這男人用背背佳、好記星騙了你20年，你竟然還在為他買單？

大家好，我是象君

最近有一個身價過百億的大咖

被網友扒皮了！！

真的是堪稱史上最貴扒皮

刺激的一批！

我忍不住一定要說一說

這個事情是這樣的

近來有個「小罐茶」特別火

而且貴的一批

貴的原因呢

是因為號稱

「八位制茶大師手工製作」

結果呢

就被人扒皮了

扒出來它是智商稅產品

騙錢的！

更厲害的是

這個小罐茶的老闆

竟然是杜國楹！

你可能沒聽過

我給你說一下杜老闆的產業

你就懂了

以下產品均為杜老闆所創立

如假包換：

1997年，背背佳——健康醫療行業翹楚，第二年狂攬4.5億

2003年，好記星——銷量超10萬台，吃下數十億學習機市場

2009年，E人E本——累計銷量16億後被收購，凈賺7億

2015年，8848手機——攻佔高端手機市場，2年圈錢20億

2018年，小罐茶——營收20億！

哇塞，我的眼淚都嚇出來了！

乍看呢

這個小罐茶確實挺咋呼

被包裝到一個精美小罐罐里

一罐4g，正常人喝一次一罐

50塊錢沒了！

喝一個月能喝破產

不知道裡面是不是加了黃金！

要賣這麼貴！

我這個鄉下人真是嚇哭了

但是就在前兩天

有一張扒皮截圖

橫空出世

一下子揭穿了小罐茶的真面目

快速計算一下就是：

8位大師炒了20億的茶！

一人每天炒220斤！

我去！就這還叫人炒茶大師呢

按這個水平推算

應該叫炒茶仙人啊……

當然，這還不算最厲害的

因為有人扒出了小罐茶的高層

按照宣傳說的

應該就是八位大師共同創立的吧！

沒想到這些高管呢

不僅要炒茶

還要兼職董事跟監事

忙得一批

能力強到要上天！

說實話

如果象君我是個玄幻迷

估計就信以為真了

說到這裡

肯定有眼尖的小夥伴發現了：

500元才買80g？

確定截圖裡沒寫錯啊？？

1g≈10塊

這是什麼獨一無二

超凡絕世的茶啊？

答案驚悚了：

普通的茶

其實明白人看看這些廣告

顯然是打著高端旗號

收智商稅的東西

竟然有人信？？

可事實就是

人家不光賺了20億

連蛋蛋姐我這種「窮人」

都不配被收智商稅

雖然後來「小罐茶」回應

8位大師只負責管理

實際用機器炒茶

但象君我覺得

還不如公關成「8位大師」

是公司的某種職位

並非指數量8

反正這下「小罐茶」

明目張胆涉嫌虛假宣傳

我們老百姓對這種騙子

從來都是見一個打一個

那這幕後老闆經過這回折騰

肯定要涼涼了吧

然而

。

。

。

更精彩的開始了！！

這位幕後老闆！

就是我們前面提到的杜國楹

沒想到啊

簡直是一個寶藏男孩

現在我們全辦公室管他叫——

忽悠之王

這真的是一位傳奇男子

因為他有一種超能力：

賣坑貨不被抓！

杜國楹

我的個天啊！

在中國商界

杜老闆簡直是一個亮瞎眼的存在

他擁有的稱號簡直嚇人

比如中國最狠帶貨王

5次創業5次成功

賣啥火啥

比如中國最牛營銷大師

白菜也能賣出金子價

吹啥大家信啥

比如中國最年輕億萬富豪

年收入不低於一個億！

妥妥人生贏家

真的是把我看得

佩服得不行

我專門研究了一下杜老闆的

成功之道

我發現！他的坑人，哦不

商業模式是這樣的

非常簡單粗暴：

找到普通產品

渲染成牛逼產品

找明星代言

撈錢

沒錯

上面這個一臉笑容的杜總

坑起80後90後來

就是個狼滅

太闊怕了！

雖然聽起確實簡單

但目前只有杜國楹

能將它做到極致

不愧為「營銷大師」

但杜國楹說：

" 我最煩人家叫我營銷大師。"

