大師馬未都買玉時的砍價套路，學會了不愁買不到好玉！
《藏玉》
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對於大多數玩玉人來說，我們看到一塊玉時，首先想到的就是價格，畢竟，價格是制約我們是否購買的決定性因素。此時我們往往會問：這塊玉價格多少？或者這塊玉怎麼賣？
在和田玉行業，討價還價是一種再正常不過的現象。如果賣主要價太高，買主自然要殺價，雙方要反覆爭議後找到一個都能接受的價格，然後成交。
但是，對於大多數玩玉人來說，討價還價可不是一個輕鬆的過程，很多人都很難以自己理想的心理價位買到自己喜歡的那塊玉。
就連中國最有錢的企業家李嘉誠都不例外。
馬未都和李嘉誠的砍價對決
坊間一直流傳著馬未都和李嘉誠之間的一則軼事，這個故事很有趣，也大有深意，這裡和大家再分享一下。
話說當年李嘉誠來到馬未都的博物館參觀，參觀過程中對其中一件寶貝產生了濃厚的興趣，併當即表明想收藏這件寶貝。
馬未都說這件寶貝市場價值是四萬元，但是作為朋友，可以給一個優惠價格，6折，也就是
2.4
萬賣給李嘉誠。
對於商人出身的李嘉誠來說，自然要討價還價一番了，便當即希望馬未都能夠把價格再定得低一點。
此時，馬未都拿出了作為一名收藏家的本色，他鄭重地對李嘉誠說：如果你真的喜歡，作為朋友，我可以送給你。但如果花錢買的話，這已經是最低價格了，因為它值這個價錢。
聽了馬未都的話，李嘉誠只好花2.4萬元買下了這個寶貝。
砍價，最重要的是什麼？
那麼，對於玩玉過程中的砍價技能，應該注意些什麼呢？如果做才能以最合適的價格買到自己喜歡的玉呢？
對此，馬未都有自己的看法。他認為，買玉過程中砍價很正常，也是必須的，但要遵循一個原則——公平，要讓玉有所值。
雖然說黃金有價玉無價，但是對於真正懂玉的人來說，通過對當下行情的了解，基本上也能判斷出一個大致的價格，而這個價格，就是公平的準線。高於或者低於這個準線，都違反了公平的原則，這樣必然對其中的一方不利。
比如說，你心裡明明知道一塊玉的價格值20萬元，但是你非得把價格壓到
15
萬元，這樣就不公平。別太貪，要讓人家有錢賺
生意成交的本質，是雙方各取所需，你得到美玉，對方得到一定的利潤。但是，絕對不能揣著明白裝糊塗。
對於玩玉人來說，買玉可不是一次性交易，在此之後很可能還會發生多次交易，所以千萬別做一鎚子買賣。
馬未都為何能收藏到那麼多好東西，且還能和很多賣家成為朋友？他曾道出了其中的因由——要讓人家有錢賺！
馬未都說：比如我看中一個東西，賣家要價12萬，我還價
10
萬。他會說，好，成交。雖然他的要價是12
萬，但我知道，給
10
萬他就能賣。他多要兩萬，是等我還價呢。對此，我們彼此之間心裡都是有數的。但如果我還8
萬，那就離譜了，畢竟人家的東西值10
萬。所以，適當地讓對方賺一點，人家也會記得你的好。等下次再有好玉時，一定也會先想到你。畢竟，每個賣家最感激的都是讓他賺過錢的玩玉人。如果一個人死命地壓價，讓賣家一分錢都賺不到，甚至還賠本，那賣家是肯定不會和這個人做第二次生意了。
雙贏，永遠比單贏更重要！
一塊玉的成本是多少？
一塊玉的成本是多少呢？僅僅是玉商拿到這塊玉時的本錢嗎？自然不是。
對於玉商來說，
一塊玉的成本，由多種因素組成，購買時的本錢，購買和持有過程中產生的各種費用。
比如車旅費，工費，店鋪的租金、水電費、員工工資，夠玉資金的沉沒成本等，每一種因素的增加，都會推高它的成本。
而按照目前的行情來算，
一塊玉的利潤如果沒有15%～
30%
，玉商都是不賺錢的。
尤其是在當下整體行情不太好的市場背景下，不少玉商連這個利潤都難以保證，因此關門倒閉的玉商不在少數。
所以，購買一塊玉石，不能光盯著這塊玉的本錢看，這樣對於玉商來說是不公平的。
當然，也有一些玉商會誇大本錢，抬高賣家，這就需要買家根據自己的判斷和市場的行情，來決定要不要購買和如何殺價了。
其實，說到底，買玉賣玉，表面上看討價還價的是價錢，實質里看的還是誠意。只有雙方都有誠意，才能有一場貨真價實的交易。
那麼，對於買玉賣玉，你平時都是怎麼討價還價呢？
圖片來自正道
-再讀一篇-
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8萬沒人要，結果最後290萬被買走，玩玉，靠的到底是什麼？
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