高露潔今年業績預期不樂觀，將加大對護膚品業務的投資

高露潔棕欖（Colgate Palmolive）公布 2018 年第四季度業績，銷售額為 38.11 億美元，同比下降 2.0％，主要是因為匯率 5%的負面影響。它的產品在全球銷量增長 0.5%，價格增長 2.5%。排除匯率、收購和剝離業務的影響，它本季度的有機銷售額增長 2%。

本季度高露潔棕欖的凈利潤為 6.06 億美元，同比幾乎翻倍，這是因為美國稅改後稅率調低。不過稅前利潤下降 7.14%，為 8.32 億美元。營業利潤也同比下降 7.2%，至 8.91 億美元。在最大的區域市場——拉美，高露潔因為漲價和寶潔競爭而銷量下降；在第二大市場北美，它獲得了最好的單季業績。

本季度廣告開支同比增加 2%達到 3.76 億美元。它預計 2019 財年營銷預算會繼續增加——為了保衛市場份額（它在全球牙膏市場占 42%的份額）。再加上成本的上升，它 2019 年的凈利潤可能會下降。

高露潔棕欖預計 2019 銷售額持平或者增加中低單位數，預期比較低是因為原材料成本的上升和全球經濟的不穩定。但它將通過推出中高端產品、提高價格使得有機銷售額增長 2~4%。它打算重新定位推出「高露潔全效系列」和寵物食品品牌 Hill』s Science Diet 來驅動 2019 年的增長。目前該寵物食品品牌給公司貢獻了 17%的銷售額。

高露潔計劃把瑞士高端牙膏 Elmex 和漱口水品牌 Meridol 帶入國際市場。目前 Elmex 已經入駐了天貓。

這一季度，大中華市場銷量下降了 0.5%。在分析師會議上， Ian Cook 提出中國市場「有重要的業務改善」，但他也表示在 2019 年下半年之前可能看不到正向銷量增長。首席運營官 Noel Wallace 說：「雖然市場份額持平，但是我們成功地鼓勵消費者自己學習（牙齒健康的消費和知識）。」它會繼續在 2019 年電商平台推出更多的創新產品。

2018 年高露潔內部成立了專門的創新小組支持新品研發，後來和天貓新品創新中心聯合推出了男士爆珠牙膏。第四季度推出了自助式的亮白牙齒的組合套裝。Elta MD 在中文社交媒體上的推廣力度挺大。

高露潔棕欖的 CEO 兼主席 Ian Cook 表示計劃加大對護膚品 Elta MD 和 PCA Skin 的投資，進入更多的地域市場。這兩個品牌目前「有高速的增長」。

高露潔棕欖在 2017 年底收購的這兩家公司（未公布收購金額），當時兩個品牌的年銷售額合計 1 億美元左右。PCA Skin 據說是「醫學級護膚品牌」，Elta MD 的防晒產品通過皮膚科醫師推薦和分銷。高露潔收購這兩個品牌的原因是美妝品和牙膏一樣是高毛利產品，同樣需要專業人士的背書，銷售渠道也和牙膏類似。不過目前二者對集團的業務貢獻還很小，僅僅佔總收入的 1%左右。

題圖來源 AlexonUnsplash

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