所以象君我今天

非要反其道而行之

高低得扒扒這個「營銷大師」

到底是怎樣煉成的

故事還得從

1994年講起

那一年的杜國楹

還是個教書育人的老師

但他並不對此滿足

他要創業，要干大事！

於是思索良久後辭職

拿著151元工資下海

也許是天生嘴皮子六

所以杜國楹第一份工作是銷售

可誰也沒想到啊

就這個半路出家的「和尚」

僅僅用1年就賺了50萬

成為了那個年代的大富翁

按理說可以在家養老了

而當時杜國楹多大呢

22歲！

不過既然一下海就嘗到了甜頭

這就讓人有點停不下來了

養老是不可能養老的

所以杜國楹總想再尋摸點東西

干更大的事

這裡杜老闆的節奏就開始了

第一步：尋找普通產品

杜老闆碰巧發現

天津大學物理教授袁兵

正在改進矯正坐姿的「矯正帶」

矯正示例

杜國楹當過老師

一個激靈就看到了廣闊市場

首先當時的家長們

正好經歷過高考改革

對知識改變命運渴望大

為了孩子敢燒錢敢砸錢

其次同類產品牙齒矯正

也在那個年代剛剛起步

所以杜國楹心裡

開始隱隱欲動：

這就是賣矯正帶

最好的時機！

於是杜國楹用5000塊錢

將這個專利拿了下來

當時被買下專利的袁教授很開心

卻萬萬沒想到自己

竟錯失了無數個億

是的，這個專利就是

「背背佳」

接下來就是第二步：

渲染成牛逼產品

杜國楹硬生生地

開始大肆鼓吹它的一系列好處：

矯正坐姿

矯正近視

讓孩子贏得未來！

然後，第三步

找明星代言！

杜老闆就是杜老闆

出手毫不猶豫

就找了當年最火的超女之一

何潔代言

經過明星廣告輪番轟炸

家長們炸鍋

許多孩子都想要

何潔代言的背背佳

可一個背背佳好幾百塊

相當於一家人一個月的伙食費

僅僅為了矯正坐姿

誰捨得買啊

但結果呢

家長的望子成龍心

把背背佳銷售電話打爆了！

象君我還記得

每個班都有一兩個同學

在校服里穿著背背佳

並且當年能夠穿背背佳的人

都被暗暗認定為土豪

隨後

背背佳3個月賣了3000萬

第二年呢

賣了4.5億

這讓25歲的杜國楹

以最年輕身份

加入了億萬富豪俱樂部

成為一代神話

不過背背佳真有用嗎？

從現在來看

沒啥用！純屬智商稅

甚至後續還被曝光

會對身體產生危害

可杜國楹呢

雖然在廣告上說

為孩子贏得未來

但他並不關心這些孩子

到底有沒有未來

在一戰成名

並逐漸膨脹後

杜老闆立馬開始尋找下一個

要被包裝的產品——

好記星

這次，杜國楹繼續選擇青少年

作為目標群體

當然，套路是一樣的套路

好記星

第一步：找普通產品

當時互聯網熱潮剛剛興起

多媒體式英語學習炙手可熱

於是杜國楹想到了一個

全國學生共有痛點：

記單詞難！

第二步：渲染成牛逼產品

杜老闆開創性地提出了所謂的

「五維記憶法」

用好記星幫孩子快速記單詞

第三步：找明星代言

既然是學習機

找普通明星就不行了

要找帶有知識性質的！

杜老闆這一次找到的

是唐國強和英語明星大山代言

再次用廣告

進行輪番轟炸

圖：大山代言好記星

這一套操作下來

家長們又被忽悠瘸了

紛紛跑去新華書店買好記星

只為自己的孩子

能夠贏在起跑線上

不過這個好記星

當年賣多少錢呢

1000塊！

所以在2003年

有很多學生

以擁有好記星為炫耀資本

唐國強代言好記星

在這一年

好記星銷量破10億

成為英語市場的革命性產品

可都做到這份上了

杜總還是把好記星放棄了

為啥呢

因為歷史總是相似的：

好記星被曝虛假宣傳

不過這些負面新聞

並沒有給杜國楹

帶來絲毫打擊

反而正督促他

再去創造下一個神話

2009年，杜國楹終於不禍害

哦，不致力教育圈

這次他瞄準的是中年群體

「商界人士」

做移動電子設備：

「E人E本」

他們的廣告是：

E人E本，領導者

言下之意就是：

你用你是領導者

你不用我還是領導者

套路還是一模一樣的

來，大家跟著我複習一遍：

第一步，找普通產品：

屌絲平板電腦

第二步，渲染成牛逼產品：

這個產品想解決的問題

是打字需求

因為當時許多商務人士

看起來高大上

但背地裡用不慣電腦

特別是記錄會議內容

需要打很多字

太麻煩了

所以E人E本專門用來寫字

咋寫呢

筆寫！

雖然如今聽起來很奇葩

可在那個年代

擊中了好多老闆的痛點

第三步：找明星代言

這次給E人E本

做代言的是馮小剛和葛優

看起來很有「公信力」了！

