2019年首月已近尾聲，眾多市場機構紛紛發布2018年12月、4季度以及全年市場數據。從數據來看，2018年手機市場不景氣，寒冬已至不再有任何懸念。不過，市場也不是「哀嚎一片」，而是幾家歡喜幾家愁，依然有手機品牌實現了逆勢增長。找到背後原因，對手機行業下一步發展至關重要。

下滑趨勢不可擋

第三方機構賽諾最新數據顯示，2018全年國內智能手機整體市場處於下滑狀態，每月出貨量相比2017年均同比下滑，且下滑勢頭愈演愈烈，12月出貨量下降幅度更是達到17.9%，創智能手機市場有史以來最高紀錄。

不只是賽諾數據體現出這一趨勢，Trustdata、QuestMobile、IDC等機構數據均有類似趨勢，且多家機構數據都顯示，12月下滑趨勢大幅加劇，這或許表明過去習慣於春節前換機的用戶群已經發生了習慣變遷。可以預見，這樣的下滑趨勢只會進一步加劇，國內智能手機市場從增量競爭變成全面的存量競爭，說從紅海變為「血海」也不算誇張。

市場不斷萎縮，原因是多方面的，此前行業也有諸多分析，比如覆蓋率已經足夠高，能用的都用上了，活水太少，根據TalkingData的數據，截止到去年第二季度，國內智能手機規模達到了15.1億台，超過國內人口總數，3G、4G時代的網路紅利，已消失殆盡；再比如智能手機壽命越來越長，用戶換機動機變弱，根據今日頭條、京東手機和中國信通院聯合發布的《2018年上半年用戶手機購換行為洞察白皮書》中的數據，不管哪個價位的手機，用戶平均換機時間基本都在1.5到2年，與此前的一年換機周期相比大幅增長。

深層次來看，智能手機無法持續增長的核心原因，還是因為沒有形成PC時代的WinTel模式。早年間，PC行業中，晶元巨頭英特爾和操作系統壟斷者微軟結成WinTel聯盟，通過Windows系統不斷升級消耗性能，讓英特爾不斷升級換代，讓用戶保持升級動力，雙方共同獲利；在手機行業，高通是安卓廠商的主要晶元供應商，但並不能佔據絕對的主導權，蘋果、三星和華為都具備自主晶元研發能力，iOS和安卓分庭抗禮，主要方向不再是「吃性能」，而是在AI等維度進行創新，難以形成對手機性能的消耗。

智能手機下滑何時休？我認為如果沒有全新一代技術革命，智能手機可能會跟今天的家電市場一樣，進入一個穩定的市場，不會大幅下降、不會大幅增長，而是有一個平穩的出貨量。在進入這一階段前，智能手機都會處於下滑周期，這也是任何市場發展都會出現的周期性規律，智能手機廠商如果能對抗這樣的周期，成為下滑較小甚至逆勢增長的玩家，就是大贏家。

如何對抗下滑周期？

下滑大勢不可擋，行業格局也在劇變。從各機構公布的數據來看，手機市場中的頭部效應加劇，少數品牌佔據著大部分市場。以賽諾數據為例，2018年12月，銷量排名前五的手機廠商拿下了超過80%的市場份額，留給其他中小廠商的市場空間已經非常小，中小廠商迎來新一波嚴酷的淘汰，很多廠商已經陷入困境，比如金立、鎚子等。

僧多粥少的局面下，只有有技術實力的「掃地僧」才有粥喝。整體市場不景氣，依然有玩家實現了逆勢增長。2018年中國市場整體銷量增加的就有華為、榮耀、小米和vivo。互聯網廠商中，榮耀增長勢頭最猛，不只是銷量出眾，銷售額在互聯網手機廠商中也排第一。

究其原因，首先在於技術優先策略。作為最年輕的品牌，榮耀快速增長卻沒有來得快去得也快，比大多數互聯網手機品牌多了一份穩健，背後原因有且只有一個：All In 技術。2018年是榮耀技術年，此前多年布局的技術體現在產品創新上，甚至有井噴的態勢，剛剛在歐洲發布的榮耀V20就有9項獨家自研黑科技加持。

