喬布斯說了什麼，讓斯卡利放棄百事可樂總裁的位子……

職場 01-26

和馬雲在電梯偶遇

只有30秒時間介紹自己

出電梯之前說服他錄用你

你該如何對他說什麼

怎麼讓他下電梯之後記住你

確認過眼神，是尷尬的氣氛

電梯遇見心儀公司的總經理，你一下子愣在原地，30秒後，電梯門打開他拎包走。你後悔得要命，白白錯失了千載難逢的好機會...

類似的情況屢見不鮮，所以掌握熟練的Elevator Pitch十分必要，30秒之內推銷自己，讓面試官短時間內明白並對你感興趣，贏得重要的求職機會。

當年喬布斯在說服當時百事可樂總裁約翰·斯卡利來當蘋果公司CEO時，用的也是這種套路，他只問了約翰·斯卡利一句話，「你想賣一輩子飲料，還是想要改變世界？「成功說服斯卡利，聯手有了之後的蘋果帝國。

*圖片來源：網路

此時渴望得到機會的你，或許只差一場能夠抓住人心的「電梯遊說」。

Elevator pitch有啥特點

其實，不止電梯，Seminars，課堂上，社交活動上，甚至是健身房裡…任何地方，都不要錯過任何一個機會跟別人介紹你是誰，你之前的經歷，以及特別注意，是30秒的版本。

你的時間只有30秒

跟普通面試長達一個小時不一樣，Elevator Pitch的時間通常只有30秒，最多不會超過兩分鐘，這段時間足以使HR或老闆決定會不會把崗位給你。它操作起來極其考驗人的綜合能力。

*圖片來源：網路

麥肯錫就曾經得到過一次沉痛的教訓：它曾經為一家重要的大客戶做諮詢。諮詢結束的時候，麥肯錫的項目負責人在電梯間里遇見了對方的董事長，董事長問麥肯錫的項目負責人：「你能不能說一下現在的結果呢？」

由於該項目負責人沒有準備，而且即使有準備，也無法在電梯從30層到1層的30秒鐘內把結果說清楚。最終，麥肯錫失去了這一重要客戶。

這也是「電梯遊說」的由來，它足以說明在時間極短且突發的情況下一個人很難順利應變，也意味著要想成功，必須提前下功夫，做好準備明確自己的目的。

只靠一張嘴

既然是Elevator Pitch，說明你沒有電腦、沒有投影機，對方也沒有你的簡歷。這個時候只能靠一張嘴。

所以，你的現場表現將發揮更大的作用：語速均勻，吐詞清楚，神態自信，肢體動作自然，每一項都不容忽視。

而且因為elevator pitch時間有限，你需要比平常語速稍快一些，避免像you know, well, like類似的filler words。時刻記得你的elevator pitch質量透露著你對這份工作的重視程度，Show your passion and professionalism!

Elevator pitch 怎麼準備

what are you looking for

在確定你要Elevator Pitch之前，應該首先想明白，自己要找一份什麼樣的工作？用一句話概括清楚，包括行業、公司、地區、崗位。確定好這一目標以後，才能投其所好，在pitch中有針對性地推銷自己。

開頭直接開門見山的敘述，自己的用意，希望達成什麼，未來和對方發什麼交集，這樣更容易在短時間吸引對方的注意。

who are you

一個成功的自我介紹（Self Pitch），可以用很短時間讓人對你產生一種好感。所以你說什麼很關鍵，30秒里要包含你的用意，原來的實習和項目經歷，重點包括：

第一句：開門見山，闡明用意

第二三句：提煉自己引以為傲的事迹，以作證你能夠勝任的事

第四句：用自己特別的經歷一句話強調總結

最後：談談自己能為對方做什麼以及對未來的設想

其中你的經歷是關鍵中的關鍵，你要讓對方相信你的是實力來自實戰經驗而非泛泛空談。這裡給大家提供一個模版：

I work with (target audience) to (what problem do you solve). This is how (your results).

我到（貴公司）工作（所能做到的是），以下就是回答效果。

I collaborate with non-profit organizations that support women"s causes to create, organize, and run fundraising events that raise money from previously untapped donor bases. Last year, we increased donations by more than 50 percent and broke all of our fundraising records.

我和一個非營利組織合作，從潛在的人群中籌集資金，支持女性創業。去年，我們的籌款增加了50%，打破了歷年的籌款記錄。

解決了介紹的主要框架，也別忘了修飾你的表達：

1、避免生澀難懂的辭彙。你碰到的人可能是HR，可能是其他部門的VP，他們不一定能懂你所運用的專業術語。練習你的elevator pitch時，試著講給你的朋友聽，如果他們都能理解，這一點就沒問題。

2、聽眾為先。永遠要提醒自己，What』s in it for him/her？你在上一份實習中學到的技能如何能幫新的僱主增長業績？你在課程中做過的case study能如何幫公司解決當下的問題？總之，整個pitch圍繞著他們的需求來講。

follow up

30秒的時間轉瞬即逝，你說完之後發現對方根本沒在聽，就該停了，禮貌的道歉「打擾了」。而如果對方流露出感興趣的眼神一直看著你，你可以嘗試engage your listener。

常用的方法就是提問一個開放式的問題，比如你在information session上和公司僱主聊天的時候，就可以問「What kind of resume will stand out?」「So, how does your organization handle the training of new people?」

如果你是在Party上遇見的人，你也可以直接問「Could we have a coffee chat later?」在Professional的場合，你可以直接詢問「Could I connect you in LinkedIn for further discussion?」

而一旦得到對方的允許，基本可以斷定offer在向你招手。

除了介紹，需要注意的tips

除了上邊提到的注意事項，還有一些小細節不能忽視，你的每一步都影響著最後的結果：

精準的掌控時間，最好是30秒就可以清楚地介紹完畢，並且別超過60秒

要讓人容易記住一些重點，否則聽你講完話的人，事後可能根本回想不起來你講了些什麼

試圖埋個梗，引起聽者的興趣，讓他進一步問你問題

經常練習，讓你在進行電梯遊說的過程中聽起來是非常自然的，而不只是在背稿子

要友善、充滿熱情，而且要有誠意

適當的停頓，適時的微笑

記住要盯著對方的眼睛（Eye contact）

口齒要清晰，即使你非常緊張，也要讓對方聽懂你在講什麼