既然是給老闆準備的

那他賣多少錢呢？

6000塊！

雖然對比功能

E人E本在平板電腦市場上

垃圾的一批

但憑藉「成為領導的宣言」

依舊干翻了Ipad4

銷售額達到16億！

後來呢

歷史又是驚人的相似：

E人E本涉嫌虛假宣傳

被人起底

不過，這依舊未傷到杜國楹分毫

他隨手將E人E本轉賣

繼續開拓自己下一個業務：

8848鈦金手機

很多人可能想問

這個8848手機是個啥呀？

聽起來很厲害

我怎麼沒見過？

不不不你見過

還記得「亮瞎了我的鈦合金狗眼」

這句話嗎？

比如這樣——

對！「鈦金」梗的火爆

和8848脫不了干係！

這個神奇的鈦金手機

其實就是一款普通手機

當然，被杜老闆渲染成了牛逼手機：

鱷魚皮！

超長待機！！

鈦合金打造！！

私人定製的安全系統！！

至於明星代言人

這次就更牛逼了：

萬科董事長

王石

言下之意：

「你沒有8848，也敢自稱成功人士？」

男人的心中有一座山，可能今天還沒到頂峰，但山一直都在。——杜國楹

這手機大部分人可能沒見過

沒見過很正常

因為這種手機很貴很貴

一部最低一萬多

普通人根本消費不起

我說句不好聽的

就憑你也配用8848鈦金手機？

小心亮瞎你的狗眼

沒錯

買不起是因為你不夠成功

作為一個男人

你可以不登頂

但你不能沒有8848

「掏出8848，所有人都懂」

就像成功典範王石一樣

媽耶，噱頭無疑了

相比其他牌子的萬元機

這不就是「賣廣告」嗎？？

是，所有大佬都知道是噱頭

但又不能不買

因為即使沒有用

也得告訴別人自己買得起

才符合「成功」人設

僅僅用了兩年

8848出貨24.8萬台

因為利潤太高

賣10萬台

掙得比1000萬台紅米還高

最後淡定圈錢20億

成為一段「佳話」

後來呢

你們用腳指頭想也知道了：

被曝涉嫌虛假宣傳

杜國楹開始尋找下一個目標

而下一個目標

就是我們開頭講的「小罐茶」

杜國楹僅僅用了兩年

就把一堆茶葉片子

打造成「網紅產品」

年賺20億！

這裡面的套路我不想再重複了

大家自己解一下這題

看完整個故事

蛋蛋姐我不得不說

杜國楹做產品的能力確實厲害

無論順勢而為還是逆流而上

都能連續成功

著實讓人羨慕

並且一般的大佬

通常都是歷經磨難

奮鬥至今

還搖搖欲墜

每天如坐針氈如履薄冰

而我們杜老闆就不同了

5次創業5次成功

可謂如有神助

是創業浪潮中的「幸運兒」

別人說失敗是成功之母

杜國楹可能是成功他爺爺

這其中的原因

或許是天賦異稟

或許是時代使然

但杜國楹

確實有自己的一套

比如對人性的了解

對營銷技術的掌控

但只要我們仔細想想：

那些因為穿背背佳

出現問題的孩子

那些父母砸鍋賣鐵

搶到手卻沒用的好記星

那些買了東西到手壞掉

卻投訴無門的消費者

這種成功

真是這個社會所需要的嗎？

有人了解人性後

玩弄人性

有人了解人性後

撫慰人性

我想大家真正敬佩的

一定是第二種

杜國楹一次次宣揚情懷

一次次戳消費者軟肋

打一槍換一炮

撈完錢就跑

卻每每都能成功

是因為韭菜太好割了？

還是老百姓的胸懷

越來越寬闊了？

歸根結底

還是我們對這種人的懲罰

太少了！

象君我覺得

這樣做坑事不留名的「成功」

也許現在看來很牛x

令人羨慕

但等它的真相被人揭穿

等我們所有人

都開始奮起反抗

那他們接下來的日子

絕不會像以前那麼好過

當然，依目前的報道力度來看

即使小罐茶被扒底

被各路媒體噴到涼涼

但一直低調行事

未暴露於人前的杜國楹

也不會害怕這些

按照歷史經驗總結

估計現在的杜總

正忙著尋找下一個

又貴又坑的目標

也許是高端養生水杯

也許是老年人搖搖椅

直到把那一顆顆越割越勇的韭菜

從出生伺候到老去

參考資料：

微信公眾號：金錯刀《一個套路用20年，賺了100億！中國最狠帶貨王，人人都罵大忽悠？》

毒舌科技《小罐茶翻車了！創始人曾一手打造5款爆品》

新浪新聞：ID銷售兵法 Spenser《杜國楹24歲穩賺1億：不夠成功的人，錯在了只總結失敗》

百家號：科技眾人說《25歲成億萬富翁，創業四次從未失敗，把國產手機賣1萬一年賺7億》

搜狐新聞：小狐狸在北京《小罐茶是騙局？深扒茶中新「貴」背後的營銷內幕》

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