榮耀廣為人知的殺手級黑科技就有AI攝影、GPU Turbo、THE NINE液冷散熱技術、Link Turbo等。當然，消費者從來不為技術本身買單，而是為體驗掏錢，榮耀將技術轉化為創新功能，最終體現在產品價值和用戶體驗上，這也是榮耀獨特的「技術觀」，具體來說，技術從如下角度幫助榮耀逆勢增長：

1、技術驅動產品創新，進而創造新價值。

手機是多種功能的集合體，每個功能的增長延伸都可能帶來新的賣點，創造新的市場。比如手機拍照能力強，就可以取代很多消費級的卡片機，自然就拉動了購買，搶走了部分相機市場，像榮耀AI攝影這樣的功能，甚至可以部分取代專門的相機。再比如手機計算能力強，就可以取代一些PC的功能。像這次榮耀V20推出的雲電腦功能，通過手機遠程連接伺服器，讓手機也能實現遊戲、辦公等過去PC才能有的功能，這樣一來，榮耀V20就實現了對手機傳統功能的突破，市場空間更大，進而逆勢增長。據榮耀官方消息，目前榮耀V20全球累計發貨量即將破百萬。

2、技術驅動產品創新，吸引老用戶購買。

通過技術創新，讓手機的功能愈發強大，擁有更多亮點，才能說服存量用戶換機，甚至縮短他們的換機周期。現在用戶換機率低，一方面可能是因為現有的手機能夠滿足需求，另一方面正是因為市面上符合期待和需求的產品不多，缺乏足夠的換機動力，技術驅動產品創新，就可以激發用戶換機意願。

3、僧多粥少市場難做，大家要拼硬實力。

「只要在風口上，豬都能飛」，在整體市場環境好的時候，只要踩准大趨勢，所有玩家都能分享到紅利。風口過了的時候，能繼續飛的只有擁有翅膀的鳥兒。潮退了才知道誰在裸泳，就跟資本市場一樣，牛市所有炒股者都可以賺錢，大家PK的不是投資專業能力，只有熊市，投資者才會PK專業能力。同樣，智能手機市場整體局面是僧多粥少，技術實力成為手機廠商飛起來的雙翅，行業PK的硬實力就是技術。

硬核技術成制高點

智能手機市場成血海，肉搏戰難以避免，硬核技術將是接下來肉搏戰的制高點，從如下幾個維度來看，硬核技術對智能手機公司生存和發展，對抗行業周期逆勢增長都將十分重要。

1、手機市場增量是出海，出海要技術。

近年，國產廠商紛紛出海，以尋找新的增長點。其中不少廠商都獲得了相當不錯的市場成績，但很多時候，專利問題是擺在這些國產品牌面前的第一道難關。對國產廠商而言，解決方法有這麼幾個：1、支付高價專利授權費；2、和高通上游廠商等合作，打包購買晶元和專利，獲得專利庇護；3、放棄專利法律嚴苛的市場；4、通過自身技術積累和研發成果，形成自己的專利護城河。

不難看出，以上四種方案中，前三種都有局限性，要麼成本高昂且受制於人，要麼邊緣生存苟且偷生，第四種方案是可持續的，能做到的卻不多，華為在通信領域深耕多年，手機通信專利上擁有不小的優勢。2017年，華為就向蘋果授權了769項專利，覆蓋GSM、UMTS、LTE等3G、4G通信技術。根據華為官方公布的數據，截止到2017年年底，華為累計專利授權74307件，外國專利申請累計48758件。專利儲備上的巨大優勢，成為榮耀出海時的有力保障。

形成國際巨頭級的專利儲備，並非一朝一夕的事情，需要長期的研發投入和技術積累，現在很多公司已經有這樣的意識，亡羊補牢，為時不晚。

2、手機市場附加值是中高端，中高端要技術。

長期價格戰下，低端入門市場的利潤一再被壓縮，利潤基本被蘋果等少數高端品牌攫取，廠商要在利潤上突破，要把目光喵向附加值更高的中高端市場，這一區間用戶換機頻率也更高一些。同時，手機公司要出海，同樣不能只做低端市場有銷量沒利潤的「低質量增長」。

