每一個暢銷產品上架前，都是怎麼做新品測款的？

很多賣家在推出新品的時候都喜歡「畢其功於一役」，把找供應商、生產產品、分析產品賣點、上傳產品、投放點擊付費廣告一次性都做完。這樣做就很可能在最後的環節出現各種問題——產品上架之後銷量不好、廣告點擊費用超出預期等等。

其實賣家們在向供應商下單之前做好新品市場測試，就能有效的避免很多問題，今天小編就來推薦幾個新品測款的方法，幫助各位賣家們又好又快的創建產品，同時還能節省資金成本。

一、通過AMS尋找熱門產品

AMS可以為賣家提供寶貴的亞馬遜市場數據，哪些產品是熱門產品，哪些產品不受歡迎，能避免你浪費時間對沒有市場的產品進行測試。

賣家們可以通過Vendor Central或Vendor

Express訪問AMS。向亞馬遜提供至少一種產品，然後按照平台要求創建一個產品，接下來亞馬遜會進行產品審查。如果審查成功，則需要向亞馬遜發送一些樣品。大多數情況下，亞馬遜要求供應商提供12個免費樣品。這樣賣家們就可以成功訪問AMS平台了。

接下來賣家們就可以使用AMS生成關鍵字數據了，AMS上有三種不同的廣告選擇：Sponsored Product Ads（點擊付費廣告）、Headline

Search Ads（標題搜索廣告）和Product Display Ads（產品展示廣告）。您只是來訪問數據的，不需要購買這些廣告。輸入關鍵詞和預算後，系統會提供關鍵詞的流量分。流量分顯示了產品的受歡迎度，是找出熱門產品的好方法。當然系統並不會給出詳細的數字，但至少展示了大致的方向，建議您選擇流量中上的產品。

通過搜索關鍵字，還可以發現產品的市場需求情況。如果計划出售的產品市場需求很小，也就不建議賣家們投入過多的精力了。

二、分析競爭對手了解產品

閱讀競爭對手的產品關鍵詞和產品評價，能幫你快速發現產品的優缺點。

1、通過Google搜索分析

找出競爭對手的產品關鍵詞，輸入到Google趨勢里查看數據，從而分析出該產品的市場需求量。

2、通過亞馬遜產品評論分析

賣家們可以通過亞馬遜大數據工具抓取產品的評論，並進行分析。通過分析競爭對手的產品評論，總結出熱賣產品的賣點，將這些賣點全部集中在自己的產品上，這些基於市場測試得出的數據，可以有效的減少測款的成本。

三、運行虛擬PPC廣告

做產品推廣，PPC廣告是必不可少的一部分。賣家們在做產品測款的時候也需要考慮到廣告的費用。但是大多數賣家都是在商品到位了以後，才開始考慮PPC廣告成本問題，這往往會導致PPC廣告的花費遠遠高於預期。因此在做產品測款的時候，虛擬廣告的測試也是必不可少的一部分。

賣家們需要先上傳一個產品，然後把這個產品設置為自發貨，並設置幾個庫存使產品生效。為了不讓消費者購買，可以將價格設置的高一些。產品生效之後，賣家們可以通過點擊自己的付費廣告，查看每次的點擊費用，從而分析出競爭對手的出價情況。為後期的廣告投放做好前期的數據分析準備。

四、測款銷售

做好測款之後，賣家們就可以發一些樣品到亞馬遜倉庫了。觀察銷售情況，如果自然情況下，平均每天可以出2-3單，賣家們就可以考慮備貨了。這裡推薦賣家們不要急於將過多的貨物發到亞馬遜倉庫備貨。畢竟一旦滯銷所產生的高額倉儲費也是一筆不小的開支。賣家們可以將一小部分貨物發到亞馬遜倉庫，其他的貨物備貨到金宏亞海外倉。畢竟海外倉的倉儲費用要比亞馬遜倉庫的便宜很多。當需要補貨的時候可以直接從海外倉發出，在時效和成本上都為賣家們提供了幫助。

通過產品測款和初期的銷售測試，能讓您對產品有一個更為深刻的了解。相信每一位賣家都能夠打造出屬於您店鋪的暢銷款。

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