他是中國電視營銷第一人,20年策劃5件爆款,老人小孩無人不知
生活在中國的90後80後一定對「背背佳」這一產品十分耳熟,背背佳創立於1997年,是一款專門為中學生設計用來矯正身姿形體的衣服。在2000年前後,這款產品紅遍大江南北,在電視台的廣告里頻繁出現。
這樣一個每天能夠重複播放幾次的廣告,非常洗腦,許多80後90後甚至能夠完整地背下廣告詞。再加上學校老師們的推廣,數以萬計的中小學生都穿上了背背佳。
在背背佳如日中天的時候,又一產品悄悄出現:「好記星」。為了幫助中學生學習英語,好記星開發出了「單詞王」「聽說王」等功能的掌上電腦,幫助學生更好的學習英語。
幾年之後,市面上又出現了針對高端商務人士的「E人E本」「8848鈦金手機」,到今天的「小罐茶」,這些產品各個家喻戶曉,人人耳熟能詳。
然而,這些個爆款的背後,全都是一個人打造完成的。此人名叫「杜國楹」,中國著名的創業者,接連創辦了「背背佳」「好記星」「E人E本」「小罐茶」還有「8848鈦金手機」。
他的產品之所以能夠成功,並不是品質有多好,而是全靠廣告效應。還記得十幾年前的電視台上,廣告版位可是鋪天蓋地,每播出一集電視劇,就要跟著將近40分鐘的廣告。
這些廣告大都是保健品、手機、學慣用品等等,而杜國楹的產品正好都滿足這一定位,所以他的產品成為藉助電視台的東風,鋪天蓋地的宣傳營銷,傳到了老人的耳朵里,家長的眼睛裡,小孩子的嘴巴里。
老人們耳熟能詳,家長們也半信半疑地給孩子購買,小孩們將廣告詞背的滾瓜爛熟。
而最近,「天價小罐茶」事件又將這個傳奇男人推上了話題榜上。在2018年,小罐茶一共銷量20個億,成為中國茶葉銷售量的NO.1。
所謂樹大招風,這樣的業績一時間讓許多人開始起疑。在小罐茶的標語中講道,為了打造品牌,特地邀請到了中國八位頂級泰斗前來助陣,號稱每一罐茶都是大師炒制而成。
所以網友就給小罐茶算了一筆賬,2018年一年賣了2.5億的茶葉,1g茶葉賣6塊2的話,平均一個大師每天要炒出凈茶220斤,那麼一天就要炒1400斤的粗茶。
而事實情況是,一個正常的炒茶師傅一天也就能炒出幾十斤的茶葉,而大師們果真是「大師」,一日千斤,日賺斗金。這些茶如果是大師親自炒出來的,這個價格也是值得的。
可是官方後續回應這些茶都是用機器代替手工完成的,那現在真相大白了,既然大師連手都不用上,賣出的天價顯然是在收智商稅了。
許多網友開始神評,這種東西顯然就是賣給那些「錢多、低智、喜歡牌面」的土暴發戶。甚至有人說,喝這種茶的人,智商都很可喜。
話說回創始人杜國楹,他出生於河南,當了兩年教師後開始創業,創業20年,次次成功,甚至在25歲那年就成為了億萬富翁,他依靠著廣告刷屏,明星效應的營銷手段,讓這些產品深入人心。
而遺憾的是,他的產品雖然各個家喻戶曉,但是幾乎都沒有逃過爆火後的爆冷、曇花一現的局面。這位傳奇人物也在今年收到了網友們的第一份質疑,在開年之初就栽了一跟頭。
不得不說,網友們在這麼多次的騙局風波後,質疑能力,消費眼光越來越毒辣,對於騙局手段的辨識也越來越清晰。
※回憶上世紀80年代,多張北京城舊照,感謝改革開放!
※出自西漢時期的珍寶,流光溢彩,感嘆2千年前古人的智慧結晶
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