專訪華納中國區總裁趙方：找到一個好故事，再賣給中國的年輕人

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好萊塢沒法放棄中國，它只能設法融入中國，甚至像對待北美市場一樣，為中國真正量身定製內容。

文 |韓洪剛

12月，《海王》面對的中國市場並不友好。夏天的《我不是葯神》之後，已經沒再出現過任何一部爆款電影，國慶假期電影市場的失利，更讓原本看似板上釘釘的「全年600億票房」變得遙遠許多。

超級英雄電影本身也遇上瓶頸。漫威超級英雄電影系列統治世界多年，但在中國卻增長困難。幾乎所有的單人超級英雄電影，票房最終都落在7億上下，有人說是漫威風格讓人審美疲勞，也有人說是超級英雄沒法下沉到三四線，更有人說這一類型在王位上夠久了，是時候在下個十年讓出權杖。

即便在好萊塢，超級英雄也不再是超級主角。各個片廠雄心勃勃的電影宇宙計劃在2018年幾乎不再被提及，它們轉而生產恐怖片這一類更容易在本土賺錢的電影，《黑豹》引起的熱潮首先因為它創造了新的黑人偶像，而《摘金奇緣》的大熱，也越發證明在艾倫·霍恩提出「爆款」策略20年後，好萊塢的另一條道路已經若隱若現。

但趙方依然覺得《海王》會取得成功。

趙方是華納兄弟中國區總裁。華納在八十多年前已經來到中國，落戶上海，世易時移，中國也成了每個好萊塢都不會想錯過的世界第二大電影市場，於是華納成立了中國區公司，總攬在中國的各類業務，也讓管理上更加靈活。

她覺得《海王》符合自己心裡電影成功的三要素：好故事、好題材、好檔期：「《海王》首先是一個獨立的故事，不像很多系列的IP，需要前面的鋪墊，這是一個單獨成立、相對簡單的故事，非常適合中國市場；從題材上講，絕對夠商業性，又選擇了非常新的海底世界，特效震撼；再加上這樣一個檔期，前期的口碑和票房都這麼好，使得它直接有機會能進入聖誕和元旦的檔期。」

最終，《海王》在中國獲得了近20億的票房，華納在中國全年的票房也達到52.3億元。

華納兄弟儘管在2016年才在中國成立公司，但趙方說，華納一直特別重視中國，而且始終對中國有著強烈的興趣。

趙方几乎每天都要和華納總部交流中國的情況，幾乎就像是在一個辦公室里辦公。其他好萊塢巨頭的宣傳計劃，或許要經過總部審批，來回一個周的決策時間，而華納不存在這種流程和「時差」問題，甚至華納總部經常主動推進中國區的決策，詢問是否需要某些幫助。

華納需要更多的交流，去了解中國這個儘管敞開大門，但對好萊塢而言依然琢磨不透的國家。

在這個國家，「宇宙第一IP」《星球大戰》系列賣不到5億票房，而在北美只算二流配置的《生化危機7》卻能賣過10億，在北美從來是年冠有力爭奪者的皮克斯，在中國卻只火了一部《尋夢環遊記》。

「只有天天生活在這裡，工作在這裡的人，才能知道每天電影市場發生的變化，每天老百姓的生活發生了變化，才知道老百姓的興趣，還有它的品位發生什麼樣的變化。」

為了了解這些變化，趙方和她的團隊每年都會閱讀七十多份關於年輕人生活的報告，去分析市場上比較流行的作品，在社交網路上體驗年輕人的說話方式，以期更了解這個世界上最龐大的潛在觀影群體。

也正因此，當其他人可能覺得《頭號玩家》「找不到賣點」時候，趙方依然覺得這是一部會在中國成功的電影，因為電影很酷，這符合中國年輕人的偏好。而她也相信，2019年的《雷霆沙贊》，會在中國取得同樣的成功。

