中國還缺保健品嗎？

「我爸的病是無限極救活的，我娃從在肚子里就開始吃無限極，我家沒一粒葯，全是無限極」。

文/ 華商韜略 曹文密

2017年，陝西商洛市田淑平3歲的女兒被診斷為「幽門螺桿菌感染」，在服用醫院藥物期間，她認識了「無限極指導老師樊樂」。

在強烈勸說與推薦之下，田淑平給孩子停了葯，並每日加大量給孩子吃了8種無極限產品。

期間，孩子逐漸出現問題：眼睛充血、出汗增多、頭髮枯黃等。

樊樂對田淑平的質問解釋：「這是排毒反應，不用擔心。」並安慰她：「我爸的病是無限極救活的，我娃從在肚子里就開始吃無限極，我家沒一粒葯，全是無限極，你讓孩子安心吃產品就好……」

之後，孩子被多家醫院診斷為心肌損害、低血糖等病症。

河南桃園村村名梁起超，他的兒子小時候吃過三鹿奶粉，後經國家統一安排治療基本痊癒。

之後2014年被診斷為「腎功能不全」後，他開始購買無限極「保健品」，總花費超4.6萬元。

此後一年，15歲的梁宏病情加重，但梁起超夫婦礙於所購無限極產品昂貴，捨不得扔，仍繼續讓兒子服用。2017年7月，梁宏被診斷為「慢性腎功能衰竭、尿毒症期;腎結石」。後雖全力救治，已無力回天，年僅18歲的梁宏於2018年2月病故。

梁起超說，兒子患病期間，宋某霞曾多次向他們宣稱無限極產品無毒副作用，堅持服用能讓孩子的病早日治好。

29歲的癲癇患者王勇，停用抗癲癇藥物卡馬西平，改吃「無極限」的保健品後，僅僅8天之後就因癲癇發作而死。

河南平輿縣的聞靜靜2011年發現患有特發性血小板減少性紫癜，至2016年時，已經治療五年。在服用無限極產品治療後病逝。

……

1月16日晚，無限極公司連夜找到田淑平協商處理。協商會從凌晨開始，一直持續到凌晨5點半，無限極方面給出60萬的補償費用，田淑平拒絕接受。

1月17日晚，無限極公司聲稱，願出資陪同田淑平的女兒進行詳細的身體檢查，尋找治療方案。田淑平再次拒絕。

在接受中國之聲採訪時，她說：

「我整整找了一年了，我去無限極陝西分公司，我帶著孩子去找他們，他們人在哪?孩子病成那樣的時候，我去你們公司討說法，你們公司有人管過嗎?現在孩子情況穩定了，他告訴我現在要給孩子去做檢查，有這個必要嗎?人的健康是不能用錢去衡量的。我有時候就特別回憶孩子那雙漂亮的眼睛，白是白，黑是黑的。再也回不去了(哽咽)……」

從權健到無限極，愈發「喪心病狂」，無限極推銷人員「殺人於無形」。

暴富的誘惑

是什麼讓推銷員成為「連3歲的孩子都不放過」的死亡推手？

——金錢。

澎湃新聞披露的「無限極獎金制度」資料顯示，內部層級從見習主任、業務主任、……高級總監、首席總監共9個等層級。完成一定的銷售額後，就可升級。

如，連續三個月業績達標10萬，有4個合格市場，可從高級主任升級至見習經理(年收入可達20萬)，若連續六個月業績達標1800萬元、擁有10個合格市場時，便可從高級總監升級至最高級別的首席總監(年收入可達1000萬)。

該份資料中，還運用「倍增」原理，鼓勵直銷員通過建立自己的團隊，即一年12個月，每個月團隊中的人每人「推薦」1個人，當1月份只有2個人的團隊，按照此速度「拉人頭」，團隊將有4096人。

「第二個月會有4個，第3個月會發展到8個，以此類推，16個、32個……4096個。「每人每次消費100元，我們會有多少錢? 409600元!」山東的韓女士就這套「暴富法則」深信不疑。

