兩年深耕三億人參與！酷狗首唱會「新歌打榜第一站」的修鍊之路

過去的十年，從大玩粉絲經濟的素人選秀、到強調音樂性PK的專業舞台，中國音樂綜藝在創新的道路上經歷過巔峰，卻也略顯疲態、有些步履蹣跚。

進入音樂綜藝3.0時代，歌手偶像網紅等音樂人數量上的野蠻生長，與市場上極度飽和的歌曲推廣機會，形成了強烈的資源稀缺性反差，讓「打歌舞台」的概念引渡國內這件事，似乎變成了順理成章、滿足剛需的行為，也開啟了中國音樂綜藝下一個十年的序章。

的確，觀眾需要發現新歌、歌手需要曝光新歌、粉絲需要「舔屏」新歌……這一系列的需要，讓制霸中國網路綜藝的視頻網站「優愛騰」瘋狂起來。接踵而至的是拿下美國《Billboard》授權的愛奇藝《中國音樂公告牌》，以及由騰訊音樂集團三大音樂平台扶持的《由你音樂榜》。而前段時間，優酷也攜「真正的音樂打歌節目」《Music On》加入battle。

無獨有偶，對於打歌這件事，其實在音樂圈子裡已經有人走在了前面。

國內最大的互聯網音樂平台酷狗，旗下的音樂直播平台酷狗直播，就是嘗試推廣打歌模式的先驅，早在2017年就率先推出了一檔名為《酷狗首唱會》的直播打歌音樂互動秀，是國內最早開始嘗試直播打歌、零距離互動的音樂直播show。

2017年4月上線至今，酷狗首唱會已經進行了近千場，累計為近500位藝人提供了打歌舞台，僅剛剛過去的18年就放送了600多場，成為了業內唱片公司、直播公會、獨立音樂人和粉絲認可的「新歌打榜第一站」。而酷狗首唱會的成功，不僅僅是因為做了「第一個吃螃蟹的人」這麼簡單，而是有賴於從歌手和粉絲雙向需求出發而構建的模式。

互動打歌新招：粉絲不再是單向情感輸出

以往的打歌，粉絲對於歌手和新歌的支持是單方向的，歌手很難與粉絲對話或是聽到粉絲的聲音，而對於粉絲的支持也只能通過購買專輯體現在數據上，缺少溫度。與傳統的打歌通告相比，直播打歌最大的提升就是在於粉絲的實時互動性。

酷狗首唱會的直播打歌模式，不僅給歌手提供了很好的新歌展示舞台，最重要的是提供了一個樂迷和歌手的對話空間。粉絲可以通過購買專輯來表達支持，還可以通過彈幕與歌手和其他志同道合的粉絲聊天互動;歌手不僅能通過直播間的屏幕看到粉絲的留言和評論，也能夠通過直播實時地反饋給歌迷。

在這種互動打歌模式下，酷狗首唱會基於酷狗直播平台的功能，開發出了新的玩法。比如，首唱會特有的「點歌」，是完全產品化的一個功能——任何一個觀看首唱會直播的粉絲，都可以向歌手付費點歌，歌手可以從中挑選「接單」進行演唱，「下單」的粉絲還可以通過MV錄製功能進行保存和分享。這種玩法對新歌的推廣有很好的促進，有些新歌甚至一晚上就會被點上百次。

打歌即售賣：打通直播打歌與專輯銷售閉環

如果說多元的直播打歌玩法拉近了歌手與粉絲的距離，那打通數字專輯的銷售閉環，才是顛覆性地提升了歌曲售賣的效率。酷狗直播打通了酷狗音樂數字專輯的銷售通道，上線了數字專輯道具，實現了粉絲在觀看酷狗首唱會直播的同時，就可以在直播間購買和贈送歌手的新專輯。

這種售賣模式實現了將場景化的統一，即將用戶觀看場景和購買場景合併，去除了聽歌看錶演行為與購買行為之間的搜索過程，極大地提高了用戶的購買和轉化，真正做到了「所聽所見即所得」。

對於粉絲而言，在首唱會直播間購買或者贈送的數字專輯，數據又能實時同步反饋到酷狗音樂的歌曲榜單上，優化了用戶的購買體驗，也極大程度地促進了音樂人新歌的推廣和變現。

酷狗首唱會的直播打歌賣專輯模式，也得到了眾多歌手的驗證。比如去年4月從酷狗直播走出的情歌女王莊心妍，就在自己的新歌《多麼捨不得》首唱會上，僅僅2個多小時的直播，就獲得了26萬張銷量的驚人數據!這一成績也是震動到了整個音樂行業，畢竟這麼高效的專輯銷售，是近幾年都不多見的。

粉絲粘性運營：不止是打歌，更是流量再造

說到底，粉絲經濟是打歌的核心，歌曲的推廣其實就是粉絲的運營。因此打歌不應該只是走馬觀花式的停留在單次事件，而是應當更多關注粉絲的長尾流量，在保持粉絲粘性的基礎上，持續循環流量的積累和轉化。

好的商業模式不是「一鎚子」買賣，而是能讓音樂人在其中不斷地成長和積累。酷狗首唱會雖然形式上是一場演出、一次活動、一檔節目，但在酷狗直播平台的承載下，它同時也是一個流量的入口，一個音樂人積累粉絲的過程。

雖然酷狗首唱會只運營了兩年，但已經有相當多的音樂人從默默無聞到成長為百萬粉絲的優秀歌手，也有翻紅藝人找到了自己的「第二春」。除了前面提到的庄心妍，2018締造播放量神話的酷狗直播歌手胡66、曾經在熒幕上創造了多個鮮活形象的影視歌三棲藝人孫耀威等，都在酷狗首唱會積累了大量的粉絲，而這些粉絲又轉化成他們在酷狗平台的粉絲，保持著高度的活躍和粘性，為下一次的打歌做準備。

這種模式給歌手帶來的不只是一兩次的歌曲曝光，而是營造出一個健康可持續的流量經營環境。

內容創新：擊破次元壁，前方無限可能

成功的玩法模式 良好的運營，帶來的回饋是成正比的。過去的2018年，酷狗首唱會交出了全年觀看人數破3億的成績單!為歌迷帶來600多場精彩的演出，為400多組歌手創造了打歌的舞台，獲得了網友的6000萬贊和20多萬首點歌。

除了逆天的成績，可以看得出酷狗首唱會還在內容上不斷創新破壁。在過去一年打歌的藝人名單中，我們不僅看到了初出茅廬的新人歌手，資歷與實力並重的樂壇老兵，還有很多讓人意外的驚喜。

比如首次嘗試帶來二次元人物葉洛洛的直播首秀，非遺國樂傳承的粵劇大師課，創造101女孩系列專題，以及眾多流量金曲的原唱歌手賀一航、李袁傑、Christine Welch、孫語賽等，內容的創新也帶來了形式上的突破，從單純的單人演唱互動，到跨屏互動遊戲的嘗試，讓小而美的酷狗首唱會看到了更多的可能。

無論是「優愛騰」的大綜藝，還是酷狗首唱會的「小而美」，新歌打榜對於已經告別通告時代的音樂市場，是不能忽略的一件事。而作為音樂娛樂工作者，要看到的不止是眼前的模式紅利，而急需關注的是在音樂綜藝體現出疲態的下一個十年，源源不斷湧現的音樂人及其作品，如何可以走的更遠更安穩。

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