ISPO現場專訪Lasprotiva高層：著重拓展渠道 讓岩友了解專業的攀岩鞋

2019年北京ISPO戶外用品展剛剛結束，代表全球運動用品設計專業認證的ISPO全球設計大獎（ISPO Award）頒發，Lasportiva Olympus Mons Cube 高海拔登山鞋，圈內稱「大黃靴」獲得了登山項目鞋品類目金獎。

野玩君有幸在Lasportiva的展區採訪到了亞洲區銷售總監Umberto和大中華區品牌總監David林震浩，讓他們為我們介紹一下Lasportiva近期的產品以及新的動向。

Lasportiva亞洲區銷售總監Umberto（左一）和大中華區品牌總監David林震浩（左二）

擁有90年歷史的義大利傳統登山鞋品牌LaSportiva，首先被國人廣為熟知的產品當屬他們的傳統經典義大利手工生產的產品攀岩鞋。所以來到該品牌展區的人們，無不為這面掛滿攀岩鞋的牆所吸引。

據市場部經理Mok黃晨介紹，如果把他們所有的攀岩鞋產品都展出來，恐怕就體現不出這面牆要表達的技術差異了，因為攀岩鞋將布滿整個牆面。Lasportiva在這些年為無數攀岩愛好者及運動員提供了即專業又個性化的產品矩陣。

1.2019年La Sportiva品牌品牌有什麼新的動向？

La Sportiva在大陸市場2019-2021年定了3年計劃，最重要的是跟上東京奧運會的腳步，攀岩第一次進入奧運，在奧運籌備，包括商品開發，義大利國家隊的合作。2019年開始在中國攀岩市場上大力支持，針對主要城市的岩館、運動員、愛好者，賽事和培訓單位，都會有積極配合。

將La Sportiva的產品與品牌精神傳達到消費者面前。在上線的產品方面，將增加更多的款式，配齊足夠的貨源，滿足中國岩友近幾年不斷提高的需求。

未來3年投入逐步增加，合作的岩館將由現在的20家培養到80家，為La Sportiva擴展足夠多的新渠道。讓攀岩愛好者可以直接在岩館裡進行線下的產品體驗，提高岩友對La Sportiva攀岩鞋的了解。

同時，我們還會進行線上持續推廣，旗艦店，越野跑鞋、徒步鞋和服裝在重點時間點也會在線上同步推廣。

2.目前La Sportiva的線下店鋪可以為我們簡單介紹一下么？

以前我們主要集中在專業戶外店內做合作銷售，品牌直營店目前數量很少，全球範圍內，La Sportiva只在義大利最成熟的本土市場有直營店。我們的思路是在擴大渠道的同時，與國內岩館和專業戶外店合作，在現階段市場競爭比較激烈的時間裡，優化我們的銷售渠道，讓消費者能夠感受到我們專業的服務品質。而戶外領域本身偏向於專業，所以在合作夥伴上，我們也更傾向於能夠有專業人群來往的線下渠道與俱樂部。

3.能不能給我們介紹一下 UP & fast的兩個產品定位代表了什麼？

Fast主要是強調競技運動的速度感，越野跑、徒步、輕量徒步、滑雪等運動，強調快上快下，不在山裡呆很久。產品的主要設計理念是要符合這些運動場景。Up則是強調攀岩和登山這樣的長時間的戶外運動所需要的功能。

2019年著重做攀岩的服裝會搭配攀岩鞋，從頭到腳，多樣性，時尚感，與眾不同，即使看不到logo，也能認出是我們的產品。這也是La Sportiva品牌產品在消費者眼中的一個比較有差異性的部分。

4.這次獲得ISPO大獎的產品能給我們簡單介紹一下么？

La Sportiva Olympus Mons Cube 高海拔登山鞋，圈內稱「大黃靴」。是在原有的高山靴的基礎上做了升級換代，簡單介紹就說通過兩種橡膠配方減輕重量，配備了新的Olympus系帶系統boa，可以實現卡冰爪，卡雪板兩種使用場景。基地穿越，踩著雪板在雪地上行走就可以用一套鞋子實現。在防寒與保暖性方面依舊保持很好的水準。在輕量化之後，可以有效減輕穿著負擔，但不影響原有的功能性。

5.許多戶外品牌在賽事方面有不少動作，La Sportiva在2019年有什麼新的計劃呢？

Lasportiva La Sportiva將自2019年起成為Lavaredo Ultra Trail （LUT）的冠名贊助商，並支持兩位中國運動員楊家根與郭啟雲參賽，希望能為中國帶來好的成績。之前楊家根曾經多次獲得北京TNF100冠軍，也是當年參加UTMB中國選手中，成績最好的一位。

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