「4096人，相當於4096個家庭在消費，每個家庭每個月按照300元消費，你市場一個月的消費業績是多少?4096x300=122.88萬元，按照最低2%計算的話，你一個月的收入約2.5萬元。」

上述的倍增只是大錢的一種，他們的獎金制度分為小錢，中錢，大錢，還有精神層面的一項獎，就是旅遊獎和代代相傳的世襲獎。

據介紹，只要一次消費498以上的產品，便可以得到一張無限極的優惠卡。這張優惠卡有五大好處，分別為省錢、賺錢、招商權、世襲權、免費出國旅遊。再加80塊錢，公司就送一套價值300多塊系統化的資料。

當把這張卡可以世襲，全部收入、職級、市場皆可繼承，甚至部分地區為了增強誘惑，還承諾做到第幾代時可以保證孩子上清華等名牌大學……

缺的是「健康」，不是保健品

除了推銷的信徒，還有信眾給「無限極」加光圈。

無限極事情剛出。微博上就有大批網友控訴「爸媽花上萬購買無限極產品，跟他們吵，讓別買，沒用」，「他們說保健品治病不行，但平時喝肯定對身體有好處，不然也不會存在這麼多年……」

早在12年就有山東媒體曝出，一位老人除了自己喝，還逼著家裡人喝無限極的產品，不喝就罵。「不買產品就得淘汰一批人，喝了產品能去『新世界』，不喝產品就去『舊世界』。」老人不僅頻繁參加「無限極活動」，更相信買「無限極」產品可以掙錢的宣傳，「購買3000元產品可以返還5萬元現金!」。

這位老人買「無限極」產品基本花光了家裡的錢，甚至想「貸款」買貨，後因為有些證件缺失沒成。

無限極大肆誘騙，中老年人又是保健品下手的重災區，為什麼？

一方面是公眾缺乏對保健品的認知，一方面是他們抓住了當下人對健康的焦慮。

「保健品對於緩解亞健康的狀態有積極作用，違法的會銷行為不能代表這個行業的現狀，中國營養保健食品協會秘書長劉學聰去2個月前呼籲，「希望大家有一個正確的認知和判斷。」

遑論老年人，對年輕人而言，對保健品的功效也不是一清二楚。許多人選擇產品的時候都是「聽朋友說吃無限極2個月，效果很好，要不我也試試?」。

另外，心理學研究發現，老年人閱讀的目的並不在於獲得知識，而是獲得積極情緒體驗。——他們更願意相信「保健品平時喝肯定對身體有好處，不然也不會存在這麼多年……」

腦島的功能包括對風險的評估、預測決策是否安全等，而美國科學院院刊上一篇文章研究發現，相比於年輕人，老年人在面對陌生面孔時，腦島激活更弱。

2016年日本一項實驗發現，年輕人可以依照對方的行為來決定自己是否繼續對他投資。但老年人則完全「看臉」——選擇相信看起來可信的臉。

只要那些推銷員看起來可信，就有可能俘虜「爸媽的芳心」。

公開數據顯示，截至2016年底，我國60歲以上老年人口已達2.3億，佔總人口的16.7%。

在我國的老年人口中，有近1.5億人為慢性病患者，失能和部分失能老人達3750萬。預計到2020年，80歲以上高齡老年人將達2900萬，空巢和獨居老人將達1.18億。

老年人更加關注親密情感，如果家人長期不在身邊，推銷人員很容易乘虛而入替代家人，循序漸進，一點一點獲得老人的信任。山東那位想貸款買無限極產品的老人說過「裡邊的人對我特別好。」

老齡化社會下青年人的健康狀況也十分堪憂。

據中國社科院《人才發展報告》，七成人有過勞死的危險，白領亞健康比例高達76%。

我們缺的是保健品嗎？

從來不是。

參考資料：

北京大學心理與認知科學學院副教授張昕，《為何老年人更容易受騙》

新華社《百億直銷巨頭無限極被查!旗下產品疑致3歲幼童心肌損害，經銷商聊...》

澎湃新聞《無限極「倍增術」：每人每月推薦1人，1人1年後變四千多人》

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圖片均來自網路

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