「別總說你認識誰，說說誰認識你。」

文 | jenny喬

來源 | Jenny喬（id：Jenny-Qiao-Love）

年前，公司里人人忙到死，白天工作，晚上應酬，還要仔細盤點這一年到底伺候了多少金主。分門別類準備禮物，大客戶親自送貨上門，小客戶也得打個電話交代。

有個老同事跟我說：

人到中年，加上經濟寒冬，靠的就是這點人脈。只要客戶在，老闆也得陪你三分笑。

道理聽著一點錯沒有，可好經也會被蠢人念歪。

我們公司就有個90後，本來老實本分地跟著團隊幹活，最近不知道哪根筋搭錯了，跑去和客戶套近乎，客戶礙於面子，接待了他，整整一個小時硬凹話題，尷尬得要命。

可回到公司，他就厲害了，收了一堆名片，逢人就說，那誰，我認識。

直到有一天，老闆怒了，把他叫進辦公室，就說了一句話：「別說你認識誰，說說誰認識你。」

從此，這句話在公司流傳開，據說後來招待費也少了一大半。大家紛紛感嘆，遇見個明白的老闆真不容易。

有人說過，一個人的水準，吃一頓飯就知道。特別是那些不太熟的人，到底有幾斤幾兩，從他開口的話題里，就能判斷。但凡整天把圈子掛在嘴邊的，多半是擠不進圈子的人。

我就認識一個特別熱衷串圈子的人，每天行走在北京各種死貴的高檔餐廳，參加各種趴體聚會，可折騰了幾年，事業上也沒有進展。

該吃的飯吃了，客戶依然不晌飯。該喝的酒喝了，客戶過意不去，寧可自掏腰包給他買茅台，也不願意和他談生意。

每次見面，他都一句：現在的人太壞了。

為了幫他診斷毛病，我尾隨他去了一場聚會，不到半個小時，就發現了問題，原來，他所謂的social，就是講段子，逗得圍觀群眾開懷一笑，轉眼就把他忘了。

他一直不知道，自己在別人眼裡的人設，其實就是個段子手，約等於互聯網圈的郭德綱。大家只有想聽相聲的時候能想起你，誰會和你談生意呢。

我問他，怎麼不聊點正經事。

他吭哧了半天，發現原來沒的聊。所以，真心不是現在的人太壞，是你這點水平，實在讓別人想不起你的好來。

有些人刷存在感的方式就是叨叨，營造一種全世界大咖圍繞在我身邊的幻覺。這種人設只能哄哄外行。

做過產品的人都會深有體會，產品不好的時候，就得大肆吹捧，請明星代言來博好感，四處發廣告來提高曝光度。

說白了，產品本身實在沒賣點。

初期無可厚非，可你如果總藉助別人的力量，抗不了太久。

就像一個平庸的畢業生，做簡歷的時候只有靠包裝，才能讓自己顯得優秀一些。但牛人的簡歷，可能兩行字就夠了。

蘋果從來不請代言人，因為壓根用不著花那個錢，當一款偉大的產品誕生的時候，人們就會自願為它的顛覆性和創新性買單。

同樣，星巴克也從不訓練咖啡師去伺候顧客，因為只要咖啡好喝，顧客自己就會聞著味兒，自己就進來了。

星巴克的創始人霍華德?舒爾茨，寫的第一本書就叫《將心注入》。書中盡顯了他對咖啡的痴迷，一杯飲料中浸泡著他全部心血。

他為了做出好產品，可以說得上是上天入地尋找好原料，竭盡全力來打造最好喝的咖啡。他說，你要做的第一件事是將生命注入到了咖啡的質量里，其次才是顧客體驗。

先打造核心競爭力，再講處事技巧和情懷，這一點在個人的自我修鍊上也適用。

最近身邊幾個創業的朋友，境況也是冰火兩重天，有人在忙著到處堵投資人，焦頭爛額地滿世界找錢。但依然不順利，投資人總說「再考慮考慮」。

另一種人也很焦慮，但發愁的是，到底要誰的錢，因為送錢上門的人太多了，得仔細衡量，誰靠譜，誰好合作。

人找錢和錢找人，足以體現這個世界的殘酷，如果你的項目沒錢，真別怪宏觀，就是它本身不夠好。

這讓我想起老子的一句話，「有道無術，術尚可求；有術無道，止於術。」

「術」只能是輔助，最後還是道行深淺大比拼，你可以學點套路為自己造勢，但任何時候別忘了核心賣點是什麼，拿雕蟲小技糊弄人，早晚會涼。

馬東對「貴人」這個詞的解釋，讓我深受啟發。

把「貴人」當名詞，於心態上是被動的，是在等待著別人給你機會，帶你上岸，所以不難理解為什麼有人不停地想認識更多的人，碰運氣，總會有人願意幫自己。

但要能把「貴人」當成一個動詞短語，使別人變得貴，為別人增值，給別人賦能，這裡面就大有文章了。

這種心態下你會更主動地精進自己，力求「在關鍵的時候為別人踢關鍵一腳，解決某個關鍵性的問題。」

「被需要」才是一個人價值的終極體現。

知乎上有個問題，問如何才能加到高端微信群，有一條回答很直接：人家為什麼加你？

一語道破真相，你嚮往的高端人群可能並不需要你。

加上了大咖微信，如果手上沒有可以跟他們互換的資源，也不用妄想能合作。

我認識一個海歸，回國後心心念念想去一家牛氣衝天的廣告公司，求爺爺告奶奶找了很多人，折騰了好幾個月，終於聯繫上了對方，人家一句話就把她打發了，我們最近沒有職位空缺。

她受了點刺激，一咬牙一跺腳，去了家小公司，做了一支刷爆朋友圈的廣告，轉眼大公司就找獵頭來挖她。

這就是這個世界的規則，聽起來殘酷，細想很公平。

這不是說讓大家不要去社交，而是說你能連接到誰這不叫人脈。

沃頓商學院教授亞當·格蘭特說過，生活中結識正確的人，肯定會對你有幫助，但是，他們會多麼努力地支持你，為你冒多大風險，這都要取決於你所提供的東西。

你認識的人厲害，不代表你厲害。社交從不是目的，只是一種溝通的手段。

「建立強大的人脈不需要你成為人脈交際的專家，只需要你成為專家，靠你的見解和成績來說話，而不是一張名片。」

亞當教授這句話，其實就是在提醒我們：別忙著說你都認識誰，但你足夠優秀，所有優秀的人都會聚集在你周圍。

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