小米的性價比之殤

圖片來源@視覺中國

文 | 江北桑

「我想，我們只有來一次自我的革命，才能實現鳳凰涅槃；我們只有打爛所有的罈罈罐罐，我們才會重新變得強大起來。現在，不僅僅需要各位有勇氣、有信心，我們還需要有策略。」

面對榮耀副總裁熊軍民的無情嘲諷「與小米競爭早已結束，榮耀遙遙領先」和同行之間的排擠抹黑，雷軍哀莫大於心死，對「國產手機生產商應該合縱連橫、一致對外」希冀破滅。幻想破滅所帶來的，是被徹底激怒了的雷布斯，於是乎，他操著一口怪味的湖北仙桃方言在發布會現場朝友商喊話「生死看淡，不服就干」，而那一天——1月10號，也正是紅米的獨立日。

彼時的雷軍站在手機賽道上：望著前方華為挽著榮耀、一路狂飆，回頭一瞥，魅族牽著魅藍，雖晃晃悠悠、倒也穩步前行。再放眼於整個互聯網，位元組跳動與今日頭條、抖音手拉手唱著歌、微信在左、騰訊音樂在右一起攙扶著騰訊在悠然散步。

眼下似乎給小米的路只有一條——割裂繼而新生，在雷軍看來，性價比是小米的原罪，紅米的獨立表明了他將繼續深耕性價比的態度，而小米的主力部隊將進軍中高端旗艦領域，於內對標華為的mate系列，於外對標三星的S系列、蘋果的X系列。

眼下小米手中真正能稱得上是旗艦的便只有MIX系列，性能和價位在前幾位面前卻黯然失色。

「轉型之路」往往鋪滿了靳棘，邁出的每一步都會把你腳底板扎出血，尤其對於一直被貼上性價比、飢餓營銷、硬體公司等標籤的小米，形勢更為嚴峻。

就拿國內手機廠商來說，小米和華為、OV有著本質上的差別：華為專註於核心技術的研發，OV專註於口碑的營銷，而小米則專註於性價比。對於小米來說，目前亟需要做的便是擺脫「小米=性價比」這一在消費者心裡根深蒂固的標籤，目前形勢看來，紅米獨立是最好的選擇。

照搬小米已有的資源，紅米確可和榮耀在中低端市場板一板手腕。但請記住，割裂紅米僅僅是雷軍放出的一顆煙霧彈，醉翁之意不在酒，雷布斯真正所看中的則是高端旗艦機的市場，放眼於當今全球的高端旗艦市場，三國鼎立（華為、蘋果、三星）局面已然形成，要知道領獎台只有三個位置，沒有人會記住第四名是誰。

那麼，小米如何才能躋身第一陣營？顯然，殺手鐧「性價比」已然失效，不然也沒有必要將紅米獨立，小米需要被重新定義。

欲改必先自知，「我40歲的時候，賣掉一家公司，上市一家公司，投資十幾家公司，好像所有目標都實現了，但是我想跟大家分享的是，做完這些我反而變得更迷茫了。」在苦熬16年終帶領金山上市的雷軍說道。於是乎，雷軍再一次的創業了，2010年4月，小米公司正式成立。

同年，小米推出MIUI操作系統，積累了大量核心用戶，截止去年的3月份MIUI的MAU為1.9億。歷經一年多的慘淡經營，雷軍於2011年10月召開了小型媒體溝通會，也揭開了第一代小米手機M1（當時中國首款雙1.5GHz 手機），手機操作系統採用其自主研發的 MIUI 操作系統 ，這標誌著小米正式進軍手機市場。

而那一年，如日中天的HTC在美國超越蘋果成為銷量第一，而喬布斯卻永專利武器將其擊潰，這似乎也為如今的小米在轉型之路埋下了伏筆。

從第一款機型起，小米便追求極致性比。M1採用當時最好的高通 8260 處 理器，選用 4 英寸 854*480 像素屏幕以及1GB 的 RAM 和 800 萬像素的攝像頭，而小米的售價卻定格在 1999 元，而當時的HTC 的 Z710e，三星 9100 售價均在 4000 元以上 。這也正式奠定了小米低價高配、高性價比的品牌策略，在 MIUI 操作系統的完美配合之下迅速斬獲了大量的消費者並積累了一批忠實的小米用戶 。

2012年8月，M2正式發布，在當時是國內唯一採用 2G 超大內存+16G 外部存儲的高端智能手機 。次年，緣由智能手機硬體發展的速度太快，小米緊跟步伐，分別發布小米2S和2A。

從小米3開始，產品風格從性能開始往美感靠攏，而小米 4 的設計表明了小米從專一注重高性價比、性能配比的風格過渡到均衡發展、注重外觀美感，這也是小米整體的手機產品進步的重要里程碑。在2011-2014年間，小米公司手機業務持續增長，而14年所推出的紅米系列更是讓小米成為中國大陸市場出貨量排名第一的智能手機品牌 。

2015年，小米推出了小米手機中的新一系列產品——小米 note。16年起，小米便專註於低端品牌，先後推出了小米 5、小米 5S 和小米 5s plus ，但隨著華為、OPPO 等品牌的強勢增長，小米手機出貨量陷入低迷，呈現下降態勢。

而 2017 年，小米戰略方案轉移，維持中低端品牌機量產的同時，也積極布局高端品牌機並開拓海外市場，一舉扭轉了2016年低迷的態勢，重新恢復高速增長。根據 IDC的數據顯示，小米手機 2017 年全球出貨量 9141萬台，市佔率為4.6%，

市場份額排名全球四、中國第四。就在此前小米公布的三季度財報上，在全球手機市場低迷行情下，小米在海外市場高速成長，前三季度手機出貨量已達9403 萬部，市佔率提升至6.7%，創歷史新高。在去年的10 月 25 日發布會上，小米宣布已實現了1億部手機銷量目標。

但，深耕性價比太久也帶來相應的問題——核心專利不足、綜合毛利率僅為11%-13%，面對如今中產階層的崛起所帶來的購買力上升、中興被美製裁、華為和OV賺得盆滿缽滿後的冷眼旁觀以及與董小姐的十億賭約已成敗局，雷軍再一次迷失了。

小米專利數量雖高達1萬多件，但其中集中於軟體優化和開放方面，有關做後蓋技術也佔了一部分，設計晶元和硬體類的專利卻沒有涉及到核心，就連小米自以為豪的miui也還是安卓的一部分，最近傳聞安卓似乎要收費了。這也是為什麼小米不能與華為一樣成為民族品牌的原因，即便小米在印度出貨量已經連續幾年高居榜首。

出貨量緩步下降、單機價值量提升是未來 3 年手機市場趨勢 。從市場需求來看，全球手機市場已進入存量替代階段，尤其是在成熟市場上，消費者對於功能及設計的要求越來越高，消費習慣呈現棘輪效應，也帶動了產品銷售均價的提升。對於雷軍來說，小米的轉型迫在眉睫。

慶幸得是，近兩年，通過小米對手機黑科技不斷應用，使得小米手機從傳統的低端印象漸漸成為一家高中低端手機線完整的互聯網生態企業 ，其輕資本的營銷理念與銷售策略以及硬體產品力與粉絲文化是小米目前手握的三張王牌。眼下對於雷軍和他的小米來說，最為重要的便是逃離性價比之殤，專註於自主創新以及核心專利的研發。（本文首發鈦媒體）

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