「對話一線」談中澳互免關稅新政，先從當地馬兒也穿衣說起

2018年11月份，澳大利亞貿易、旅遊與投資部長西蒙?伯明翰（Simon Birmingham）稱：「從2019年1月1日起，所有進入澳大利亞的中國商品將免徵關稅。中國將同樣取消在進口博覽會展出的一系列澳大利亞產品的關稅，包括葡萄酒、嬰兒配方奶粉和蜂蜜。」消息一出，跨境電商賣家、澳洲貨代們歡呼雀躍，那麼新政會刺激跨境電商行業，帶來哪些利好？中澳互免關稅能否成就跨境藍海下一個風口？究竟跨境賣家們還忽略了當地市場的哪些品類？……

為此，帶著賣家們的疑問，遞四方小編本期邀請遞四方澳新倉Eric，由他分享十年澳大利亞工作生活經歷，深度剖析當地跨境市場環境。

1、價值1RMB商品，當地售價約1澳幣

澳洲，中等偏上發達國家，人均GDP約佔全球第十名，GDP總量全球約12名。國土面積全球第六，人口2400萬，是較富裕的國家。與中國相比，Eric認為澳洲的商品整體物價水平偏高，基本生活物資比大陸高很多，1RMB商品在澳洲銷售很多情況下可達1澳幣，所以對於中國跨境賣家來說，利潤非常可觀。

當地地大物博，經濟主要支柱是旅遊、教育、農牧產品、礦業，由於自然環境優美，產品品質好，其牛肉、奶粉、UGG、紅酒、保健品等廣受世界消費者好評。但Eric表示，在當地，製造業水平卻不強，一來是全球化產業分配的大環境下，商人前往中國、東南亞等國設廠資源充足，成本可控；二來當地人口稀少，工資高，福利優，用人成本較高，所以介於這兩點，澳洲當地消費者日用生活品主要依賴進口。

澳洲是全球主要移民國家之一，移民政策比較寬鬆，主要移民對象最多的是英國人，其次中國、印度。而英語類國家移民在澳洲當地的分布較為平均，而亞洲國家移民到當地分布則集中在大城市，所以賣家在選擇海外倉存儲貨物時可以參考這一特點。

「這裡的電商環境還是不錯的，移動網路普及率90%，基本人人都可以手機上網，對中國產品接受度比較高。」Eric說在當地，可以看到華為、TCL、海信等品牌有銷售，當地人極注重生活品質，只有悉尼、墨爾本有大城市的節奏，但是除了這些中心城市，大家過得都比較「抒情」，整體節奏偏慢。

3、澳洲市場選品突破點

Eric說自己習慣了澳洲的高消費，但是他會盡量選擇線上購物。「在澳大利亞的房子需要裝修，我在網上買了一批傢具，因為澳大利亞當地的傢具真的非常貴。」當時他選擇在淘寶上下單購買，使用遞四方的海運專線運到澳洲，「最後計算了一下，物流費加上產品售價僅僅是澳洲本地購買類似商品金額的三分之一。」而除了家居，小的3C類、基礎生活品也是與中國差價極大。Eric建議，線上賣家選品，在澳大利亞，可以做得更有針對性。

除了目前跨境電商平台的暢銷品，比如3C類、攝影器材、家居等類別產品大家都有做，但是針對當地市場比較有特色的商品可選擇性卻比較小。

「澳大利亞屬於農業國家，所以就決定了其特殊的選品定位」，Eric有走訪大批當地的消費者，了解到不少當地的特殊購買品類需求，比如馬穿的衣服、農場的用具、剃羊毛的推子、撒農藥的噴壺。Eric說，在當地距離市中心20-30公里開外就會看到牧場，他們都有圈養自己的馬匹，而當地人會為馬購買各種款式的夏裝及冬裝，所以中國人愛給狗、貓等寵物買衣服，而在澳大利亞，卻是馬的衣服特別暢銷。

針對賣家們非常關心的中澳互免關稅新政，也就是中澳之間雙邊自由貿易協定，其實早在2015年便已經簽署，並已經經歷了四輪減免，而在今年是實現了更多品類的免稅。「澳大利亞本身關稅水平並不算高，而且政策也是一再打破關稅壁壘，給買賣雙方以福利。不過賣家要注意，仍有部分品類如煙草類不減關稅，政策中提到的，其實是指大部分品類。」Eric說，賣家在銷售貨物時，需要證明貨物是made in china，提供原產地證明，其實不少熟悉稅法的賣家，早幾年就享受到這項免稅政策了。

Eric認為，新政實現更多品類的免稅，很大程度推動中澳兩國合作進入新階段，雙方在貿易合作方面走得更深，而此次新政除了中國出口澳洲的利好，更多的是針對中國進口澳洲的商品利好。