目前，國產手機高端化趨勢明顯，特別是華為，更是成為可與蘋果抗衡的玩家，深層次看還是因為創新。隨著國內用戶消費水平的升級，對手機產品品質、外觀、品牌、創新、體驗等非價格因素的要求會越來越高。低端市場PK的是性價比，是人有我有，且更便宜；高端市場，PK的是差異化、個性化、創新功能和品牌，不難發現，這些都對技術有很高的要求。

以「科技標杆」榮耀為例。榮耀很早就把產品發展的側重點從參數、性能轉移到了外觀設計、技術創新、使用體驗等方面，重點提升手機的附加值。在手機市場還在以價格戰和參數戰為主要手段時，榮耀已經在提前布局AI，通過技術手段來增加手機的購買價值。

3、手機銷售全渠道結合，新零售需要技術。

線下市場已成為手機廠商必爭之地，純互聯網手機不復存在。如今線上手機市場出現萎縮，線下依然是最主要的銷售渠道。在賽諾公布的2018年12月銷量數據中，排名TOP5的廠商均有非常完善的線下渠道。幾乎所有主流手機巨頭都開啟了新零售戰略，全渠道布局，作為互聯網廠商的榮耀，在12月份拿到了10%的線下份額，整體銷量TOP4；OV線下起家，2018年雙11也開始榜上有名。

新零售本質是新技術（如IoT、大數據、AI）驅動的智能零售，實現對人、貨、場的重構，提高供應鏈效率、降低庫存、提高門店銷售/服務效率、提升用戶體驗、降低整體渠道成本。一方面，倉儲、配送、選購、付款，每一步都需要有技術來進行支撐；另一方面，在機器視覺等技術支持下，門店可以像互聯網一樣洞察消費者的行為，進而精準營銷，在語音技術支持下，手機公司可以提供智能客服節省成本提升體驗。總之，技術可以幫助手機公司在產品外實現服務、渠道的創新，打造更加一致的閉環體驗。

正是因為此，我們可以發現，技術不只是對手機產品本身的創新很重要，而是紮根於手機公司的運營各個維度，從供應鏈到設計到產品定義到渠道到營銷。新零售是趨勢，硬核技術下半場會很重要。

4、手機突破點是5G、AI、新材料、新工藝和新能源，全是硬核技術。

智能手機市場未來一年應該會一直下滑，直到一波新技術出現對智能手機進行全新定義，重塑價值且得到市場認可。現在看來，掀起智能手機新一輪增長的新技術將是5G、AI、新材料、新工藝和新能源。

5G將對手機網路體驗造成顛覆，更快的速度和更低的延遲，將手機的使用場景和想像空間進一步擴大，帶來新的換機潮，要把握5G時代的機遇，技術是第一關。華為和榮耀是唯二的從標準到網路到應用多層布局的玩家，榮耀最新推出的Link Turbo技術正是前5G時代的網路硬核技術。

手機形態方面，傳統全面屏方案已走到盡頭，屏佔比很難進一步提升，隨著柔性屏等技術的逐漸成熟運用，未來摺疊屏、雙屏、滑蓋全面屏等設計方案也將湧現。2018年，智能手機市場上出現了很多有特點的新全面屏方案，且都來自國產手機，例如，vivo和OPPO加入機械式的升降結構；榮耀Magic2採用魔法全面屏的新方案，即滑屏結構 AI技術，屏幕上的創新依然有機會。

AI也是一個值得一說的制高點，畢竟AI趨於成熟正在落地到各行各業，我們日常生活多有接觸（只不過目前可能感知不強），智能手機作為與用戶交互的核心平台，是AI的黃金場景。這一點榮耀走在行業之前，實現了從硬體底層到系統再到AI應用的全面覆蓋，建立起一套完整的AI體系，成為AI Phone定義者。

綜上，我們不難得出一個結論：硬核技術是克服當前困難，實現銷量逆勢增長的核心驅動。技術也是布局未來、征戰海外的殺手鐧，重視技術的手機廠商不一定會逆勢增長，但不重視技術的，一定沒戲。

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