打造軍民融合產業化升級之路

「天網」系列「低慢小」防控產品執行中非合作論壇北京峰會安保任務，多台投彈式高層建築乾粉消防車落地深圳、大連，多套集群定位指揮系統落地濟南，「生命衛士」呼吸面罩、「燈塔」全景監控分別簽訂超千萬元批產訂單，「設備精靈」項目升級為南京極創物聯網研究院有限公司，山東航天威能斬獲首個億元級新能源產品訂單……在剛剛過去的一年裡，中國航天科工二院206所軍民融合戰線格外忙碌。

在集團公司和二院的領導下，206所軍民融合產業奮楫而上，建成多途徑、多通道、多模式的產業化落地道路，產業化腳步愈發穩健、高效。

優化機制 增核心能力

2018年，針對所內軍民融合產業多元化、品類多樣化的現狀，206所推行事業部制改革，原軍民融合總體技術研究室改製成為以產業化為導向的軍民融合事業部。

通過事業部改革整合民用產業資源，圍繞產業布局，206所梳理現有研發能力，抓核心研發能力、產品管控能力建設，「去存量、保精品、創新品、做產業」。

改革後，軍民融合事業部負責所級以外的民品項目管理以及技術和產品領域的市場開拓，授予外包合同管理、獨立編報項目和各項業務預算等許可權，實現了民品項目從市場到售後的全壽命周期閉環管理，最大限度減少了跨部門協調工作，極大提高了工作效率。

為激發員工熱情，206所制定了項目經理人制度，培養面向市場、懂技術、善經營、會管理的綜合型人才，明晰員工責、權、利，強化價值導向。項目經理負責組建團隊及產品全生命周期管理，負責團隊成果確權和制定獎金分配比例，可快速響應市場動態、滿足市場需求。

項目經理在研發工作基礎上集合了市場營銷、計劃調度、質量管理等崗位的職能，這種機制能夠快速響應市場動態、滿足市場需求，同時對項目經理人的全局意識、綜合能力的鍛煉作用十分明顯，人員成長速度極快。

雲端營銷 助產業加速

雲端營銷平台上線以來，206所主動作為，狠抓落實，一切工作向「賣得出去」發力，在「三創新」引導下，持續推進雲端營銷落地。

通過開展全員營銷，激發全員營銷積極性，做好全員培訓、宣貫和動員工作，使員工都能理解、掌握雲端營銷業務規則和操作方式，讓員工真正成為雲端營銷的使用者、推動者、受益者，讓雲端營銷成為廣大幹部職工的主動行為。同時，認真梳理貨架產品，積極對接目標用戶，實現市場快速拓展。

2018年，投彈式高層建築乾粉消防車通過雲端營銷平台實現銷售訂單超千萬元，全年累計實現雲端營銷總額超1.6億元，全員營銷理念為產業化快速推進插上了翅膀。

多措並舉 探「一品一策」

以《中華人民共和國促進科技成果轉化法》為指導文件，同時結合項目特點，206所形成了「一品一策」市場策略，分別完成自主實施、合作實施、許可授權、技術轉讓、作價入股、控股公司等六項產業化道路探索。

「天網」系列產品採用自主實施的方式來實現產業化落地，成功入選公安部無人機防禦體系重要環節並納入產品推薦採購目錄；「燈塔」全景監控系統採用「技術授權+生產銷售」合作實施，產品已在北京首都國際機場、北京城市副中心行政辦公區、山東某地銀行系統等領域成功應用；投彈式高層建築乾粉消防車在不轉移該成果所有權的前提下，許可社會企業使用科技成果，並由相關企業支付使用費用；「單兵空調」人體製冷服進行一次性技術轉讓工作； 「設備精靈」雙創項目以獨佔許可轉化方式，實現雙創成果所有、使用、收益三權分離，打通從創新到創業「最後一公里」。

2018年，206所初步完成多類科技成果轉化方式實操探索，在大力落實產業化同時，積極孵化下一代產業「火車頭」，整合三大集團級技術中心為所內實體部門——應用物理技術中心，藉助微系統、人體增強、人工智慧等前沿技術探索形成對未來產業的牽引，打造軍民融合產業2.0切入口。

同時，206所在應急救援領域尋求相關政策、行業標準的突破口，努力提升行業內影響力。

「新的一年，我們要加快技術、產品與產業的融合速度，加強成果轉化的管理機制創新，將『三創新』與『四個化』的戰略導向貫穿產業落地全過程，變『小、散、弱』為『大、聚、強』，做出規模、做出效益，為企業轉型升級、二次創業提供更強動力。」206所副所長張亞林說。

文/趙森

編輯/張曉帆

監製/許斌

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