小竹物聯張佳：為什麼放棄IoT大賽道，選擇遊戲娛樂？

之前，抖音上曾流傳過一種潮流，在十幾秒的時間內，人們站在遊戲機前，玩著以口紅為原型的「見縫插針」遊戲，只要通過三局，就可以拿走自己想要的口紅；又或者是玩著「幸運福袋盒子機」，掃碼獨款購買一個裝有未知物品的「神秘禮盒」……

與電玩城裡的擺放的投籃機、跳舞機等一樣，以上機器皆屬於「遊戲機」，但卻給了人們一種更方便、更新穎的玩法。這背後的變化得歸功於「物聯網」。

圖 | 小竹物聯創始人兼CEO張佳

都是做物聯網，他選擇了遊戲娛樂行業

因為智能家居等產品、產業的出現，普羅大眾開始認識到「物聯網」這一概念，但多數人或許不知道，商場里擺放的各類遊戲機就蘊含了這一技術。

物聯網的應用方向有許多，近幾年來最為典型的應用當屬智能家居，不過，「智能家居的確是一個大賽道，但是競爭者太多了，『燒錢』也厲害，我們還是希望選擇一個自己比較擅長且熟悉的領域。」小竹物聯創始人兼CEO張佳表示。

事實上，小竹物聯成立之初的第一款產品並不是針對物聯網，因為創始團隊皆出身於順網科技，對於遊戲和網吧等社交場景有著深入了解，於是做了一款社交軟體。而就在同一年，處於對「遊戲娛樂」的敏感，他們發現了一個新機遇。

按照正常流程，投放遊戲遊藝設備是需要辦理相關證件的，只是這一通道已經封禁了數年時間，直到2016年中旬開始，各個省市才慢慢的放開。

「遊戲娛樂行業的物聯網賽道可能更適合我們，一是我們對這個市場的了解很深，能夠很快切入市場；二是產業背後還有一個政府行為，可以幫助我們豎立行業壁壘。」張佳稱。

據悉，自通道放開之後，遊戲機數量的增速達到了每年30%，已然形成一個千億市場。在這之中，張佳看到了其中的「流量入口」。

軟硬體聯動，利用物聯網、大數據顛覆遊戲機行業

「通過智能硬體、IoT、數據SaaS平台來改造這一行業，我們可以覆蓋遊戲機生產廠家、場地經營者、遊戲機投放者等等，繼而給產業鏈帶來顛覆。」張佳表示。

眼下，小竹物聯的主營業務為「SHC IoT雲託管服務平台（自助消費的物聯網雲託管服務平台）」，涵蓋IoT智能終端、客戶端軟體應用、營銷運營後台與大數據後台。

在張佳看來，產業升級過程中，每一項技術的出現都是為了解決某一產業領域的具體核心問題，更直白一點，目的都是為了「提升效率」。「物聯網解決的是人和物、人和人之間的通信，實現設備、人之間的互聯互通。」

回到遊戲娛樂設備，他指出，以往遊戲機所採用的都是投幣式，而經營者一天到晚的工作就是去各台遊戲機回收遊戲幣，同時伴隨的還有投幣口磨損等問題，「管理模式和經營模式都是粗放式，效率和利率都很低。」

這方面，小竹物聯所做的就是在遊戲機中外接智能硬體，讓機器從投幣支付升級為掃碼支付，並將使用人次、高峰時段等數據信息回饋到數據後台，為經營者提供數據參考，以更好地的進行管理、經營。同時，通過掃碼支付，小竹物聯也可以幫助他們將流量從線下轉到線上公眾平台、小程序等。

值得注意的是，不僅僅是為客戶提供IoT軟硬體服務，小竹物聯自己也在做遊戲娛樂設備，譬如面向兒童娛樂的扭蛋機等等，目前已經完成開發工作。

此外，以成人遊戲娛樂市場為例，「政府對於這類設備的技術手段、管理辦法都有所規定。」張佳表示。而藉助於這一條件，他們也樹立了行業壁壘。

「作為一個經營者，他需要到文化部門申請娛樂經營許可證，滿足條件才能獲頒證書，繼而正常經營。」張佳說到。「這之中，政府也需要進行監管，而缺乏技術手段的傳統辦並不能很好的滿足他們的需求，小竹物聯的辦法是將監管軟體植入遊戲內容，而監管數據通過監管設備實時上傳到監管平台，從而實現對遊戲內容、消費行為等進行監管，並輔之視頻監控。」這方面，對遊戲娛樂行業知之甚深的小竹物聯有著「先天優勢」。

最後

「我們本身就從事娛樂行業，可以快速切入賽道。目前，在兒童娛樂市場，我們已經樹立了口碑，並已經與國內前10名設備投放商中的7、8家達成合作；成人娛樂市場中，我們已經從政府手中拿到2個批文，預計今年還將拿到5至8省市的批文，一旦拿到批文，這將樹立非常高的壁壘。」張佳表示。

與此同時，他提到，他們還在與上游設備製造商進行溝通，尋求海外市場的機遇。

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