SAP第四季度收入超預期 加碼雲轉型啟動重組計劃

儘管第四季度超出收入預期，但軟體巨頭SAP仍然宣布四年來首次進行內部重組，預計未來將逐漸轉向雲並因此做出調整。SAP表示，這次重組將削減大約4400名員工，以及8億歐元（約合9.135億美元）-9.5億歐元（10.8億美元）的費用，大部分重組將在2019年第一季度完成。

SAP表示，儘管進行了充足，但預計今年總員工人數將高於現有的96500人。SAP首席執行官Bill McDermott向《華爾街日報》表示，削減將主要來自於新任命的、提前退休和離職等不同方式。

McDermott強調，組織性變革不是削減成本的舉措，而是資源的再平衡，以追求雲中的新機遇。「我們正在優化員工隊伍，以提升公司業績的增長，」McDermott在與分析師的電話會議上這樣表示。「你會看到我們更強調重大機會，把技能放在了第二位。」

市場研究公司Forrester副總裁兼首席分析師George Lawrie表示，SAP的重組是調整業務成本的一部分，在目前的環境中，對技能的要求正在快速發生變化。他說：「我認為如今這對所有公司來說都是非常正常的。隨著技術的進步，你需要留住你的員工，為那位選擇不留在公司的人做好安排。」

Constellation Research分析師Holger Mueller表示認同。他說：「數字化顛覆很難，包括對於那些打造產品實現數字化變革的廠商來說。總體而言，作為一家必須變革和升級其完整產品組合的廠商來說，SAP的表現非常出色。」

雲轉型加速

以下這些數字表明，SAP向雲轉型的勢頭正在加速：第四季度新增雲訂單費用增長了25％，達到7.36億歐元（約合8.41億美元），雲訂閱和支持收入增長了40％達到14.1億歐元（約合16.1億美元）。SAP表示，今年全年未完成交付的雲計算業務超過100億歐元（約合114億美元），增長了30％。SAP預計2019年雲訂閱和支持收入將增長39％，以固定匯率計算增長幅度為38％。

SAP的總收入增長了9.2％，達到74.3億美元，比市場普遍預期的72.2億美元超出3％左右。然而SAP的盈利表現略有下滑，每股盈利1.51美元，低於預期大約4美分。

從全年來看，按固定匯率計算總收入增長了11％，達到247億歐元（約合282.2億美元），雲訂閱和支持銷售額增長了33％達到52億歐元（約合59.4億美元）。軟體許可證收入持平，符合行業趨勢。可預測的收入是雲訂閱的一個組成部分，現在佔總收入的65％，同比增長2％。

在紐約證券交易所開盤前，投資者最初對SAP股票的交易價格上漲約1％，但該股在早盤交易中跌幅超過3.2％。在業績結果公布前不久給出的一份意見中，DZ Bank AG分析師寫道，雖然收入表現「相當不錯」，但SAP的利潤率正在受到擠壓。分析師們對於SAP2019年整體雲和軟體收入增長10％的指引給出了「保守」的評價，但維持了「買入」的評級。

加碼未來

McDermott繼續強調他在10月公布第三季度財報時傳遞的一個信息，那就是SAP不會把利潤率看得比增長更重。「這是為規模、增長和彈性而建立的商業模式，我們仍將是大規模雲中增長最快的商業軟體公司。」

在電話會議上，McDermott多次用「加碼」這個詞來描述SAP對其增長業務的態度。「想想我們的核心業務更側重於價值驅動力上，」他提到了S/4HANA企業資源規劃系統、Leonardo機器學習平台、以及11月收購Qualtrics International獲得的客戶體驗管理業務。「我們將加碼這些業務，我們進入每個可以發力的這些市場。」

SAP表示，所有這些業務都有良好的增長，該季度S/4HANA的採用量達到10500個客戶，同比增長33％，該季度C/4HANA客戶體驗套件的銷售額也增長了一倍多。SAP客戶體驗產品的季度總收入同比增長52％，達到3.49億歐元（約合3.99億美元）。

SAP表示，預計到2023年總收入將超過350億歐元（約合400億美元），這將比2018年增加40％。

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