滿足亞洲業務增長需求？戴森總部遷至新加坡

說到戴森，相信很多人腦海中都會出現一個字「貴」。戴森不僅貴，而且在亞洲市場賣的非常好。近日，戴森宣布，其總部將從英格蘭西南部的馬姆斯伯里遷至新加坡，以滿足其在亞洲業務增長的需求。

目前，戴森公司主要生產吸塵器和吹風機等，同時也在籌備電動汽車的研發與生產。關於總部遷移，戴森解釋並非因英國即將脫離歐盟，和稅收也無關，而是為了更接近它增長最快的市場。

作為外資品牌，戴森公司近幾年在亞洲發展的非常順利。其三大定位高端市場的產品——吸塵器、電風扇、電吹風均受到亞洲消費者熱捧，公司近半的利潤來自亞洲市場。

相關數據顯示，2017年戴森的營業額增長40%，達到35億英鎊，盈利增長27%，達到8.01億英鎊，其中73%的增長份額來自亞洲。關於2018年的數據，戴森表示，受中國和其他亞洲國家強勁需求的推動，2018年的收益達到11億英鎊(14億美元)，高於2017年的8.01億英鎊。目前，亞洲業務已經佔到戴森總利潤的50%，而戴森英國市場目前銷售額佔比僅為總額的4%。

2003年，戴森就已經不再是英國製造產品，目前，其全部生產製造線均移向亞洲。而中國市場被戴森看好，發展前景廣闊，根據2017年的數據，戴森吸塵器已佔據中國線下吸塵器市場的最大銷售額份額。再看吹風機，3000元的戴森吹風機一經上市就賣到斷貨，其品牌號召力和消費者購買慾望可見一斑。去年11月，阿里方面曾表示，其雙11期間部分暢銷產品就來自戴森。

相關業內人士分析表示，戴森的成功來自中產階級的崛起，戴森成功進入每一個國家的前提是該國的中產階級已具備足夠的購買力。很顯然，中國既符合其要求又呈現不斷高速增長態勢，是一個巨大的「利潤」市場。

從產品程度上看，幾百塊就可以買到的吹風機，1000元也能好好掃地的掃地機，戴森被譽為「家電行業的蘋果」，它的產品以10倍的價格銷售，不僅買的快，還容易引起熱議。那麼，它憑什麼賣這麼貴？戴森的產品賣的貴，在國內的銷量卻很好，這很大程度上和國內的消費趨勢有關。

在國內有一個很明顯的定律，那就是便宜的東西在中國永遠有市場。於是，對於國內的品牌來說，性價比，或者說價格，是一個絕對要考慮的問題，甚至質量差一些也沒有關係。但在一些品牌中，高定價、高溢價恰好是賦予產品獨特意義和定位的重要方式。這種定價策略為產品篩選掉一大群非目標受眾，只剩下真正的品牌消費者。

在國內中產階級崛起後，這樣的消費者在中國逐漸多了起來。中國消費者對明星，大牌產品的熱愛已形成了宗教式的狂熱信仰，在走向形成消費信仰的道路上，戴森做的很到位。未來，中國市場將成為戴森的主戰場，國內生活家電企業想要達到戴森這樣熱賣的程度，不僅要打造爆款，還需培養消費者信仰以及產品忠誠度，多方面提升為佳。

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