此人靈機一動，使奧運會扭虧為盈，其中的手段值得商場上的人一看

現在，各國都爭著承辦奧運會，可是，在1978年，只有洛杉磯一座城市申請承辦第23屆奧運會。因為在當時，奧運會是一個「賠本賺吆喝」的買賣。比如1976年，加拿大的蒙特利爾為舉辦第21屆奧運會虧損了十億美元，這座城市在後來的十多年時間裡一直在還債。

1978年獲得奧運會舉辦權的洛杉磯面臨著巨大的挑戰，一位名叫尤伯羅斯的美國企業家站了出來，出任洛杉磯奧運會組委會主席。他上任之初，就遇到了麻煩，沒有人願意租辦公室給奧組委，因為擔心他們付不起房租。政府既禁止動用公共基金，也不準發行彩票，這兩項都是奧運會傳統的籌款模式。可以說，當時洛杉磯的奧組委舉步維艱。

但是，頭腦靈活的尤伯羅斯沒有被困難所嚇倒，經過深思熟慮，他決定使用他所熟悉的種種商業手段來經營奧運會。

首先，他要出售奧運會的電視轉播權。他認為，奧運會上參賽的國家越多，競爭就會越激烈，比賽也就越精彩，電視轉播就越好看，越能賺錢。為了爭取更多的國家參加奧運會，使電視轉播權更加值錢，尤伯羅斯做了大量的工作，他耐心地遊說各個國家的領導人不要抵制這一屆奧運會。尤伯羅斯派出他的兩名得力助手分別訪問東德和中國。很快，助手從北京打電話告訴尤伯羅斯，說中國已決定參加奧運會，這個消息讓尤伯羅斯無比興奮。接著，尤伯羅斯通過自己的努力讓包括羅馬尼亞在內的一百四十多個國家和地區參加了比賽。

接著，尤伯羅斯在各大電視機構之間遊說，引起他們的競爭，規定在招標期間，有意轉播奧運會的電視公司須首先支付75萬美元作為招標定金。美國五家電視機構交付了定金，這些定金每天能產生100美元的利息，幫助尤伯羅斯渡過了第一道難關。最終，他通過出售這次奧運會的電視轉播權獲得了三億六千萬美元的資金。

其次，尤伯羅斯提高了這次奧運會的贊助門檻，把競爭機制引入到了奧運會的贊助營銷中。他將正式贊助商的總數嚴格限制為30個，規定每個行業通過競標的方式只接受一家贊助商，利用商家爭當行業龍頭老大的心態，促使這30個行業內部進行激烈的競爭，進而最大限度地提高贊助價位。運用這一策略，尤伯羅斯與可口可樂等公司大打心理戰，贏得了超出預計的860萬美元贊助費。在後面的企業招標中，尤伯羅斯依然巧妙運用競爭機制，他甩掉了只願意出價200萬美元的柯達公司，接受日本富士公司700萬美元的贊助合同。尤伯羅斯的一系列措施，改變了奧運會賠錢的歷史。

同時，尤伯羅斯也沒有放過小細節，比如奧運會的火炬接力，他以每公里3000美元的價格拍賣美國境內奧運火炬傳遞路線的所有里程，對參加者只要求第一要身體好，第二要付3000美元。通過這一活動，尤伯羅斯又獲得了1100萬美元的資金，他用這筆資金在當地建設體育設施，推廣體育活動，培養體育人才。同時，尤伯羅斯盡量壓縮開支，充分利用已有設施，不蓋新的奧林匹克村，大力招募志願人員為大會義務工作。

憑藉著自己卓越的智慧和巧妙的運作方式，尤伯羅斯沒有要政府的一分錢，卻使洛杉磯奧運會盈利2．25億美元，成為近代奧運會恢復以來的第一屆真正盈利的奧運會，從此，奧運會變成了每個國家都爭搶著要舉辦的體育賽事。人們稱尤伯羅斯是奧運會的「商業之父」。1984年，尤伯羅斯獲得了國際奧委會頒發的傑出奧運組織獎，表彰他對現代奧運做出的突出貢獻。

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