在了解變化的時候，趙方還堅持電影擁有不變的內核：故事。

這不是一個讓人驚喜的答案。好萊塢百年歷史，「故事」是最大的地基。趙方會通過兩個方式來判斷一個故事好壞，一是這個故事要符合主流價值，要展現最廣泛的人性，其次則是故事要有獨特性，而不是原先套路的拼盤。

趙方喜歡陳可辛。陳可辛是香港導演，來了內地，近來拍了《中國合伙人》、《親愛的》，其中幾乎看不到港片的影子，是融入內地最成功的香港影人之一。趙方說自己很喜歡陳可辛導演的一句話，他說自己總是在觀眾喜歡的題材里挑自己最能駕馭的那一個。

這也是趙方自己的選片原則，也是她和中國公司一起做合拍片的原則。

在中國，因為合拍片可以拿到更多的票房分成，所以引發了不少國內外公司的投機行為，一度被當成「中國特供片」，成了爛片的代名詞。

但真正的合拍片依然是有價值的。借著合拍片，中國電影公司可以學習好萊塢的製片流程和經驗，而好萊塢可以更了解中國，也可以賺到更多的錢。

趙方說，接下來合拍片也是華納兄弟中國區的重點之一，他們會將重心放在動畫片、科幻片和恐怖片上。合拍片也將分為兩類，一是面向國際市場的大製作，二是立足中國本土的電影。前者要講一個文化門檻低的故事，而後者則可以更深入到本土特色當中。

「千萬別想找一個兩邊市場都喜歡的故事，太難太難，特別特別挑戰。」趙方說自己幾年前就已經說過這個話題，但是2018年的《巨齒鯊》，卻解決了這個問題。

2018年8月10日《巨齒鯊》全球上映，國內票房超過10億，北美票房達到1.43億美元，全球票房超過5.3億美元，這是中美合拍片近幾年難得的高光時刻。

趙方依然用自己的三要素來分析這部電影的成功：「《巨齒鯊》故事比較吸引人，同時怪獸鯊魚片是全球市場上比較受歡迎的類型，好萊塢娛樂大片的製作水準，節奏、配樂都把握得很好。電影在暑期檔上映，是正確的檔期上映了一部正確的電影。」

《巨齒鯊》帶來的另一個收穫，是合拍片不一定非得強推中國文化。

「我們原來想太多，還是想強推中國的文化，以為外國人看著新鮮，所以更有興趣，但另一方面，外國人接觸起來會有更大的障礙。」趙方說以後這類大投資的合拍電影，首先會考慮現實題材，考慮沒有門檻的故事，這樣才能向全球出售電影。

面向中國本土，趙方選了截然不同的路，和中國的追光動畫一起拍了《白蛇：起源》（以下簡寫為《白蛇》）。

《白蛇》是「白娘子與許仙」故事的前傳，講了五百年前，白蛇與許仙的前世從相識到相愛的故事。合作夥伴追光動畫，至今已經推出了三部電影，每一部都獲得了好評，但每一部都沒拿到理想的票房。

「選擇項目與合作夥伴最主要的原因並不是賺錢，而是實現增值。」趙方認識追光的創始人王微已經很多年，知道他的能力，也了解他的抱負，在《白蛇》只做到80%的時候，決定加入，在電影剪輯、故事對白等層面進行提升與修正，「讓它看起來更符合真人電影的觀影要求。」

電影上映首周有了4100多萬的票房，已經是不錯的開局，如今，票房開始「逆跌」，次周票房很可能超越首周，走出趙方理想中的「逆襲曲線」。

2016年之後，大家不再對中國電影市場保持著樂觀的預期，預測它已經進入到「穩定期」，也就是不再有超高速的增長，也意味著不再有熱錢和資本，也不再有眼花繚亂的故事。

變化讓人恐慌，也讓人興奮。好萊塢沒法放棄中國，它只能設法融入中國，甚至像對待北美市場一樣，為中國真正量身定製內容。

在其他好萊塢巨頭之前，華納率先邁出了這一步。

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