蘇寧拼購「破次元」跨界營銷，憑藉《飛馳人生》擊穿春節檔

去年年貨節發布會上，蘇寧拼購總經理張奎和《飛馳人生》的主演黃景瑜來了一次「親密接觸」，向媒體曝光了這次的跨界合作。

經過一番分析後，記者發現蘇寧拼購與《飛馳人生》營銷玩法邏輯是：先通過「電影」 「明星」跨界雙IP影響娛樂粉，藉助電影IP衍生內容，通過各大社交渠道輻射目標消費群體；再到線上和線下投放沉浸式體驗項目，將那些遊離在社交電商之外的消費者吸引進來，變成潛在用戶；最後在蘇寧拼購的微信小程序內實現銷售變現，這一套下來可謂一氣呵成，令人目不暇接。

《飛馳人生》或將成為春節檔最大贏家？

縱觀今年春節檔，幾乎囊括了所有票房號召力最強的選手：沈騰、徐崢、韓寒、黃渤、周星馳、成龍、寧浩，他們都曾在中國電影史上通過自己的作品留下過濃墨重彩的一筆，如此密集的聚在春節檔，註定了將掀起一波觀影狂潮。

時長98分鐘《飛馳人生》目前佔據了排片率第一的位置，體育競技熱血題材顯然更受市場追捧。蘇寧拼購正是看上了體育題材中的「拼搏」概念，與拼購有某種意義上的暗合，才決定「打卡」。

結合今年蘇寧拼購先後簽下了《飛馳人生》《新相親大會》《以團之名》《星光大道》等品牌IP權益後，其在娛樂營銷方面的「野心」昭然若揭，據知情人士透露，蘇寧拼購還在與一家遊戲公司商談合作事宜，希望通過更深入的玩法合作，加強品牌營銷能力。

為了讓消費者更快感知到蘇寧拼購的服務，蘇寧在宣傳方面選擇了微信小程序作為流量入口。

「今年是蘇寧拼購大發展之年，作為社交電商市場上的『唯二』品牌，我們想把跨界項目做得足夠有趣，加強曝光，所以用小程序這種輕應用作為流量轉化最後一步是非常恰當的。」蘇寧拼購負責人如是說。

「破次元」跨界合作

每年春節檔，總會有種突破天際的市場表現，都會將之前的紀錄一個一個的刷新。當大家都在想盤底已經夠高了，已經沒有增長空間的時候，下一年的表現總是一再的打臉。陣容強大的春節檔，破紀錄是永恆的話題，今年也毫不例外。

從目前掌握的信息分析，今年的8部影片將是有史以來口碑最好的一屆，預計會有5部影片達到9分以上的水平，足夠形成多贏。

從《飛馳人生》潛在觀影人群來看，主要集中在80、90後，即是消費市場的「黃金一代」，這些人不僅是娛樂愛好者，還可能是追星族、體育迷、二次元粉等，多個層面都有觸及的群體。這與蘇寧拼購最開始的設想幾乎一致。

不需多言，這次的跨界合作，將為蘇寧拼購在搶佔年輕一代消費市場上佔得先機。

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