跨界、開店、又補貼，剛剛邁入2019年的瑞幸發力有點猛

文 | Ben

近年來，品牌都喜歡玩跨界，跨界的方向，也都喜歡瞄準女性市場。不久前，王者榮耀跨界推出口紅就是很好的例證。

熱衷跨界的瑞幸咖啡也不例外。剛剛邁入2019年，瑞幸就攜手周大福，合作推出了一款「定製款幸運項鏈」。

項鏈的設計靈感源於瑞幸咖啡的小鹿logo 。據了解，這款項鏈和周大福17916系列項鏈相同，都選用22K金打造。

這款項鏈還未在市場公開出售。瑞幸方面表示，轉發瑞幸官方微博，抽取20位用戶贈送。

活動期間，接近2萬名網友參與轉發，而且瑞幸公眾號宣布和周大福跨界的文章，閱讀量也輕鬆突破了10萬 。

瑞幸此次跨界，採用了限量和抽獎的方式，並依託社交媒體來傳播，成功獲得了一定的關注度和話題量。

除了本次跨界合作，剛剛邁入2019年的瑞幸，在營銷推廣、上線新品和增開門店方面，同樣忙個不停。下面，Morketing就簡單梳理。

1.加大補貼

「補貼至少三到五年之內，補貼依然會是瑞幸咖啡的發展戰略之一，停止補貼的事情可以在五年之後再討論。」1月3日，瑞幸CMO楊飛在瑞幸咖啡2019年戰略發布會上表示。

邁入2019年的瑞幸，補貼力度不減。

首先，新用戶全場商品首件免費。瑞幸方面還在繼續拉新，這一次，新用戶不再是首杯咖啡免費，而是全場商品首件免費，還贈送「新人大券包」，內含6張5折券。

其次，通過社交裂變，贈送用戶優惠券。瑞幸規定，用戶在瑞幸APP下單後，將遊戲紅包分享至微信朋友圈或好友，自己和朋友均可隨機抽取1張1.8折-6.8折優惠券；此外，邀請好友註冊並消費後，用戶獲得1張價值24元的咖啡券。

最後，持續充值優惠和打折優惠。例如咖啡錢包充2贈1；全款輕食和新上線的BOSS午餐都推出6.6折優惠。

2.推出新品

瑞幸1月份推出了兩款新品，這兩款新品都和咖啡沒有關係。

一款是1月10日上線的BOSS午餐。午餐細分為4種，分別是：經典牛肉土豆泥沙拉、金槍魚穀物沙拉、川味雞絲拌面套餐、櫻桃番茄五穀食盒。午餐一經推出，瑞幸就給出了6.6折的優惠。

二是上線全新版本的「紅茶拿鐵」。該款產品號稱「優選錫蘭紅茶和雲南滇紅為主要原料」。

如今，瑞幸早已不再局限咖啡領域，已經陸續推出：輕食、果汁、午餐等產品。照此發展，瑞幸往後很可能要推出杯子、筆記本等對標星巴克的產品。

3.瘋狂開店

1月18日，瑞幸咖啡創始人、CEO錢治亞榮獲2018中國經濟年度人物新銳獎。錢治亞的獲獎理由有這麼一段話：2018年，瑞幸咖啡在全國22個城市完成2073家門店布局，消費客戶1254萬，售出杯量8968萬。

創立一年多的時間，瑞幸就開店2000多家，但瑞幸並不滿足。

在1月3日，瑞幸舉辦了2019年戰略發布會，錢治亞會上透露，瑞幸2019年的目標是新建2500家門店，年底總數超4500家，在門店數量上全面超越星巴克，成為中國最大的連鎖咖啡品牌。

反觀星巴克，入華20年門店數量才超過3600家。

瑞幸能否實現自己的開店目標？

從瑞幸公布數據來看，1月2日，瑞幸宣布一周之內，在全國21城新開148家店；1月14日，瑞幸宣布一周之內，在全國18城新開54家店；1月22日，又宣布一周之內在全國19城新開38家店，並且正式進駐第23座城市——常州。

不到一個月的時間，瑞幸就新開門店240家，並把「勢力」拓展到了23座城市，速度和規模確實不容小覷。

按照每個月開240家門店的速度，瑞幸只會超額完成2019年開2500家門店的目標。

2019年，不少人預言是艱難的一年，但瑞幸卻選擇在品牌宣傳、產品推廣和增設門店上面全面發力。

至於這種全面發力能持續多久？Morketing將不斷關注。

本文由Morketing原創發布

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