經典跑鞋品牌Saucony退出中國，真的要涼涼了嗎？

說起跑鞋，可能很多人腦海中立刻會浮現四大跑鞋品牌：

Saucony（聖康尼）、Brooks（布魯克斯）、New Balance（新百倫）、Asics（亞瑟士）

說來也不知是不是巧合，近兩年有關他們的新聞還真不少。在17年末，安踏以侵權起訴布魯克斯勝訴，自此布魯克斯全面推出中國市場。

在布魯克斯止步中國之後，就在前段時間，聖康尼也宣布退出中國市場，天貓旗艦店、京東、門店也已經全部關閉。

沒錯 就是那個復古跑鞋超好看的聖康尼

不過不同於敗訴的布魯克斯，聖康尼似乎是「自願」退出中國市場的。

考慮到很多人可能已經忘了聖康尼是個什麼東西...我在這裡放一些他們經典的慢跑鞋圖片，希望能幫助各位回憶起它。

#Saucony Shadow original

#Saucony Shadow 6000

#Saucony Shadow 5000

#Saucony Grid SD

那麼作為四大經典跑鞋品牌之一，NB、Asics都在中國都混的風生水起，為什麼聖康尼卻會敗走中國呢？

其實早在這次敗出中國之前，聖康尼就曾「倒閉」過一次。

2004年，在嗅到中國巨大商機之後，聖康尼覺得中國的體育市場有著巨大潛力，於是決定進軍中國市場。

據說當年聖康尼進入中國市場後，給跑鞋定的最低價格為1000元人民幣。

但根據資料顯示，當年的人均工資也才1300元，話說當時聖康尼對我們的收入水平是不是有什麼誤解...

結果毫無疑問，對中國市場錯誤的估計和錯誤的定價策略導致聖康尼第一次進駐中國就「倒閉」了。

聖康尼副總裁Dan Sullivan

2015年聖康尼第二次進入中國，並更換了代理商。然而這次的結局和之前一模一樣。

問題一：價格沒有優勢

由於國內的消費水平和國外還有差距，再加上運動習慣和意識的不同，你要普通群眾花一千多買一雙跑鞋其實很不現實。

拼性價比拼不過國產品牌，沒有價格優勢，和Nike、Adidas等相比知名度又比不過。

問題二：宣傳營銷策略有問題

與直接成為馬拉松賽事贊助商相比，聖康尼的營銷之道，是發布馬拉松賽事的「限量款」跑鞋，總想著花小錢辦大事。

源自某網站的知情人士指出，「品牌無需支付高額的贊助費就可以讓產品與相應賽事產生聯繫，是聖康尼一貫的套路。」

問題三：品牌力、品牌形象的建立有問題

2017跑鞋排行榜數據

2018跑鞋排行榜數據

從多個網站的排行榜單和數據顯示，聖康尼的影響力遠遠不及其他運動品牌，在消費者心裡的受歡迎程度並不高。

在如今人均明星代言的年代，聖康尼幾乎沒有任何動作，也沒有花過多的精力在宣傳營銷方面，線上線下的推動力度都不夠。

也許你會說聖康尼只是專註於跑步，可隔壁亞瑟士不也請了明星代言嗎？

在這個流量為王的時代，想要賣貨不在流量上下點心思是不可能的。

除了以上簡單的市場分析，作為潮流編輯，肯定還得從我們本身最拿手的角度入手解讀。

那麼我們就來聊聊大家所熟知的聖康尼的復古跑鞋系列。

聖康尼的鞋子並不算難看，也不會很難穿，但真的是非常非常小眾。注意「小眾」這一詞在此處並非褒義詞，聖康尼的受眾真的非常小。

發售紫龍蝦的盛大場面

現在的球鞋市場大家都知道，是Hype的，甚至是狂熱、燥熱。 聊到球鞋往往伴隨著價格、噱頭或者是一系列的大新聞。

且不論這樣的狂熱是好是壞，但至少在現在對於球鞋的發展與推動來說是必要的。

18年最Hype的The Ten系列

那麼為什麼會不夠Hype呢？

一是我上面說到的，品牌力薄弱，宣傳力營銷度不夠，無論是線上的宣傳營銷，還是線下門店的搶佔市場都不理想。

二是過於保守、一成不變，這些年聖康尼的復古跑鞋你可曾聽過任何一個新的球鞋科技或者是新型號？

以Boost為例，一個Boost可以說是拯救了近些年的Adidas。

聖康尼放著這麼好看的復古跑鞋卻不用心去研發，一副好牌屬實打的稀爛。

React發布會

三話題性欠缺，沒有新的球鞋科技導致了沒有辦法宣傳造勢，引起話題。你看Nike有了React立刻弄了個發布會。

在擁有話題和噱頭之後，還衍生出很多新鞋款，成了18年的主力軍。

React Element 87

其次是缺少優質聯名，要知道產生話題最好最簡單的方法就是聯名。 像很多品牌能夠快速被捧紅，聯名就是其中方法之一。

據稱接下來安踏將會接手代理權，聖康尼可能會有第三進軍中國的機會，結果如何讓我們拭目以待吧~

不如聊聊你印象中的索康尼？

圖片 來源網路

-完-

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