新品牌打開市場秘籍，統籌了100家企業的營銷規律！

魚塘 ，又稱為：精準客戶渠道

能夠對接大量精準客戶的地方就是魚塘

精準的前提是：細分定位

你必須找到最有需求，最有購買能力的人群！

比如：傢具店一般購買新傢具：結婚、裝修（小區開

盤的物業）。

比如：蜂蜜的專賣店。

常規思路：大眾都需要吃蜂蜜，所以大街上廣告宣傳！

正確思路：定位孕婦為精準人群（購買需求和購買能

力）！

孕婦喝蜂蜜可以提供免疫力，增強疾病的抵禦能力，

比如感冒等常見的疾病，對胎兒很有好處。並且懷孕後運

動量會下降，喝蜂蜜可以預防因為活動量不足引起的便秘，

預防上火，更重要的是蜂蜜營養豐富，葡萄糖含量高，可

以促進胎兒大腦的發育。

比如：禮品專賣店

常規思路：大眾都需要，所以大街上廣告宣傳！

正確思路：選擇一類禮品定位切入市場！

可以選擇生日類禮品，並定位過生日的人群，選擇優

質的魚塘對接，獲得第一批顧客！

比如孩子生日的禮品老年人生日的禮物

比如煙酒店生日蛋糕

獲得第一批客戶 再去轉介紹再去引導 今後需要其他

禮品的時候會優先考慮到你

我們必須深刻認識到….

我們想要的客戶，除了需要我們的產品和服務來滿足

自己的需求，他們還有其他的消費圈、生活圈和信息獲取

的渠道， 所以我們沒有必要大海撈針般的在大街上廣撒網

尋找客戶， 直接找到擁有我們目標客戶的渠道 （也就是

魚塘） 進行對接， 達成一個共贏的合作模式， 是最快，

最省力的引流客戶的策略！

超常規營銷常用的 6 大魚塘選擇途徑：

一 、組織單位

二 、媒體網路

三 、互補商家

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