服裝加盟選對品牌是一個非常重要的問題

時尚 01-26

在服裝行業長時間的發展過程中，出現了很多不同的品牌，這些品牌在市場上相互競爭。這種情況給很多想要投資服裝行業的創業者提出了一個不小的問題，那就是自己應該加盟哪個品牌的服裝。選擇品牌是一個非常重要的問題。

如果創業者已經知道那些品牌服飾公司的連鎖加盟信譽度高，那麼選擇適合創業者所在地的某一部分消費群口味、消費水平、有發展潛力的品牌就是好的。

它們的主要區別在於貨品不同、銷售策略不同，而在經營管理方面仍然是大同小異，主要體現在以下三個核心問題：

1、加盟店數量

大家都知道連鎖轉流經營比單點經營靈活性高，商品的流轉(發貨、補貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，加盟商可向總部申請在授權許可經營區域內開設分店，建議確定第一間店、櫃作為主力銷售點後，挑選第二間店、櫃作為庫存銷售的渠道，俗稱去貨店，即專門處理庫存。

另外，商品也可以通過轉貨、轉場等轉流手段達到「去貨點銷售」，「再分配銷售」「支援點銷售」目的。如要達到更大程度上的商品轉流，應該要開三家店、櫃。

換季時當首批新貨上市後隨著第二波、第三波的商品上市，主力銷售店部分過季、滯銷商品就可以轉去第二間店、櫃銷售，一方面不會積壓越來越多的商品，影響陳列形象;另外一方面不用在主力店、櫃內頻繁打折扣、促銷，影響未來的銷售。

2、服裝連鎖加盟店商品策略

由於品牌服裝的路線風格是相對固定的，每次訂貨會後發貨的時間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭取在最好的價格把商品銷售給最適合的消費者，得到最高的利潤。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調貨管理和促銷管理。

3、加盟店人員管理

加盟店通常由加盟商本人或聘請的店長負責店鋪的全部運營工作，店鋪管理重點在於導購員管理、商品管理和陳列，其中導購員管理妥善與否，直接關係到店鋪的銷售業績。在此對重要注意事項加以說明：

首先，招聘適合的導購員。在自身善於打扮和對時尚把握方面，對女裝品牌導購員要求比較高。其次，把每日、每月、年度工作職責以書面形式列出一份完整的工作清單，提供給店長與導購員作為營業時的規範。每日工作包括開店、清潔、商品管理、銷售業績統計、補貨、關店……每月工作包括業績統計、商品盤點、排班分配……年度工作包括換季進貨、改變陳列與裝潢、打折促銷、培訓。

再次，落實品牌服飾公司對店長和導購員的定期培訓，每季新品上市前都要進行產品知識和銷售技巧培訓。平時加盟商也要經常激勵員工士氣，每天開雙向溝通的早會。然後，通過制定傭金提成率、銷售指標促進銷售。對於大多數員工，就現實而言，薪金才是最重要的，所以制定激勵性的提成方案和績效評估才能從根本上吸引員工自我提升與穩定工作。最後，培養店長的訂貨能力。

輸

品牌服裝連鎖加盟店也是需要成長期的，同樣也會經歷成熟期與衰退期，加入一個穩定的品牌公司在經營上的好處是可以利用原本知名品牌的銷售渠道快速佔領市場，加盟商可以增開新銷售點，如果原來的店鋪面積大，在原有店鋪人員基礎上增加人員即可。

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