股權設計，看這一篇就夠了！

為什麼馬雲當初可以鎖定18羅漢，成就了今天阿里巴巴的神話？為什麼馬雲持股7.4%卻能掌控阿里巴巴？

——因為他一創業就有高人為他做清晰的股權規劃及股權激勵設計！

為什麼華為能從4萬元發展為5000多億？為什麼任正非擁有不到2%的股權，還能控制公司？

——因為他在90年代就開始實行全員持股，開始與客戶在全國建立合資公司！

不管是華為還是阿里巴巴，他們的成功都離不開合理的利用股權。

可是，又有多少公司因為不懂股權，天天上演三國演義，五王爭霸戰，新浪創始人王志東當年被踢出局，西少爺合伙人撕逼......公司的業績、利潤、員工積極性大幅受損，有多少公司因為陷入股權僵局，導致股東內耗而不能快速發展！

股權是老闆們的第一堂課，也是最重要的一堂課。

如果你不懂股權，那麼你的公司也註定走不長遠。

一

徐小平說過：合理的股權設計的重要性超過了商業模式和行業選擇，比你是否處於風口上更重要。

中國中小企業的平均壽命僅2.5年。不僅企業的生命周期短，能做強做大的企業更是廖廖無幾。

企業做不長、做不大的根源當然很多，但大多數的問題都出在了股權上面！企業的死亡不是死於外部的競爭，而是死於企業內耗。

股權既是一門技術，也是一門藝術。

下面這些常見的股權問題你都會解決嗎？

1、股權可以設定期限，有長期、中期和短期，可是，你公司的股權分層了嗎？股權有分層才會有身材！

2、你公司有隻出錢不幹活的股東嗎？他的股權比例設定多少才合理？他購買股權的價格應該和你一樣嗎？

3、什麼樣的股權比例才是最合理的？如何打造完美的股權結構？

4、股權結構不合理的企業永遠做不大，股權分配不好的企業很容易分裂。如何避免一山二虎、三國鼎立、五王爭霸？

5、未來的趨勢不是僱傭制，而是合伙人模式，什麼是合伙人模式，如何建立合伙人模式？

對於初創公司來說，上面這些問題經常會遇到，並且很重要，處理不好後患無窮。

二

關於股權分配，是創始人合夥創業不得不考慮的問題。

現在投資人跟你談投資的時候，會關注你的產品，關注你的情懷，關注你的進展，也一定會關注你的股權架構和不合理，如果是看到比較差的股權結構，他們是肯定不會投資的。

少部分連續創業者之外，大多數創始人沒有融資經驗，對於股權劃分問題也是門外漢，當投資人指出了「股權結構」的問題，那該怎麼辦？調整吧，可是調整誰的股權呢？

如果合伙人默契的話還好辦，否則，創業小船很容易因為股權調整的爭議說翻就翻了。「泡麵吧」、「西少爺」及「首席娛樂官」就是典型的案例。

創業者的早期股權結構應該學會處理下面問題：

1、有人投資你企業、股權怎麼劃分，選擇股東有哪些標準？

2、如何通過股權去打市場，通過股權去做連鎖？

3、股權八條線：5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%，這八條線分別意味著什麼？

投資人如果願意投錢給你，除了看重你團隊的項目本身以及分析創始人能力等之外，最重要的就是看重你公司的股權架構，所以，股權問題一定要處理好。

三

馬雲上市的事件告訴我們：

股權可以吸引人才（蔡崇信）

股權可以留住人才（18羅漢）

股權可以融資（孫正義）

股權可以打市場（與雅虎合作）

股權設計控股（馬雲不到10%控制公司）

西少爺股權紛爭告訴我們：

從孟兵、宋鑫、羅高景、李德忠四人的股權比例為37.6%、28.2%、28.2%、6%中，我們可以學到股權的平均化不可取，創始人必須要有50%以上的股權，這個不容商量，任何一家公司都需要一言堂。

我們看到成功的案例，也應該從中學習經驗，讓自己的創業之路少走彎路；同樣，看到別人創業失敗血的教訓，應該從中學到經驗和教訓，避免自己在創業中再走同樣的錯路。

那麼，如何做好創業中的股權分配和股權激勵問題，實現整個團隊的高度協作呢？

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