獲1000萬元天使＋融資，扁擔購物計劃2019年打造異業聯盟

【獵雲網（微信：ilieyun）杭州】01月23日報道（文/盛麗艷）

近日，獵雲網獲悉「扁擔購物」電子商務平台已獲得1000萬元天使輪追加投資。本輪融資將用於市場拓張，尤其是異業聯盟的建立。

在中國，電子商務早已不是個新鮮事物。馬雲從1999年即開始入局電子商務，時至今日，做綜合性B2C電商的有淘寶、天貓、京東，以S2b2c模式切入社交電商的有雲集、愛庫存、有贊。線上紅利消耗殆盡，巨頭們向線下延伸，阿里在做零售通、京東在做新通路、蘇寧也有蘇寧小店。

這是個人滿為患的市場，拼多多之後，電子商務還有空白領域能夠孕育出平台級產品嗎？扁擔購物選擇了整合線下小店——尤其是服務於企業B端需求的線下小店——最終以線上線下聯動的方式切入電子商務。

最先被選中的行業是3C數碼產品，創始人丁貴告訴獵雲網，「線下零售店這幾年活得不太好，它們是『被顛覆』的人，銷售額都被京東、淘寶等電商平台瓜分了。」究其原因，是因為零售小店體量小，無法直接對接品牌商，只能通過區域經銷商拿貨，中間有多級經銷商分潤，導致進貨價高，利潤率薄。

扁擔購物則彙集線下零售店的採購需求，直接向品牌商或大經銷商拿貨，取得價格優勢。丁貴透露，扁擔購物為零售小店節約了10%左右的採購成本。既然面向小B端，它的定價也比京東官網價格低不少，為零售小店留出利潤空間。

秉承這一出發點，扁擔購物已在廣東省區域內聚攏了1萬多家線下零售店鋪，涵蓋電腦、監控、手機等IT及3C數碼領域。截止2018年底，網站註冊用戶已經達到15000家，運營商品覆蓋電腦及周邊、網路設備、安防監控、辦公機器、手機數碼、智能家居、廚房電器等7大類16000個SKU，平台年交易額逼近億元，並實現盈利運營。

而在2019年，扁擔購物有了新的規劃，它將打造異業聯盟，並通過流量裂變迅速擴張。舉例來說，如果電腦維修店、空調維修店、窗帘店各擁有10家企業客戶，它們將自己的企業用戶引流至扁擔購物，這三家小店各能接觸到20家新的企業客戶，擴大自身客戶群。為鼓勵零售店進行流量共享，扁擔購物推出了分成制度，人脈分享者可獲得一定返現。

異業聯盟打磨出雛形後，平台將推出針對中小微初創企業的客戶端，為它們提供一站式服務，計劃年內實現3000家契合扁擔服務體系的線下服務網點。「未來，不管企業需要什麼服務，都能在5公里內找到對應的服務商，綠植維護也好，窗帘定製也好，都能迅速找到資源」，丁貴如此構想。

為了提高線下網點的服務能力，團隊還會對其進行定期培訓，並制定一系列服務規則。舉例而言，網點不能虛抬價格，如果消費者對服務費用存疑，可聯繫平台審核，如確認存在抬價現象，扁擔網會對用戶進行補貼，同時對網點實施懲罰措施。團隊還會聯繫品牌商進行安裝維修培訓，並錄製培訓教程，發送給服務網點，定期還會進行線下培訓。

這將是門服務取勝的生意，用丁貴的話來說，如果消費者直接在電子商務平台購買印表機，他們需要自己安裝、聯網，而扁擔購物則讓這些問題不復存在。在「解決最後一公里服務」領域，扁擔購物提供了自己的解決方案。

對於品牌商而言，這一線下服務網路具有品牌傳播、商品銷售、用戶體驗、售後服務等多角度的市場滲透能力，將成為品牌商滲透消費者的有力措施，這也將成為扁擔購物網最為核心的盈利模式。丁貴表示，除了要幫線下小店降低進貨價、拓張客戶資源之外，品牌商也是平台的重要服務對象，前期推廣、中期售賣、後期維修，都可交託終端小店完成，客群明確，同時無需自建線下店，降低品牌商成本。

團隊方面，扁擔網現有40餘人，創始團隊成員主要來自京東，有6年供應鏈經驗，對產業情況和客戶痛點有較強的理解。

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