外貿如何找客戶？供應商提高外貿訂單的有效攻略

外貿形勢一直在變，如何跟著趨勢找到客戶，這可能是供應商必須克服的第一個障礙。如果你不能精準地接觸和識別客戶，所有的努力都將是徒勞的。這裡有一些主要的方法來教你外貿如何找客戶，現在你可以利用這些途徑在海外發現更多的的機會，時刻留意如何為出口產品找到買家，成就新的外貿訂單。

即使您的主要關注點可能是接觸更多的客戶，您也必須關注您已經擁有的客戶，你現在的客戶會為你提供新的機會去接觸新的客戶。口耳相傳是最有效的宣傳方法。確保從你現在的客戶那裡得到好的評價，並讓他們公開分享。你還可以在你的網站上分享一些客戶推薦和評價，這樣新客戶就可以看到其他人對你的業務的看法。一個潛在的新客戶總是會在聯繫你之前檢查你過去的活動和評論。他們中的一些人可能還會聯繫你以前的客戶，在他們決定聯繫你之前收集更多的信息。這是一種在你意識到客戶之前就失去或獲得客戶的方法。

2.精準找到外貿客戶的聯繫方式和郵箱

先通過海外搜索引擎比如Google和Export Genius等數據網站鎖定你需要的目標公司，然後通過第三方網頁查核，例如Hunter.io，Mailtester，Rocket Reach，領英等。多方查找並驗證企業，尤其是主要負責人郵箱信息。

在Export Genius可以查到進出口商數據，進出口數量，參考價值比較高。輸入你的產品名，點擊Importer,不同國家的買家就在面前。

然後在Mailtester中驗證查詢到的郵箱是否有效。

跨國公司通常會參觀很多交易會，看看市場上有什麼新商品，行業整體趨勢，以及哪些企業是最佳合作夥伴。香港是一個定期舉辦商品交易會的地區樞紐。來自世界各地的人們在貿易展銷會期間到香港尋找合格供應商。通過參加有世界範圍影響力的展會，你們可以向全世界推銷你們的產品。

香港貿易發展局主辦的香港春季電子產品展

相比較傳統的展銷會，線上展覽無疑具有更多優勢，它為供應商和買家提供便捷，豐富，全年無間的服務。比如香港貿發局依託每年在香港及海外多年承辦逾310個展覽會及宣傅活動的資源優勢，新開發的展覽在線亦優化了採購功能，並以豐富行業資訊，線上線下推廣，增加產品詢盤，優先連繫買家為特點，更為海外買家提供訂製化服務。根據買家採購需要，免費提供相關供應商名單，同時廣告客戶參展商可獲優先推介予展會買家，並獲取對口買家名單，自然無須擔心買家來源。

在營銷推廣越來越數字化的今天，線上展會無疑是一個新的拓客藍海。外貿企業想要在出口市場中突出重圍，在保持線下展會曝光的同時，更要布局線上展會，善用O2O推廣，以吸引買家注視，達到最佳宣傳效果。

你可以通過聯繫商會、出口促進委員會和你想出口產品的任何國家的獨立顧問來獲得可靠的銷售代理。海外銷售代理將直接與買家溝通，並隨時告知你任何潛在購買的商機。

以原油出口業務為例，在奈及利亞等國家都有許多海外公司買方委託人。不要使蠻力接近買家，尋找優質的買家委託人將提高原油出口業績。其他行業也是如此，你們可以與國際買家建立出口聯繫。

以上就是外貿廠商尋找客源的6大攻略。接下來與客戶建立聯繫後，接著就要針對性的選擇合適的方法進行營銷。能讓打開市場的只有足夠的耐心，毅力和隨機應變。

以上內容屬作者個人觀點，不代表雨果網立場！

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