音競爭。

最後一點就是營銷與宣傳。傳音公司為了推廣自己的品牌，請了許多當地的明星代言，甚至在大街上都可以隨處見到傳音手機的海報和廣告，小米作為新進入非洲的品牌，也要在宣傳上下功夫，提升品牌的知名度才有人來購買。

傳音手機光給非洲人民賣手機就做到了出貨量全球排名第七，在非洲6個主要國家，它的市場份額超過40%，在非洲人民眼裡它是比蘋果三星之類還要優秀的手機。

由此可見，非洲的市場前景廣闊，小米這次進入非洲市場，除了在宣傳和功能上下功夫，更重要的是提升品質和服務。

小米在國內就是以性價比見長的手機廠商，而傳音靠低價搶市場的方式碰上了採用同樣模式的小米，可以說是一場惡戰，隨著小米宣布進軍非洲，在傳音已經形成絕對統治能力的市場上，傳音能夠擊退小米嗎？也許只有時間才能給出答案。

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