2019年，個體戶們的機會在哪裡？

2018年的年關有點冷。

前不久杭州下了第一場雪，呵氣成冰的季節，互聯網公司紛紛開始了「人員調整」，美圖、知乎、京東等頭部企業也未能幸免於難。小商戶的日子也不好過，《電商法》執行在即，個人代購被取締，微商面臨強監管，線下實體商戶則面臨人員成本增高與房租的節節攀升。

經濟的波動無法以個人之力解決，那些投身於小生意的個體，2019年又該如何博得一線生機呢？

難做的小生意

服裝、包包、鞋子，全國的網紅店有7成以上來自杭州，其貨源90%來自四季青，做小生意的店老闆在這裡比比皆是。早在2003年，四季青就踏上了「走紅」之路，成為電商店家進貨的重要渠道。

看著紅紅火火，店老闆們的辛苦也是實打實的。

四季青營業時間之早是人盡皆知的，一些店鋪凌晨兩三點就開門運營，最晚凌晨4：30也得開門營業了。整個城市還沒有醒來，這裡就已經熱鬧得和菜市場一樣了。

「也不是老闆們想那麼早營業，而是要跟上客戶的時間，客戶都那麼早趕過來拿貨，你能不那麼早開門嗎？」，店老闆解釋道。

儘管小老闆們兢兢業業工作，拼盡全力搞到貨源，找到客戶，四季青的長青夢想依然遭遇了現實難題。

兩年前四季青就陷入搬遷傳聞。去年9月，四季青的內部討論會上，一位檔口商家代表再次提出集團能夠保證老市場不會拆遷的訴求。集團董事長祝浩泉神情嚴肅，表示自己無法做出這樣的保證。

人流和貨流交織所導致的擁堵、密集的人流產生的垃圾，都讓四季青成了城市不體面的「狗皮膏藥」。杭州立志建設現代化國際大都市，從產能結構調整來看，四季青的外遷是大勢所趨。

四季青不孤獨，它是大形勢下的小小縮影。同類服裝市場也面臨搬遷問題，北京的「動批」、武漢的「漢正街」，同樣在搬遷。北京「動批」被疏解到河北、天津等地，檔口老闆們不得不離開原本的居住地。儘管新市場開出了「減免租金」等優惠政策，但原本多年聚集的產業集群和專業氛圍被打散，產業還需好多年來恢復元氣。

被實體的線下小老闆們羨慕著的，是互聯網銷售模式。四季青的邵阿姨做這行已經二十多年了，隔壁檔口的小微在微信里展示商品、談價格，方便得很，看得邵阿姨也想觸網。

不過在2018年，不管是網店和微商，都很少再有新機會。

從網店來看，京東等平台電商的紅利期已經過去，網紅店在流量、品牌、客戶粘性上都取得了不錯的成績，新店和小店很難與它們競爭。

如果說網店是入局難、做大難，那微商則是面臨洗牌。現今我國大概有2000萬左右的微商，經歷野蠻生長之後，模式的弱點也逐漸暴露。比如暴力刷屏、過度宣傳產品、虛假自誇、供應鏈不穩定等等，即將落地施行的《電商法》，更是將微商納入監管，自由度更小，對產品的正規程度要求更高。

無論是線下還是線上，小生意似乎都不那麼好做。

依然在盈利的少數人

樂爺和歡歡可能是趨冷的大形勢中的例外，她們靠朋友圈裡的生意活得還不錯。兩人都曾有非常穩定的工作，後來主動放棄了鐵飯碗，自己做起了小生意。她們的運營模式、命運軌跡和線下實體小店、傳統的微商有何不同？

出生於武漢的樂爺是名高材生，畢業於中南財經政法大學，歷經面試、筆試等選拔、考核後，進入央企工作。

按部就班、論資排輩的生活很快讓樂爺感到厭倦，每天上班前的閑暇時光，她都會刷一刷淘寶和朋友圈，買買買，2017年，她的淘寶記錄打敗了全國98.9%的VIP。那段時間幾乎每天都能收到快遞，像貧乏生活中的一勺糖。

一個偶然的機會，朋友介紹她做愛庫存，可以直接從平台上拿貨，然後藉助自己的朋友圈銷貨。樂爺想，要不做個分銷商吧，比較符合自己的天性。這個想法遭到了家人的強烈反對，辭職簡單，再回單位就幾乎不可能了。樂爺犟，她覺得這個行業正值朝陽期，利落地辭職、建群、開始自己的特賣代購生涯。

