i黑馬主編韋龑：2019我們該如何賺錢？賦能與被賦能

黑馬智庫，創業必讀

2018年年底，i黑馬與搜狐科技聯合主辦的「智研社」沙龍社上，i黑馬主編韋龑做了主題分享《2019如何創業》。在演講中，他分析了產業互聯網的關鍵是賦能與被賦能。產業互聯網時代不用再做一個顛覆性APP，作為創業者自身，你要判斷你是否能整合產業資源賦能別人，或者你可以選擇被別人賦能。寒冬中新的機會已經在孕育。

以下為i黑馬主編韋龑演講整理（有刪減）：

創業黑馬過去十年，一直專註創業服務，是首家在A股上市的創業服務公司。每年，我們為數萬創業者提供創業培訓、孵化加速服務，旗下媒體影響數億人次創業、產業人群。

i黑馬媒體團隊，每年都會深度訪談數千核心創業者。經濟學家們喜歡談宏觀環境，你們已經聽得太多，這次我從更細顆粒度去分析變化。

創業者分為兩種，一種天派，一種地派。天派的打法例如ofo（共享單車）、瑞幸（咖啡），他們不停融資，融大量的錢，佔領一個市場，以終局布局整個創業過程。這種創業方式可能不適合不適合99%的人，成功率極低，所以大家不要創業一上來就對標滴滴、瑞幸，你看到的是倖存者偏差，後面有數千家掛掉的公司。

還有一種地派，做一個生意，在產業鏈條上下游深耕。比如開個傳媒公司、獵頭公司、實體連鎖店等等，每年賺幾百萬甚至千萬。我很多朋友是這樣，這種創業成功率相對高，老闆活得也滋潤。當然，他們也有自己的痛苦，就是這樣的公司普遍長不大。加上這兩年經濟寒冬來臨，產業升級，他們也受到了影響。

這次寒冬最嚴重的主要是房地產與互聯網。也有一些反周期產業活得還不錯，例如教育、醫療和零售。當在你被寒冬凍得瑟瑟發抖的時候，很多你看不到的地方已經孕育新的機會。

站在2019這個變局之年的節點上，如果你是一個創業者，你該如何選擇？我覺得要看兩個關鍵詞：賦能、被賦能。

上周，有一家IDG資本投資的公司邀請我去澳門，周杰倫也是大股東之一。我和周杰倫打了招呼，還合影以及拿了簽名專輯，完成了少年時的夢想。這家公司整合面膜、教育機器人等產品，用頂級明星IP（周杰倫、昆凌等）勢能推廣，然後開放銷售渠道，賦能給全國30萬個代理商，讓她們在社交網路等渠道去售賣產品。

這些代理原先是上海七浦路服裝店的老闆娘，有客群和銷售經驗積累。短短兩年時間，這家叫巨室文創的公司營收接近10億且盈利，已經在籌備IPO。我們在這兒說寒冬，人家卻在悶聲發大財。

這家企業就是賦能型企業。周杰倫和昆凌做頂級流量，IDG資本組合上遊資源打造最好的產品。如果你是一個想賣教育機器人的創業者，你去哪找這麼好的資源？不要再去造機器人，加入他們成為代理，裡面代理年賺數百萬的大有人在，現金流非常好。

移動互聯網紅利已經尾聲，不要再想搞個APP顛覆別人，產業互聯網講的是賦能。作為創業者自身，你要判斷你是否能整合產業資源賦能別人，或者你可以選擇被別人賦能。

去年我去杭州和雲集的創始人肖尚略聊，雲集是給微商做賦能的平台。肖尚略之前是做淘寶起家的，賣汽車香水用五年時間做到品類第一，年賺三五千萬之後就遇到瓶頸長不大了。之後他整合產業資源做了雲集為微商賦能，如今已經做到200多億的流水規模。創業者們可以學習肖尚略，如果你還很小，可以選擇被賦能。賺了錢有了產業資源和認知之後，想做大規模，可以嘗試做一個賦能產業的平台。

產業互聯網就是賦能和被賦能的時代。哪些產業有大機會？市場規模大，但是裡面公司傳統且小而散的。例如知識產權產業，之前都是小律所在做，匯桔網做了一個知識產權賦能平台，把知識產權雲化然後提供給代理商、機構。如今它的交易規模已經超過220億。

還有獵頭行業，裡面有五百萬從業者，有20萬家公司，平均每家公司只有十幾個人，規模都很小。銳仕方達這家公司，就選擇做平台賦能給別的獵頭公司，它提供一套SaaS系統幫助獵頭管理信息化，並且做流量和品牌，給加入它的獵頭公司提供客戶。之前中國最大的獵頭做了二十年一年也就幾千萬收入，銳仕方達幾年就做到了六、七億的收入規模。

還有我去年4月份，我受邀請作為盒子支付的峰會嘉賓，去了一趟徐州。現場時候震驚了，下面坐了五千人，他們全國有70萬的代理，已經籌備去美國上市。它幾年時間的流水額趕上行業第一（拉卡拉）的一半，他們賦能代理，讓代理把他們支付硬體推薦給三四線城市小商家，很多代理髮展了幾千個商戶，一個月有十萬塊錢的收入。

就如上圖右上角，市場規模大，產業內企業小而散，已經有產業互聯網巨頭悄然湧現，如果作為被賦能小創業公司你及早加入，一年賺幾百萬甚至數千萬都是有可能的。簡單來說，小創業者想要賺錢就選擇被賦能，跟著平台發展，若果想要做到上市規模，就整合產業為產業玩家賦能。

我們可以看圖，有的產業規模很大，但是產業成熟有頭部，後期會遇到瓶頸，像雲集去年做了120億，今年增長規模放緩只到200億，產業太成熟了，電商巨頭阿里京東，還有新的玩家像拼多多會封鎖你。還有得到的知識付費，洛客的設計師平台，Vphoto是的雲攝影平台，都是賦能平台。

馬雲有一句讓話我印象很深刻。他說，最好的商業模式是什麼？最好的商業模式是國家。

賦能平台就是在產業裡面去構建一個虛擬國家，可以讓別人在裡面工作，平台再收稅。移動互聯網接近尾聲，產業互聯網時代你需要研究產業邏輯，不要想自己造個APP顛覆產業，或者自己造機器人、面膜從上游到下游所有事都自己幹完，去尋找賦能別人和被賦能的機會。

我有個做紅酒生意的朋友，找到雲集幫他賣貨，幾百萬的貨幾天就賣完了，他不用再自己開店，專心做好供應鏈和品控。而盒子支付的創始人韓森說，如果他們不是賦能體系發展70萬代理，他們不可能發展這麼快。

產業互聯網最好的商業模式是S2B2C模式——S就是平台，整合產業資源，運用技術手段去賦能平台上的B端企業，讓他們服務C端客戶。黑馬營如今很多學員企業都在往這個方向升級，例如給奢侈品買手賦能的迷橙，黑馬基金也投資了不少這樣的企業，例如款多多、Vphoto等。

今天就給大家分享我2018的觀察，以及展望2019。祝大家新年快樂。

*本文為i黑馬與搜狐科技聯合主辦的「智研社」沙龍社上，i黑馬主編韋龑的分享，讓創業者不再孤獨。

i黑馬，讓創業者不再孤獨。

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