自建品牌還不夠，亞馬遜要求零售商做專供品牌

為了確保平台上銷售商品的獨特性，亞馬遜已經做了許多自有品牌。從最初的數碼電子到家居食品，消費者能在亞馬遜上買到亞馬遜自己的電池、充電線、服裝甚至是睫毛膏。現在為了保證商品的「海量低價」，亞馬遜又開始嘗試起新的形式。

《華爾街日報》消息稱，它開始讓零售商專門為亞馬遜開闢生產線，做專供亞馬遜的品牌。

做甜味劑的品牌 Equal 和保健品品牌 GNC 早在去年年底就已經參與到這一計劃中來，床墊品牌 Tuft & Needle 也做了一個叫做 Nod 的品牌，該品牌商品僅在亞馬遜銷售。

自有品牌售價低而利潤高，因為可以憑藉平台自身商譽來銷售產品，既可以省去營銷費用，還可以利用自有渠道優勢向供應商壓價，所以可以提供比其它同類供應商更便宜的商品。

亞馬遜的優勢還要更多一些，沒有誰比它更明白用戶喜歡什麼。

亞馬遜知道人們喜歡什麼、在什麼時候買東西，以及其他競爭者賣得如何。只要亞馬遜發現自家平台上某一個產品賣很好，它就能自己和生產商談合作，去掉中間商環節，並用最好的版位推廣產品。此外，自有品牌也能在物流配送時效上有更大自主權。

亞馬遜旗下的自有品牌已經超過 100 個，它們很少跟 Amazon 字樣同時出現，營造一種「跟其他第三方品牌沒什麼差別」的錯覺。

但是平台自己做自有品牌，一定程度上也威脅到了銷售同類商品的品牌商們。

Equal 為亞馬遜新設的品牌叫 Sugarly Sweet by Equal for Amazon，Equal 的北美區總裁 Brian Huff 稱，在這項合作中最重要的是速度。「我們得把通常需要 12-24 個月完成的事，在 90 天內做出來。」他說。

由於亞馬遜對於這些零售品牌的銷售至關重要，亞馬遜對於供應商的控制力和話語權來自於品牌商對亞馬遜渠道的依賴，本身它們的銷售就有超過一半是在亞馬遜完成。

Emarketer 的調研顯示，亞馬遜已經佔有美國電商 49%的份額，隨著這兩天線下零售持續萎縮，品牌商面對這樣一個強勢的渠道提出的要求，只能照做。

所以即使從目前的進度來看，品牌要承擔的費用不算少，也不得不去這樣做。

根據調研公司 Coresight Research的統計，亞馬遜的食品產品是自有品牌里平均「瀏覽」最多次的品類之一，加上它旗下的 Whole Foods 也推出 365 Everyday 自有品牌產品線 ，2017 年為亞馬遜線上食品銷售貢獻了1100 萬。

題圖來自 Visual Hunt

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