蘇寧戰略簽約歐萊雅，定下銷售額連續三年翻番目標

1月28日，蘇寧易購與全球最大的化妝品公司歐萊雅(中國)大眾化妝品，共同宣布達成戰略合作。未來，雙方將圍繞智慧零售模式，在O2O線上線下全場景、全渠道合作，當紅明星代言爆款銷售、深度產品定製、粉絲聯合營銷等方面深度合作，進一步向用戶、品牌創造更高的價值。基於此前的良好合作，雙方定下了銷售額連續三年翻番的目標，如此高複合的增長是遠超於行業增速的。

當天，歐萊雅(中國)有限公司CPD全域零售總經理林曉在南京蘇寧總部，與蘇寧零售集團副總裁卞農簽署了2019年的聯合生意計劃。至此，蘇寧與歐萊雅的全球戰略合作正式開啟。

一直以來，蘇寧就與歐萊雅保持著良好深入的合作關係。僅在2018年，歐萊雅旗下女士護膚及洗護染產品的銷售表現就優於歐萊雅電商整體表現和其他同類電商平台。尤其是在品牌聯動方面，雙方合作密切，成績斐然。在去年的818期間，蘇寧超市聯合歐萊雅，在蘇寧極物店內舉行了一場歐萊雅產品直播，深受粉絲歡迎。數據顯示，直播預熱點擊轉化率88.3%，直播觀看轉化率21.1%，取得了良好的效果。「未來，歐萊雅洗護染產品將有更大的增長空間。」卞農在會上表示。

眾所周知，粉絲經濟驅動下，高流量明星代言及爆款網紅產品成為當前美妝行業主流的營銷趨勢。接下來，蘇寧將與歐萊雅攜手，利用當紅明星超強的號召力，通過線上直播刷屏、線下發福利寵粉等方式，與粉絲深度互動，帶動相關明星產品的銷售，提升雙方的品牌影響力。

同時，基於會員大數據的分析，蘇寧將全面助力歐萊雅更好地掌握市場動態，通過精準的用戶畫像，對人群進行細分，幫助不同品類抓住增長機遇。今後，憑藉雙方對消費者的了解和洞察，蘇寧將攜手歐萊雅針對消費需求推出蘇寧專屬定製產品，滿足消費者的個性化需求。並打造一系列精準營銷，通過超級品牌日、全民5折天、年貨節、418、618、818、雙十一、雙十二等大型促銷節點，提升歐萊雅的品牌滲透率和流量轉化率。

作為國內智慧零售的開創者和引領者，蘇寧易購在全渠道拓展，線上線下聯動，提升消費體驗等方面有著得天獨厚的優勢。蘇寧小店作為蘇寧線下場景中最為貼近用戶的一環,更為品牌商所重視。接下來，雙方將圍繞蘇寧小店展開更多合作，通過重點產品全國下沉、多種營銷模式和資源聯動，提升消費者的消費體驗，贏得更多消費者的認可。

眼下，蘇寧超市年貨節正如火如荼，歐萊雅葡萄籽補水護膚套裝、復顏抗皺緊緻護膚化妝品套裝等產品銷售火爆。春節不打烊的蘇寧快遞將持續把歐萊雅的商品送至千家萬戶，穿新衣煥新顏，美麗永遠不遲到。今後，蘇寧將與歐萊雅攜手，將更多的好產品、好服務帶給消費者，共謀消費者的美麗大計。

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