相比於四季青和微商的無標牌款，樂爺拿到的都是品牌專櫃貨，有了品牌背書，買方的顧慮更少，消費意願更強。剛開始，不少人抱著試試看的心態買，嘗試之後發現都是正品專櫃貨，價格也便宜很多，口碑發酵，顧客群體逐漸壯大。

從初期建群的兩百多人，做到現在四個群的運營；從最初一個月兩千多的利潤，到現在一個月的利潤能抵上原來央企一年的工資。

在愛庫存之前，樂爺也給其它微商當過「下線」，下線源自微商們常用的金字塔型結構。頂端微商能以最低價從廠方拿貨，下層微商只能向他們的上層拿貨，每售出一件產品，還須分潤給上線，最終構成金字塔體系。也有人將其嘲為「傳銷模式」，分銷制度下，多數微商利潤微薄，缺乏競爭優勢。

歡歡也是特賣群體的一員，這名80年寶媽原本在一所國際幼兒園工作，朝九晚五的工作讓她沒有時間接送孩子，於是歡歡開始尋找合適的自由職業。

2017年3月，一位朋友把歡歡拉進了她的特賣群，她發現群里發的基本都是自己在商場看到的品牌，而且價格要划算得多。她給自家孩子買了件衣服，收到後發現質量與專賣店相同。

是原單還是仿製品？這是她的第一個疑問。在群里呆得久了，歡歡也逐漸了解到，群里的商品的確是品牌正品。庫存積壓過多的品牌商，擔憂把商品低價銷售會擾亂自己的價格體系，多選擇通過愛庫存的分銷商通過封閉的社交體系完成銷售。

歡歡從朋友那兒拿到了愛庫存的平台信息，開始做兼職分銷商，由於做的是教師行業，學生家長的信任度非常高，業績很快超過了先入行的小夥伴。不久之後，薪水就超過了主業。她不久後決定辭職，每天騰出固定的時間來播貨，空餘時間則學習烘焙、學英語、健身。

打包、發貨、處理售後、與顧客溝通，辭職是另一個起點，歡歡和樂爺依然在努力地生活。

正品特賣是新出路？

在經濟形勢普遍低迷的大背景下，正品特賣是個體經營者的新出路嗎？它背後有什麼機制讓從業者能平穩度過寒冬？

當被問及加入愛庫存和之前做微商的區別之後，樂爺說，在愛庫存之前，自己需要花很多的時間編寫商品信息，愛庫存卻可以一鍵轉發商品到朋友圈，圖片文案長按即可複製，可以騰出更多的時間用來拓展新的客戶。

歡歡則認為，愛庫存能令她能信賴是因為平台不直接對接自己的客戶。所有商品都先發給她，再由她進行分銷。相當於自己是個小老闆，有相當大的自主權，也不怕平台甩開她單幹。而且她向顧客收款後再去進貨，也不存在墊資和積壓問題，壓力比較小。

站在第三方的角度看，特賣平台愛庫存最重要的改變是為小微商戶解決了供應鏈和流量問題。

四季青門口車水馬龍，很多時候交通堵塞都是為了貨物周轉。而愛庫存的模式是由品牌商直接發貨給專業買手，買手再通過快遞和面對面交貨的方式，把產品帶給買家，足不出戶就能獲得正品低價好貨。

入駐平台的品牌商經過審核，品牌和品質可以取信於消費者。在愛庫存的S2b2C模式里，對S也就是供應商的審查體系非常嚴格，商家需要具備一定資質，如在天貓、京東等線上商城擁有店鋪，且銷售額達到一定的量級，同時線下也要擁有一定數量的連鎖店鋪，才能保證品牌價值。

從流量角度考慮，愛庫存分銷商們抓住了微信的社交流量，在起步階段比淘寶網店更容易一些。在流量紅利告罄的時代，新生代淘寶網店只能通過燒錢買流量，而微信朋友圈則是天然的流量池，盤活後的價值難以估量。

現今，不少人都在閑暇時間嘗試玩轉社交電商，部分的薪水甚至超過本職，經濟形勢普遍遇冷的當下，賣貨也不失為斜杠青年的未來出路。

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