一個套路用20年，賺一百億！中國最狠帶貨王，人人都罵大忽悠？

文/金錯刀頻道 張一弛

誰是中國最狠帶貨王？

提到這個人，所有流量明星都得羞愧的低下了頭。

24歲的時候，這個人花5000元買了一款矯正身姿的產品專利，之後背背佳橫空出世，風靡少男少女，他轉手就賣了4.5個億。

過了兩年，這個人又搗鼓出了好記星學習機，這次就更狠了，光2005年一年就賣了32億。

2010年，他研究出了一款平板電腦E人E本，顏值跟同時期上市的iPad 4根本沒法比，可最後銷量居然反超蘋果，累積銷售16億。

E人E本和iPad 4

神話還沒有結束，僅僅過了2年，他讓最低售價都要9999元的8848手機，淡定賺錢20億，到今天，雖然手機沒了，但B站上依然響徹著8848的神話。

2016年，他的帶貨能力達到了歷史新高度。5000多一斤的小罐茶也能被這個人帶火，年銷售額20億，別的茶葉根本沒法跟他比。

這些刷屏級的產品，背後都站著同一個男人——「中國最年輕的億萬富翁」杜國楹。

20年連續創業5次，次次點石成金，個個都成功，已經足夠傳神的了。但復盤下他的創業經歷就會發現，杜老闆20年來的五次創業，從模式到套路幾乎都挺像。

哪裡有杜國楹，哪裡就能賺錢。

在杜老闆的眼裡，賠錢，是不可能賠錢的。

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五個產品霸屏中國20年，

追風口這件事他20歲就能玩得溜

在成為商界傳奇人物之前，杜國楹還只是個普通的小學教師。

不過，就是因為這個家長接觸最多的職業，讓杜國楹比誰都更清楚家長有多想讓孩子贏在起跑線上。

1997年，90後們剛剛開始上小學，也是那一年，一場席捲大江南北的近視眼恐慌爆發了，預防近視的口號一喊就是好幾年。

這就是杜國楹的商機啊，他花5000塊買下了天津大學物理系教授袁兵的「英姿帶」專利，註冊並創立了「背背佳」。

打著矯正身姿、矯正視力的廣告語，背背佳簡直變成了孩子們的剛需，背背佳的銷售電話當年都快被打爆了。

沒背過背背佳的人是沒有童年的，面市當年，背背佳的銷售額就達到4.5億，杜國楹立馬實現了財富自由，那年他才25歲。

暴富來的有多快，破產就有多快。

沒過多久，因為投資太猛，他很快欠下了4600萬外債，背背佳也破產了，急得他頭上斑禿好幾塊，成把成把掉頭髮。

但杜國楹很快抓住了第二個大風口——學英語，從娃娃抓起。

2006年主打學習英語的新東方問世，2007年，杜國楹就打造出學好英語的好記星學習機，而且把銷售的重點位置放在了新華書店。

結果，產品又爆了，半年時間賣了2億。

還完債，杜老闆把整個公司打包賣給了橡果國際，自己也過去擔任副總裁，上任不到兩年，橡果就在美國掛牌上市，幾乎壟斷了全國所有電視購物頻道的企業。

但杜國楹並不滿足，副總裁一辭，就盤算起新的生意：怎麼沒有一款適合中年商務人士的平板電腦？

2009年，一款主打辦公、全手寫的E人E本誕生了，就算單價高到6000塊，銷量還是干翻了Ipad 4。

杜國楹左手社會主義青少年，右手成功商務人士，兩手一抓，賺得流油。2015年，他加快腳步，瞄準時機，推出了最貴的國產手機——8848鈦金手機，售價高達9999元。

這款珍貴鈦金屬，荷蘭小牛皮，還有FBI級安全系統的手機，不到一年的時間銷售已經突破10萬台，年銷售額超過10億。

2015年，他對外宣布自己是最後一次創業，封山之作名叫小罐茶。

貴，成為了小罐茶最大的特點。

小罐茶力求打造茶中貴族，茶葉價格自然和它的定位一樣貴：一款24個小罐包裝的茶葉售價1000元-8000元，每罐僅4g，僅夠一泡，算下來一斤最便宜的小罐茶也要賣5000多元。