5、澳洲商機揭秘

在中國、歐美等地區都有大的電商平台佔據著大量電商份額，但是澳大利亞卻不同。Eric告訴小編，當地較大的綜合電商平台是ebay，總佔有率是30%左右，而另外70%源自其他各類平台。「目前亞馬遜對澳大利亞市場還處在試探、摸索的階段，此時獨立站、自建站、垂直電商平台，這些都是接下來賣家的商機，不少賣家都有自己核心的供應鏈，在澳大利亞市場，完全可以拿出來做。」

「另外，澳大利亞是一個包容性比較強，同時法規規範、從商環境相對寬鬆的國家。10年前，我們還在不斷觀察吸收西方國家先進的商業模式，嘗試複製到國內去。時至今日，中國的互聯網以及其相關行業日新月異，已經站在了全世界前列。」Eric說，他也看到了很多中國人正在將國內成熟先進的商業模式，如移動支付、互聯網送餐和共享經濟反向輸出到澳大利亞來，有能力有基礎的中國商人，大可以在這片藍海里遨遊。

Eric介紹，目前遞四方在澳新共有兩大FB4訂單履約功能的海外倉，悉尼倉18000平方米，墨爾本倉4000平方米，服務範圍輻射澳洲全境、紐西蘭，可以為賣家量身定製採購管理、倉儲管理、訂單管理、庫存管理、物流配送管理等倉儲外包服務。

遞四方悉尼倉

海外倉對貴重及大件貨物、商品周轉率極高的產品尤為適用，澳新市場的跨境賣家可以將產品統一運輸到4PX遞四方澳洲倉，由4PX遞四方完成入庫質檢、貨物上架、庫存管理、接收訂單、訂單分揀、訂單複核、多渠道發貨等所有物流環節的操作，在享受本地化發貨優勢、提高配送時效的同時，可節約30%-40%的運輸成本，同時建立更完善的銷售體系。

近幾年，澳洲當地開發了多個海外倉，比如FBA，2018年進入澳洲，在悉尼和墨爾本各設一個倉，但目前屬於試水階段，相比其在歐美的倉庫屬於較小規模。除此之外，還有存儲空間、操作能力較小的本地倉，遞四方等同類型但不同規模的第三方海外倉。近年來，Eric陸續走訪了多種類型海外倉，不斷取長補短，強化遞四方海外倉的服務與功能。對於遞四方的兩大澳洲FB4倉，Eric信心滿滿，一共梳理出幾個優勢和特點供賣家參考。

遞四方澳洲倉

①遞四方較早進入澳洲市場建倉。2010年，公司便在澳大利亞註冊公司並開倉，在當地幹線、物流網路、尾派渠道做了深耕挖掘。遞四方堅持獨立發展策略，採用自有賬號而非第三方賬號，可以自主掌握自我核心資源。多年的往來，也讓遞四方與澳洲本地的派送公司有更密切而深度的合作。

②遞四方在澳大利亞的布局廣泛，除了擁有悉尼、墨爾本兩大綜合業務中心外，還在布里斯班、阿德萊德和佩斯三個城市，設有操作中心，用做本地交貨和貨物中轉。

③強大的硬體布局使得遞四方澳洲團隊與服務商談判時，更有優勢。在優質的軟硬體基礎上，澳洲倉擁有優化的智能派送體系，可以為賣家智能分配最優渠道和路徑，提供更合理的價格和派送路徑。

④在庫內操作方面，澳洲倉有近9年時間的人才培養積累，依託於今年剛剛上線的WMS和OMS新系統，集智能升級、新概念、成熟穩定的操作模式於一體，可以更大程度上保障庫內操作效率、正確率，鞏固遞四方在行業內的領軍地位。Eric說，目前其他各大海外倉很少有像遞四方這樣，擁有數百研發人員的信息科技公司，掌握強大自主研發能力，這可以說是遞四方特有的特色。

⑤優質的本地化團隊，數年的業務服務基礎，讓遞四方在澳洲當地建立了優質的本地化商業拓展團隊，不斷積極開發本地的供應商資源，在不斷變化中探索新的增長點，從而更好地服務全球賣家。

澳大利亞當地地域大，人口少，主要集中在悉尼和墨爾本，兩城市相加共約1千萬人口。人口絕對量的少和分布的集中，決定了其偏遠地區派送成本極高。而同時人工成本高，最低工資水平屬全球最高，高出美國60%-70%。這樣的地理環境、人口分布以及人力成本，造就了當地物流極為不便利的痛點。

發達地區，費用高；偏遠地區，時效不能保障，澳洲當地的整體物流運轉效率不高，價格水平相比其他主流市場偏高。所以近年來，遞四方不斷盡自己的努力，為國內賣家尋找並提供差異化服務，簡化賣家征服澳洲市場的物流煩惱，這是遞四方及澳洲各倉的使命之一。

Eric說，在澳洲當地，許多買家逐漸熟悉了遞四方「四方格」這一產品，使用其進行快遞自提及寄件服務，目前已服務了許多華人買家。未來，這一服務點將會開放給所有遞四方的客戶，尾程派送網路和物流服務，將實現新的嘗試。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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