大新聞!海航和郎酒一起搞事情了
文 / 華商韜略 張津京
眾所周知,飛機的機身圖案是有規定的。人們也會從機身圖案、色調中區別不同的航空公司。甚至因為國際上航空公司眾多,有時候往往一個顏色的差別,都有可能變成兩家航空公司的形象主題差異。
而對於海南航空,這家中國排名前四的航空公司來說,人們非常熟悉他的機身風格。畢竟,飛機遍布世界各地的海航,紅黃相間的主色調是常坐飛機旅客熟悉的圖案
但馬上要發生變化了。有可能在將來某一天,你會坐上一架噴圖著「兩大醬香」名酒「郎酒」標識和圖案的海航飛機。
這是怎麼一回事?
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1月25日,各家媒體爆出消息,海南航空和四川郎酒股份公司雙方將攜手推出「青花郎號」主題航班,特推出「青花郎號」機身設計徵集大賽,面向全國設計愛好者、專業人士徵集最美機身設計方案。
根據相關人士的介紹,此次兩家跨領域合作,基礎是為了給乘客呈現出最美好的視覺享受與乘機體驗。因此,即將推出的「青花郎號」主題航班將選用全球最新一代遠程寬體空客飛機A350,不僅機艙內布滿青花郎主題元素,而且整體客機機身將圍繞青花郎元素進行設計布置。
徵集時間截止2月26日,兩家企業希望能有設計師在保留海航相關標識和顏色的基礎上,組建一個美輪美奐的「青花郎」世界。
此次推出的「青花郎號」機身設計徵集大賽,獲獎者不僅可捧走萬元大獎,在飛機機身噴繪完成後,還將到現場出席「青花郎號」主題飛機出庫儀式及新聞發布會,見證自己的作品在藍天展翅翱翔。
四川郎酒股份公司表示,此次評選將由專家評審組對初賽作品進行初選,選出20幅以內入圍作品。入圍作品還將進行網上投票,最後由專家評審組按照專業評比標準,結合網上投票情況最終評出獲獎等級。
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這次推出「青花郎號」主題航班,海南航空是下了大決心的。
由於飛機跟很多其他運輸工具類似,大部分航空公司都是採取融資租賃方式獲得,海航也不例外。融資租賃的好處就是可以不佔用大量流動資金,非常靈活,只需要按時提供租金,到期就享有飛機所有權。
但融資租賃就意味著,這個還在租期的飛機,航空公司沒有完全產權。而為了避免風險,一般提供融資租賃的公司,都會要求機身上除了必要的logo和航空公司區分形象設計,都必須是白色。
這樣如果飛機租約違約了,還可以迅速出租給另一家航空公司,降低經營成本。
而且,此次推出「青花郎號」主題航班,海航除了飛機融資租賃上要承擔風險外,還有額外的成本支出。2016年的時候對一架飛機進行彩色噴漆的費用在5萬-20萬美金之間,同時整個噴塗工作需要耗費2-3周的時間。
同時,由於機身顏色不是白色意味著這架飛機如果出售的話,可能的買家還需要重新噴漆。這會導致機身更重,所以使用白色以外的機身顏色會對飛機的轉售價格造成負面影響。
但即使有這些因素,海航還是最終決定跟郎酒合作,推出主題航班,看重的就是「青花郎」作為國內「兩大醬香名酒」的地位,以及文化內涵。
在海航看來,新引進的空客A350與「青花郎」的結合,恰恰能體現海航對旅客生活品質的重視,而這將成為海航的核心競爭能力。
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而此次海航能成功與郎酒合作,也跟郎酒這一年多來的市場探索分不開。
郎酒在2018年,圍繞「青花郎」、「紅花郎」和「小郎酒」,嘗試了異常豐富的廣告形式。有平面廣告、電梯廣告、視頻廣告、網路廣告等傳統廣告形式。
甚至郎酒還贊助了「新歌聲」這樣的電視節目,並且在抖音上開展了相關主題短視頻大賽。毫不誇張的說,郎酒的市場能力,觸及的領域在以往都無法想像。
在這樣的情況下,選擇海航飛機進行主題噴塗,雖說是一個腦洞大開的想法,但也還是承接了郎酒一以貫之的廣告策略。
而選擇海航,郎酒恐怕也是看重海航那種骨子裡設計的「精緻」和重視旅客生活品質的經營核心。兩個風馬牛不相及的品牌,在這一點上驚人相似,也成為此次聯手的基礎。
當然,隨著主題航班的正式投入使用,「青花郎」這個「兩大醬香」的品牌特質,也會得到更大規模的傳播。
畢竟在兩家企業看來,這樣的市場操作,一舉兩得,何樂不為?
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