杜國楹一次又一次的刷新著、打破著自己的記錄：小罐茶的戰績也達到了新高度，三年20億！

無敵是多麼寂寞。

2

海底撈你學不會，

杜國楹你學得會！

從背背佳到小罐茶，梳理一下杜老闆20年來的四次創業，杜國楹的套路，我們都可以學。

1. 營銷比產品更重要

要麼說時間是檢驗真理的唯一標準，杜國楹打造出來的產品，過上幾年可能忘了產品什麼樣，但魔性的廣告，一定在你腦海中揮之不去。

就比如，杜國楹把王石弄來做8848代言人，實在是妙出天際。

一來馬雲馬化騰這些互聯網圈大佬，未必肯給這種手機做代言。二來，大多中小企業家反而更認或者更願意學王石。

王石的成功是雲淡風輕的，爬爬山泡泡妞，個人財富也毫不在乎。

企業家裡第一個征服珠峰的男人，他都用8848了，你還有什麼理由屈居人後？

杜國楹投廣告還有一個特點：極其青睞央視。

儘管現在很多人都覺得衛視壓倒央視，網站壓倒衛視，但杜國楹的產品從來不放棄央視。

在強大的宣傳攻勢面前，觀眾們都招架不住，掏錢掏的心甘情願。

2. 找准空白，見縫插針

杜國楹雖然自己從不上手做產品，但在選擇創業入口的時候，杜國楹總能找准空白，見縫插針。

拿8848這款手機來說，在當時，中國有4類手機：性價比、硬體、體驗、奢侈。分別對標小米、三星、蘋果、Vertu。而8848看準iPhone和Vertu之間的空白市場，準確卡位輕奢萬元機。

成功搞定了35~45歲左右的商業人士，2年間賣出了25萬部。

再想想當年的E人E本，套路也是一樣。自知技術拼不過蘋果，所以就強化了一個場景：簽字。

簽字意味著生意成了，不少人對簽字是有執念的，指點江山、揮斥方遒。

這麼總結下來不難看出：找准需求點 海量媒介覆蓋 強大線下渠道，就能打造出產品力也許一般但銷售力杠杠的成功商品。

3

那些最終成為人性大師的人，

也許並不一樣

但如果你覺得杜國楹只是一個營銷高手，那就想得太簡單了，他還是一個人性大師。

杜國楹的幾次創業雖然是靠營銷驅動的，但背後卻是對人性的深刻洞察。

背背佳賣的是父母對孩子成長的焦慮，好記星賣的是新教育方式的噱頭與探索，8848賣的是成功人士身份的象徵，小罐茶是一場文化與地位的狂歡，也潛在地變成了社會送禮的一桿新秤。

不管是青少年，還是成功人士，都可以在杜國楹的產品中找到一席之地。

他說自己是一個產品主義者，但真實的產品質量卻一直只是中等偏上。產品根本沒有或者很少有核心技術，全部都涉嫌虛假宣傳。

前兩天，有人給「8位大師手工製作」的小罐茶算了一筆賬，按照杜國楹的宣傳詞，一位大師每天要炒1400斤茶葉，大師不愧是大師！

一次次地宣揚情懷，一次次地戳中消費者軟肋。

事實上，每一位產品經理或是創始人，在打磨產品的過程中，慢慢都會變成人性大師。

這時候，這些人性大師會面臨兩個選擇：是放縱人性中的弱點掙智商稅，還是利用人性創造產品之美？

兩個選擇，會造成完全不同的結果。

比如， 張一鳴說，「人性是需要沉迷的」，於是他的今日頭條、抖音，打造出一個信息沉迷的平台，抖音三分鐘，人間兩小時。

張小龍說，「我有很多辦法可以讓用戶在微信里停留更久，但對用戶來說不好，這跟他對互聯網出新的認知是背離的。「 微信永遠不會把用戶停留時長作為一個目標，相反微信會關心一個人在這裡發一個照片、看一些文章、完成一筆支付、找到一個需要用的小程序，是不是能做到最快。

說回杜國楹，說是創業，其實更像賣貨。模式單一，極快地爆發，也極快地消失。雖然銷量和利潤夠了，但往往是賺快錢的思維，而不是百年品牌的路子。

現在人人都在講，做產品要對人性所需的極致滿足，但刀哥覺得，在面對利潤的誘惑時，對人性弱點極度克制也同樣重要。

也許，未來在杜國楹的手裡，還會誕生出高端老花鏡，輕奢按摩椅。

可讓用戶少交一點智商稅，真就那麼難嗎？

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